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O2O新模式的兼職招聘企業(yè)怎么玩

人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者:劉婷|發(fā)布時間:2015-07-22 23:19
導(dǎo)讀:后來創(chuàng)業(yè)者大有可為,基于以下三點(diǎn): 第一 傳統(tǒng)兼職招聘行業(yè)弊端明顯,亟需改造。眾所周知,傳統(tǒng)兼職招聘行業(yè)一直由中介把持。...

  后來創(chuàng)業(yè)者大有可為,基于以下三點(diǎn):

O2O新模式的兼職招聘企業(yè)怎么玩

  第一傳統(tǒng)兼職招聘行業(yè)弊端明顯,亟需改造。眾所周知,傳統(tǒng)兼職招聘行業(yè)一直由中介把持,始終擺脫不了向B端和C端兩頭收費(fèi)的模式,且中介不會對兼職人員與兼職工作內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,所以兼職招聘中介責(zé)任感很低。而且由于幾乎所有資源,無論是企業(yè)兼職信息資源還是兼職人員的個人信息都掌握在中介手中,操作過程中的公開透明也是一個大問題。

  第二兼職招聘領(lǐng)域玩家眾多,但“7-2-1”格局一時難以成型。如果在手機(jī)助手里輸入“兼職”二字,你會發(fā)現(xiàn)至少二十個APP,比較知名的如兼職寶、兼職貓等,但大部分都是新進(jìn)者。所以兼職招聘領(lǐng)域的雖然玩家很多,但大玩家卻很少。是這些小玩家們造成了兼職招聘O2O行業(yè)紅海一片的幻覺,所以在巨頭尚未染指這一領(lǐng)域之前,突圍的機(jī)會還是很大的。

  第三目前的兼職招聘領(lǐng)域的玩家們,模式大體相同并深受傳統(tǒng)兼職招聘行業(yè)的影響,模式有待創(chuàng)新。雖然這個領(lǐng)域已經(jīng)涌入或者正在涌入很多玩家,但其模式卻過于守舊。有的兼職招聘企業(yè)號稱“用O2O革掉傳統(tǒng)兼職招聘行業(yè)的命”,但在具體的操作上卻到處體現(xiàn)著傳統(tǒng)兼職招聘中介模式,毫無新意。

  那么,打著O2O新模式的兼職招聘企業(yè)到底該如何做?不妨從以下四點(diǎn)入手:

  1,清晰定位并多渠道獲取目標(biāo)用戶。做招兼職招聘O2O企業(yè),如果不精準(zhǔn)的定位目標(biāo)用戶,就算其產(chǎn)品再牛,也是枉然。當(dāng)前的兼職招聘領(lǐng)域,其用戶一般分為三大類:大學(xué)生兼職群體、社會兼職群體以及所謂的兼職代理群體。但無論定位哪種目標(biāo)用戶,其獲取渠道都是多樣的:線上的渠道可以有QQ群、微信群、論壇等途徑,線下可以通過傳單發(fā)放、APP掃碼注冊等途徑進(jìn)行用戶拉新。至于如何提升用戶的留存率與活躍度,方法更多,在此不表。

  2,研發(fā)一款好產(chǎn)品是關(guān)鍵。正如前面所述,既然兼職招聘領(lǐng)域的玩家如此眾多,競爭如此激烈,所以產(chǎn)品的比拼就成了關(guān)鍵。要知道,如今的用戶十分挑剔,如果你的產(chǎn)品UI設(shè)計暴丑,用戶體驗太差,很有可能招致用戶的不滿而轉(zhuǎn)投到競爭對手那里。更嚴(yán)重的,如果兼職人員在兼職過程中出現(xiàn)了諸如拖欠工資、上當(dāng)受騙的情況,那么這些用戶很有可能到去給你的產(chǎn)品惡意評價,造成你APP在各下載渠道的排位下降,得不償失。

  3,尋找合作客戶應(yīng)大小結(jié)合,雙管齊下。兼職招聘行業(yè)始終是一個業(yè)務(wù)主導(dǎo)型的行業(yè),對于合作企業(yè)的選擇,無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都有很高的要求。如果合作企業(yè)過少,則影響后續(xù)營利;合作企業(yè)如果不正規(guī),一旦出現(xiàn)問題,則影響企業(yè)聲譽(yù)。所以需要兼職招聘行業(yè)從業(yè)者們從尋找小客戶與大客戶兩個方向下手,小客戶易形成量的積累,大客戶可以保證質(zhì)的優(yōu)勢,這樣才能和同質(zhì)競爭對手拼一拼。

  4,小區(qū)域試驗,大規(guī)模推廣,厚積薄發(fā)。做兼職的需求并不像社交需求那樣屬于剛性需求,如果操之過急,產(chǎn)品還未成熟、模式還未摸清就急于面向全國用戶,則很有可能折戟。所以對于兼職招聘行業(yè),最好的方法是一地一城的攻取,待產(chǎn)品成熟、合作企業(yè)和用戶積累達(dá)到一定量級后,再大范圍鋪開,當(dāng)然,速度要盡可能的快,因為競爭對手可能也會這么想,這么做。

  5,多了解行業(yè)情況,搜羅更多行業(yè)資訊,查找得力工具助手,為自己的轉(zhuǎn)型助力。例如云魔方就是這么一款O2O解決方案平臺,多款應(yīng)用解決O2O問題,擴(kuò)大客戶接觸點(diǎn),打造和諧O2O生態(tài)圈。

  當(dāng)然,在巨頭尚未入局之前,兼職招聘O2O行業(yè)還可以這么接著玩下去,一旦大佬們盯上了這塊肥肉,那時候的廝殺才真正開始!

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