越來(lái)越多中老年人變成了“網(wǎng)癮少年”,將交際圈遷移至線上。
我70歲的外婆觸網(wǎng)初體驗(yàn)便是微信。除了向通訊錄已有的親友發(fā)起好友申請(qǐng),加入各種親友群、老鄉(xiāng)群外,她還會(huì)在微信朋友圈中發(fā)布她所種植的瓜果蔬菜等等照片,除開(kāi)微信,我外婆還迷上了快手,經(jīng)常一刷就停不下來(lái),對(duì)網(wǎng)絡(luò)的癡迷程度絲毫不比年輕人差。
《中老年互聯(lián)網(wǎng)生活報(bào)告》中提到,超八成中老年人都會(huì)在微信中發(fā)表情包、在朋友圈點(diǎn)贊、接收或分發(fā)紅包,近七成會(huì)拍攝和轉(zhuǎn)發(fā)小視頻,25%的中老年人會(huì)制作手機(jī)相冊(cè),20%會(huì)制作微信表情。
中老年人不單單只是將微信作為一款即時(shí)通訊工具,更是將其作為擴(kuò)展社交的工具型產(chǎn)品,更多的時(shí)候,微信更多像是一個(gè)功能多樣、且能表達(dá)情感、進(jìn)行社交關(guān)系維護(hù)的互動(dòng)平臺(tái)。
實(shí)際上,不止微信,拼多多、快手、今日頭條、抖音等產(chǎn)品中,中老年用戶數(shù)量也在不斷上升。甚至,在抖音、快手上,還會(huì)刷到老年KOL的熱門短視頻。讓90后、00后刷到停不下來(lái)的短視頻同樣也悄然搶走了中老年用戶的時(shí)間。
不知不覺(jué)中,中老年用戶在各級(jí)市場(chǎng)的占比正在擴(kuò)大,產(chǎn)品的定位也必須將中老年用戶的消費(fèi)習(xí)慣納入考慮。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序向中老年用戶市場(chǎng)下沉并不是什么新鮮的事情。無(wú)論是淘寶推出特價(jià)版對(duì)抗拼多多,還是抖音快手推出極速版,都體現(xiàn)了即便是現(xiàn)有功能已經(jīng)完善的頭部應(yīng)用程序,也樂(lè)于針對(duì)中老年用戶市場(chǎng)作出改版。尤其是短視頻市場(chǎng),當(dāng)年輕人的活躍潛力已經(jīng)被激發(fā),上升空間較小時(shí),釋放中老年的流量池就成了迫切的任務(wù)。
本質(zhì)上,互聯(lián)網(wǎng)大品牌的爭(zhēng)奪,仍然是對(duì)于用戶屏幕時(shí)間的爭(zhēng)奪。年輕人的屏幕使用時(shí)間已經(jīng)很難再有增量,那么許許多多幾乎不怎么使用智能機(jī)的老年人,以及甚至還沒(méi)用上智能機(jī)的老年人,自然就成為“兵家必爭(zhēng)之地”,也成為各級(jí)賽道的“新生力量”。
中老年市場(chǎng)正在成為一個(gè)新的流量高地。
社交推薦,獲客成本低。這就是中老年典型的用戶畫(huà)像,或許也是最受短視頻平臺(tái)青睞的用戶畫(huà)像。
從使用習(xí)慣來(lái)看,中老年用戶幾乎成為短視頻“天生”的市場(chǎng)。微信能夠吸引中老年用戶的本質(zhì)原因是其“語(yǔ)音通話”和“語(yǔ)音留言”的功能,與年輕人圖文為主的使用習(xí)慣大相徑庭。不習(xí)慣于圖文的中老年,同樣對(duì)短視頻有更大的偏愛(ài)。“人物滿屏,聲音大”,這讓短視頻很大程度上滿足了中老年用戶娛樂(lè)的需求。
無(wú)論是公眾號(hào),小程序,或者是現(xiàn)在的視頻號(hào),社交裂變都是其主流的方式。與子女的溝通中,視頻號(hào)的點(diǎn)贊和瀏覽也是現(xiàn)代家庭關(guān)系溝通的一種方式。短視頻+社交裂變,這讓中老年用戶在“玩轉(zhuǎn)”視頻號(hào)方面極富天賦。
社交和分享的模式很受中老年用戶的青睞,這也是微信之所以受歡迎的原因。視頻號(hào)恰恰都延續(xù)了這種優(yōu)勢(shì),在引流機(jī)制和分發(fā)形式上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
培養(yǎng)中老年用戶的短視頻習(xí)慣,就有很大幾率能讓直播電商這個(gè)領(lǐng)域吸引到這些用戶。更重要的是,即便是流量變現(xiàn)的過(guò)程中,中老年的消費(fèi)力早就不容小覷。
如果你還沒(méi)有系統(tǒng)的打造方法以及運(yùn)營(yíng)手段,那銷客多-社交裂變分銷系統(tǒng)就是你最佳的選擇。銷客多的視頻號(hào)帶貨+分銷裂變的模式,可以更好地把流量再次導(dǎo)入到微信群中,第一時(shí)間獲得流量的直接聯(lián)系方式,從而更好地實(shí)現(xiàn)賣貨變現(xiàn)等問(wèn)題。中老年人無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng),站在視頻號(hào)帶貨這個(gè)風(fēng)口上,就要勇敢堅(jiān)定地迎接機(jī)遇,牢牢把握住這一未開(kāi)辟的藍(lán)海!
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