2012電商營(yíng)銷十大利器：馬云的光頭

 　2012，電商行業(yè)可謂熱鬧非凡，一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)口水戰(zhàn)充斥著人們的網(wǎng)絡(luò)空間，電商大佬們紛紛上陣，為自家電商搖旗吶喊。不妨回顧下這些經(jīng)典的營(yíng)銷案例：劉強(qiáng)東的微博；李國(guó)慶的嘴；丁東華的淚；陳年的正能量；馬云的光頭；陳歐的臉；李靜的粉絲；雷軍的“饑渴”；馬佳佳的微信；蘇寧的錢。

　　2012年的電商營(yíng)銷可以用“奔放而不粗放”來(lái)形容。在資本緊縮的情形下，電商企業(yè)首要任務(wù)是求生存，因此嚴(yán)格控制成本結(jié)構(gòu)迫在眉睫。相應(yīng)的，以往燒錢成癮的電商大佬們也開始放棄核武器攻擊，改為赤膊上陣，躬身?yè)u旗吶喊。

　　于是，在資本寒冬里，市場(chǎng)爭(zhēng)奪再度回歸到冷兵器時(shí)代。在這里回顧下2012年電商界的經(jīng)典營(yíng)銷案例，悉數(shù)刀光劍影中，最具鋒芒的營(yíng)銷利刃。

　　劉強(qiáng)東的微博

　　西紅柿也好，約架蘇寧也罷，只要“東哥”吼三吼，電商界乃至零售界也要抖三抖。

　　顯然，劉強(qiáng)東是名副其實(shí)的“微博控”，其微博自始至終是媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。“815”價(jià)格戰(zhàn)期間，其微博幾乎成為了京東商城的直播室和總控室。劉強(qiáng)東只需“莫名其妙地興奮”，即可不花一分錢營(yíng)造電商有史以來(lái)最為“慘烈”的價(jià)格激戰(zhàn)，甚至讓遠(yuǎn)在倫敦的蘇寧董事長(zhǎng)張近東夜半驚醒，連續(xù)增持股票。此等劇情與場(chǎng)面，只有在TVB的商戰(zhàn)片中方能一見，而今卻由東哥微博“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。

　　李國(guó)慶的嘴

　　劉強(qiáng)東退出微博期間，李國(guó)慶一定寂寞難耐。

　　雖然從未謀面，李國(guó)慶卻習(xí)慣與劉強(qiáng)東隔空喊話，以“老大哥”自居的李國(guó)慶心直口快，儼然成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)保持斗志的重要符號(hào)。他自稱“從來(lái)不刪微博”，“因?yàn)橛幸恍﹩?wèn)題可以不說(shuō)，但是說(shuō)了就要是真話”。雖然在2012年不斷有媒體指出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)表現(xiàn)不佳，并質(zhì)疑其競(jìng)爭(zhēng)力，李國(guó)慶卻毫不避諱：“季報(bào)發(fā)布了，我看了之后倒是非常高興，而且董事會(huì)也非常開心。我三季度毛利潤(rùn)大幅提高，扣除數(shù)碼家電，在百貨里我仍然是第三名。”

　　丁東華的淚

　　丁東華的眼淚沒(méi)有白流。

　　在哭了33天之后，庫(kù)巴網(wǎng)正式與國(guó)美在線合并。這也意味著國(guó)美電器高層對(duì)電子商務(wù)下達(dá)的最后一道“詔書”。此前，庫(kù)巴網(wǎng)的定位在國(guó)美電商內(nèi)部略顯尷尬，而今后，作為國(guó)美電商開放平臺(tái)的承載者，在營(yíng)銷投入方面，將不必再自嘲，丁東華亦可以破涕為笑，輕松坐收國(guó)美已開發(fā)的大客戶資源，從而與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)乳_放平臺(tái)站在同一戰(zhàn)略層面。

　　陳年的正能量

　　正能量為凡客帶來(lái)了第二春。

　　在所有的電商中，凡客是最早學(xué)會(huì)通過(guò)線下廣告語(yǔ)言樹立品牌形象的。陳年和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于把握年輕人的脈搏，也善于將品牌價(jià)值與時(shí)下文化熱點(diǎn)相融合。相比“凡客體”的一戰(zhàn)成名，“正能量”開始引導(dǎo)凡客回歸理性，重新思考電商品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在何處。與此同時(shí)在整個(gè)電商陷入低迷的情形下，正能量也是創(chuàng)業(yè)者積極向上的心中吶喊。當(dāng)然，值得注意的是，作為商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，還是莫與敏感詞有太多關(guān)聯(lián)為妙。

