“行走的種草機(jī)來啦!”“掏心窩子種草”“踩過的雷流過的淚,拔草大全!”這些莫名其妙的詞匯在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了這么久,我們?cè)缫讯炷茉?,就像種草,拔草這兩個(gè)詞,我相信或多或少你都聽身邊朋友說過,抑或者是在社交媒體上見到過。
你可能會(huì)奇怪,這些詞是怎么被被創(chuàng)造出來的,我想說,互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)新興事物蹦出來的時(shí)候都是有意義的。今天我們就來追蹤“種草”的底層邏輯。
“種草”剛開始其實(shí)是一種社交行為,是網(wǎng)友之間交流自己購(gòu)物心得,在眾多商品中篩選出自己認(rèn)為值得購(gòu)買,并向他人提供參考意見的一種方式。
不過隨著后期越來越多商業(yè)化的介入,擁有一定話語(yǔ)權(quán)的博主所推廣的“種草”,則演變成了一種基于社交平臺(tái)的營(yíng)銷方式,傳播“種草”內(nèi)容的一方以社交為手段,通過對(duì)眾多商品信息進(jìn)行歸納、總結(jié)和篩選,向網(wǎng)民推薦其所認(rèn)為更優(yōu)質(zhì)的商品,但最終目的不再則早已不僅僅是滿足社交需求,更是為了影響受眾產(chǎn)生購(gòu)買行為。
實(shí)際上,種草的本質(zhì)就是內(nèi)容營(yíng)銷。
碎片化的信息時(shí)代造就了泛娛樂化的社會(huì)現(xiàn)象,隨著各種社交媒體的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能吸引大眾眼球,通過大面積鋪設(shè)廣告或生硬的進(jìn)行宣傳的這類方式在大眾心中能掀起的波瀾越來越小,收到的效果也日漸衰微。
如今媒體在大眾心中的公信力逐漸下降,取而代之的是產(chǎn)品、品牌的真實(shí)口碑反映。再加上自媒體的發(fā)展,誕生出了一批擁有一定話語(yǔ)權(quán)的KOL,KOL被消費(fèi)者信賴和羨慕,是消費(fèi)者爭(zhēng)相模仿的對(duì)象,故消費(fèi)者更容易購(gòu)買KOL推薦的產(chǎn)品;其次,消費(fèi)者共有跟風(fēng)、從眾的消費(fèi)心理,抓住了這一點(diǎn)就可以很好的利用消費(fèi)者心理產(chǎn)出相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷。于是,“種草”應(yīng)運(yùn)而生了。
1. 拓展了購(gòu)物鏈
“種草”內(nèi)容是無(wú)處不在的,不同形式不同環(huán)境下可以添加許多不同的品牌種類,不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,“種草”基于內(nèi)容,那么內(nèi)容是無(wú)處不在的,所以“種草”也是無(wú)處不在的。
2. 連接了社交與電商
“種草”中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)便是種草人,她們大多數(shù)都為與商家直接對(duì)立的消費(fèi)群體。以消費(fèi)者的身法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦,更能獲得其他消費(fèi)者的信任。他們以"自己人"的姿態(tài)掩護(hù)了商家,起到很好的示范和說服效果。
3. 提升了互動(dòng)率
在如今的社會(huì)環(huán)境大背景下,社交媒體的發(fā)達(dá)程度不容置疑,所以人與人之間可以隨時(shí)展開互動(dòng),先前的種草內(nèi)容就是他們交流的起點(diǎn),但絕不是終點(diǎn)。
雙方中的任何一方都可以引發(fā)新的“種草”話題,從“被他人滲透"到"對(duì)他人滲透",自發(fā)地掀起新一輪輿論焦點(diǎn)和消費(fèi)熱潮。
如今的時(shí)代已經(jīng)不是原來的硬廣時(shí)代了,營(yíng)銷的形與質(zhì)都發(fā)生了一定的變革,內(nèi)容種草成為一種潮流,積極擁抱這一時(shí)代潮流,是所有品牌的破題之選。
目前,種草生態(tài)呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn),從種草主體來看,既有粉絲量巨大的明星大V,也有專攻術(shù)業(yè)的KOC,為品牌提供了更多樣選擇,像微博這樣的內(nèi)容+社交平臺(tái),更為品牌提供了多場(chǎng)景、全鏈路的種草模式。
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