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什么樣的產(chǎn)品才能成功打造私域流量池呢?一文教你快速選品!
2020-12-31 17:16:35|HiShop|閱讀量:

  近年來,說到營銷,那么繞不開“私域”這個詞,在流量紅利殆盡的當(dāng)下,挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識,于是私域流量的概念開始大行其道。它的持續(xù)走火,我們可以預(yù)見,未來企業(yè)發(fā)展的重心一定會是運營私域流量。

  好的運營渠道與方式并不是私域流量成功轉(zhuǎn)化的根本要素,如果萬事俱備,但產(chǎn)品差強人意,私域流量的轉(zhuǎn)化率也會很低,由此看來,好的產(chǎn)品,能一直有一定吸引力的好產(chǎn)品才是私域流量轉(zhuǎn)化的根本要素。

  但并不是所有產(chǎn)品都適合用作私域流量轉(zhuǎn)化,那么,什么樣的產(chǎn)品才適合打造私域流量池呢?今天,我們就從以下幾個層面來進行分析。

1.什么是私域流量

  要想進行私域流量的選品分析,首先,我們要讀懂私域流量,要了解流量池的概念。流量池指的是流量巨大,比如:淘寶、百度、微博等,只要預(yù)算足夠,可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道。

  而私域流量是相對其而言的,指的是我們不用付費,可以任意時間、任意頻次,直接觸達到用戶的渠道,比如:自媒體、用戶群、微信號等。

2. 選品原則

  在進行選品是我們一定要遵循兩個原則:市場需求原則與熱點導(dǎo)向原則。

  1)市場需求原則

  眾所周知,有大市場需求的產(chǎn)品,才能帶來可觀的銷量。選品時一定要考慮市場的需求,并且還要考量目標(biāo)客戶群的消費點,從產(chǎn)品的市場容量出發(fā),以此為原則進行選品。明確目標(biāo)私域流量的客戶群體特性,對通過分析比對選出性價比最高,最實用,最能抓住此目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品。最好一個人人都需要的產(chǎn)品,并且需要相對高頻。這樣產(chǎn)品推薦和用戶產(chǎn)生需求的時機才比較容易對接。

  2)熱點導(dǎo)向原則

  熱點,永遠都是企業(yè)或商家在進行引流時需重點關(guān)注的一項,放在打造私域流量池的選品原則上,也可以說得通,熱點導(dǎo)向型的產(chǎn)品,永遠都是大眾最感興趣,且也是最容易成功轉(zhuǎn)化私域流量的產(chǎn)品。只有顧客感興趣的產(chǎn)品,他才有可能投入更多時間去了解其功能、特性、用途和品質(zhì)等,才有可能投入更多的精力去研究它的優(yōu)勢、價值,才會產(chǎn)生購買興趣。
 

什么樣的產(chǎn)品才能成功打造私域流量池呢?一文教你快速選品!
 

3. 選品特征

  具有什么樣特征的產(chǎn)品才是最適合打造私域流量的呢?

  1)高客單價

  在進行私域流量的轉(zhuǎn)化時,維護用戶關(guān)系是非常重要的一步,私域流量是建立在人際關(guān)系這個基礎(chǔ)上的,這也意味著,維護用戶關(guān)系也需付出加倍的人力成本,所以,高客單價的產(chǎn)品可以有效彌補這一人力投入成本。

  2)高復(fù)購率

  產(chǎn)品必須是有復(fù)購性類型的產(chǎn)品。讓用戶持續(xù)購買,是維護關(guān)系的核心前提,產(chǎn)品無需復(fù)購,私域流量便失去了存在的價值。私域流量運營必須花更多的精力在留存用戶上,只有具備高復(fù)購性的產(chǎn)品才會增強顧客粘性,提高其忠誠度。

  3)高互動率

  產(chǎn)品的價值可以分為功能價值與情感價值,而高互動率則是產(chǎn)品情感價值的體現(xiàn)所在,挑選的產(chǎn)品要能引起用戶的共鳴,具有一定的互動色彩。只有通過有效的互動與溝通建立起用戶的信任感與依賴感,這才是私域流量運營的本質(zhì)。

4. 結(jié)語

  流量永遠都是流動的、自由的。“私域流量”只是一個概念,想要真正的留住用戶光靠營銷內(nèi)容是不夠的,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是非常重要的一部分。銷客多社交裂變分銷系統(tǒng)有著成熟的引流模式,可以通過豐富的活動機制來轉(zhuǎn)化用戶,小程序上還搭建有數(shù)十種營銷工具輕松拉新吸粉,定向喚醒沉睡用戶,提升用戶留存率。助您快速玩轉(zhuǎn)私域流量!

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