“行走的種草機(jī)來啦!”“掏心窩子種草”“踩過的雷流過的淚，拔草大全!”這些莫名其妙的詞匯在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了這么久，我們?cè)缫讯炷茉?，就像種草，拔草這兩個(gè)詞，我相信或多或少你都聽身邊朋友說過，抑或者是在社交媒體上見到過。

　　你可能會(huì)奇怪，這些詞是怎么被被創(chuàng)造出來的，我想說，互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)新興事物蹦出來的時(shí)候都是有意義的。今天我們就來追蹤“種草”的底層邏輯。

1. 什么是“種草”

　　“種草”剛開始其實(shí)是一種社交行為，是網(wǎng)友之間交流自己購(gòu)物心得，在眾多商品中篩選出自己認(rèn)為值得購(gòu)買，并向他人提供參考意見的一種方式。

　　不過隨著后期越來越多商業(yè)化的介入，擁有一定話語(yǔ)權(quán)的博主所推廣的“種草”，則演變成了一種基于社交平臺(tái)的營(yíng)銷方式，傳播“種草”內(nèi)容的一方以社交為手段，通過對(duì)眾多商品信息進(jìn)行歸納、總結(jié)和篩選，向網(wǎng)民推薦其所認(rèn)為更優(yōu)質(zhì)的商品，但最終目的不再則早已不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　實(shí)際上，種草的本質(zhì)就是內(nèi)容營(yíng)銷。

2. 為什么會(huì)出現(xiàn)“種草”

　　碎片化的信息時(shí)代造就了泛娛樂化的社會(huì)現(xiàn)象，隨著各種社交媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能吸引大眾眼球，通過大面積鋪設(shè)廣告或生硬的進(jìn)行宣傳的這類方式在大眾心中能掀起的波瀾越來越小，收到的效果也日漸衰微。

　　如今媒體在大眾心中的公信力逐漸下降，取而代之的是產(chǎn)品、品牌的真實(shí)口碑反映。再加上自媒體的發(fā)展，誕生出了一批擁有一定話語(yǔ)權(quán)的KOL，KOL被消費(fèi)者信賴和羨慕，是消費(fèi)者爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，故消費(fèi)者更容易購(gòu)買KOL推薦的產(chǎn)品;其次，消費(fèi)者共有跟風(fēng)、從眾的消費(fèi)心理，抓住了這一點(diǎn)就可以很好的利用消費(fèi)者心理產(chǎn)出相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷。于是，“種草”應(yīng)運(yùn)而生了。
 

3. “種草”火爆全網(wǎng)的底層邏輯

　　1. 拓展了購(gòu)物鏈

　　“種草”內(nèi)容是無(wú)處不在的，不同形式不同環(huán)境下可以添加許多不同的品牌種類，不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，“種草”基于內(nèi)容，那么內(nèi)容是無(wú)處不在的，所以“種草”也是無(wú)處不在的。

　　2. 連接了社交與電商

　　“種草”中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)便是種草人，她們大多數(shù)都為與商家直接對(duì)立的消費(fèi)群體。以消費(fèi)者的身法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，更能獲得其他消費(fèi)者的信任。他們以"自己人"的姿態(tài)掩護(hù)了商家，起到很好的示范和說服效果。

　　3. 提升了互動(dòng)率

　　在如今的社會(huì)環(huán)境大背景下，社交媒體的發(fā)達(dá)程度不容置疑，所以人與人之間可以隨時(shí)展開互動(dòng)，先前的種草內(nèi)容就是他們交流的起點(diǎn)，但絕不是終點(diǎn)。

　　雙方中的任何一方都可以引發(fā)新的“種草”話題，從“被他人滲透"到"對(duì)他人滲透"，自發(fā)地掀起新一輪輿論焦點(diǎn)和消費(fèi)熱潮。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　如今的時(shí)代已經(jīng)不是原來的硬廣時(shí)代了，營(yíng)銷的形與質(zhì)都發(fā)生了一定的變革，內(nèi)容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時(shí)代潮流，是所有品牌的破題之選。

　　目前，種草生態(tài)呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，從種草主體來看，既有粉絲量巨大的明星大V，也有專攻術(shù)業(yè)的KOC，為品牌提供了更多樣選擇，像微博這樣的內(nèi)容+社交平臺(tái)，更為品牌提供了多場(chǎng)景、全鏈路的種草模式。

　　銷客多-社群裂變分銷系統(tǒng)擁有全行業(yè)一站式解決方案：成熟的引流模式以及營(yíng)銷工具輕松拉新吸粉、轉(zhuǎn)化用戶，助力品牌開拓視野，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，制定更合理、更有針對(duì)性的種草戰(zhàn)略，以全新態(tài)勢(shì)面向未來。