　　馬云的光頭

　　馬云提倡建設(shè)性破壞，從他的新發(fā)型就可見一斑。

　　雙十一前夕，馬云頭頂著剛剛長(zhǎng)出的短發(fā)接受央視采訪，開口便是向傳統(tǒng)零售業(yè)宣戰(zhàn)。這是馬云首次對(duì)雙十一表態(tài)，也昭示著新舊商業(yè)模式撞擊已然來(lái)臨。天貓和淘寶所創(chuàng)造單日191億沖擊波，無(wú)疑是中國(guó)零售史上影響力最大、破壞性最強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)。站在新舊交鋒前的馬云，已經(jīng)嗅到良機(jī)，并前瞻性地為阿里系生態(tài)鏈上的每個(gè)物種做出的規(guī)劃和部署，而這些都源自他碩大的腦殼。

　　陳歐的臉

　　為自己代言并非易事，首先得對(duì)得起這張臉。

　　難以想象聚美優(yōu)品沒(méi)有陳歐代言，現(xiàn)在會(huì)是怎樣的局面。陳歐的為自己代言證明了才貌雙全才最有力的營(yíng)銷殺手锏，甚至比價(jià)格戰(zhàn)還要立竿見影，還要有粘性。當(dāng)然，這種營(yíng)銷模式有極高的門檻，試想假如其他電商大佬紛紛前來(lái)蹩腳的模仿，一定會(huì)讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

　　李靜的粉絲

　　樂(lè)蜂網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于，李靜本身就是媒體，就是品牌，就是廣告。

　　李靜的個(gè)人影響力可以讓她的粉絲在不同平臺(tái)之間轉(zhuǎn)移。而把職場(chǎng)女性源源不斷地向樂(lè)蜂網(wǎng)輸送，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，就是最好的營(yíng)銷。值得一提的是，李靜雖然自稱“無(wú)知者無(wú)畏”，但實(shí)際上十分注重與粉絲的互動(dòng)，尤其是在化妝品專業(yè)方面的深度交流，談笑間輕松實(shí)現(xiàn)了用戶沉淀。這也是樂(lè)蜂網(wǎng)之所以較其他B2C活得更為滋潤(rùn)的秘訣。

　　雷軍的“饑渴”

　　與其說(shuō)雷軍的炒作抓住了消費(fèi)者眼球，不如說(shuō)是抓住了人的本能。

　　小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入“二”的時(shí)代，小米網(wǎng)的產(chǎn)品豐富度也逐漸增強(qiáng)。但雷軍依舊保持一貫的風(fēng)格，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前吊足消費(fèi)者的胃口。你可以認(rèn)為這是雷軍對(duì)喬布斯的亦步亦趨，但不可否認(rèn)的是，他的確用互聯(lián)網(wǎng)的方式，成功的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，把品牌推廣做到性價(jià)比最高，此外還能贏得好估值，賺得盆滿缽滿。只是，如果沒(méi)有遇到周鴻祎，也許不少人仍會(huì)相信，少年雷軍獨(dú)自在一艘船上漂流，后來(lái)，他懂得了饑渴營(yíng)銷的故事。

　　馬佳佳的微信

　　在此之前，沒(méi)有誰(shuí)能夠證明微信營(yíng)銷的可行性，直到這個(gè)90后女孩的出現(xiàn)。

　　不花一分錢做推廣，每個(gè)月6萬(wàn)元進(jìn)賬，初創(chuàng)型小賣家powerful和它的主人馬佳佳，正帶著微信中的各種奇思妙想向用戶走來(lái)。作為90后創(chuàng)業(yè)者的代表，迅速的反應(yīng)能力保證了馬佳佳能在生活中的任何一件事物中，找到營(yíng)銷引爆點(diǎn)。其大尺度的言論和顛覆三觀的創(chuàng)新意識(shí)令電商界的前輩嘆為觀止。

　　蘇寧的錢

　　電子商務(wù)不僅動(dòng)了傳統(tǒng)零售的奶酪，也動(dòng)了他們的錢包。

　　蘇寧易購(gòu)的躍起著實(shí)讓外界看清電商是如何一步步把實(shí)體零售拉下水。但蘇寧就是如此義無(wú)反顧地?fù)肀щ娮由虅?wù)，心甘情愿為此埋單。當(dāng)然，燒錢法寶的效果顯而易見，蘇寧易購(gòu)在各大媒體上賺足了眼球。除了忙著和京東打價(jià)格戰(zhàn)，還冠名了2012年最火的綜藝選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》。雖然沒(méi)有像“王老吉”一樣反復(fù)的出現(xiàn)主持人口中，但憑借各種促銷廣告的轟炸，用戶已深深認(rèn)識(shí)到，蘇寧不止是賣家電。