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　　2021開(kāi)年，有部穿越劇火了，就是郭麒麟和宋軼主演的《贅婿》，它的話(huà)題討論熱度可是一直居高不下。你以為它只是男主穿越升級(jí)爽文?不，這部劇將現(xiàn)代最流行的商業(yè)模式運(yùn)用到了古代的商戰(zhàn)中，并合理融入劇情之中，活脫脫就是一部商業(yè)經(jīng)。
 

　　今天就來(lái)扒一扒這部穿越劇的商業(yè)經(jīng)，看看那些賣(mài)貨技巧值得我們?nèi)ソ梃b。
 

　　化解開(kāi)業(yè)危機(jī)：拼刀刀+預(yù)購(gòu)
 

　　在劇中，寧毅為了解決布莊新品爆款“暮云紗”缺貨的問(wèn)題，先讓客戶(hù)享受到了優(yōu)惠，說(shuō)服消費(fèi)者先付款，數(shù)日后再憑「票證」前來(lái)領(lǐng)貨。成功緩解了庫(kù)存難題，也就是大家所熟悉的超前預(yù)售。不僅沒(méi)有失信于客戶(hù)，反而取得了更好的宣傳和銷(xiāo)售效果。
 

　　在預(yù)購(gòu)活動(dòng)中，還采用了一種新的購(gòu)物方式，叫“拼刀刀”。用幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，讓顧客邀請(qǐng)親朋好友助力，飛剪刀砍價(jià)換取折扣，湊夠5人有概率免費(fèi)買(mǎi)布，瞬間掀起全城男女老少的參與熱潮，加大了客流量和購(gòu)買(mǎi)力，成功化解布行的開(kāi)業(yè)危機(jī)。
 

　　這次活動(dòng)有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　1.「預(yù)售」，顧客砍中的商品10日后用票據(jù)兌換，緩解了庫(kù)存壓力，以量定做也避免了庫(kù)存積壓。
 

　　2.「砍價(jià)」，相比于直接打折，拉好友砍價(jià)的形式引導(dǎo)了消費(fèi)者進(jìn)行了大量二次傳播。
 

　　價(jià)格管理：重新規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)定位

　　此前蘇氏布行的布一直是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，雖然有良好的口碑，但是盈利率過(guò)低。為了提高盈利率的同時(shí)又不影響優(yōu)質(zhì)口碑，寧毅對(duì)布匹進(jìn)行價(jià)格分區(qū)銷(xiāo)售，一方面通過(guò)高價(jià)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)漲價(jià)的目的，提升高端消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度。另一方面通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品刺激消費(fèi)，保持對(duì)于普通消費(fèi)者的市場(chǎng)占有率。他還改變了店鋪陳列，店里有布料區(qū)也有成品區(qū)，分了高價(jià)區(qū)及平價(jià)區(qū)，滿(mǎn)足顧客對(duì)不同布匹的需求。
 

　　這招用在線(xiàn)上開(kāi)店也是同理，店內(nèi)要有爆款、引流款來(lái)吸引流量，同時(shí)也要有高端利潤(rùn)款實(shí)現(xiàn)盈利，選品分類(lèi)時(shí)注意到這一點(diǎn)，也是提升轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率的一個(gè)手段。
 

　　蘇寧毅購(gòu)：線(xiàn)上選購(gòu)、線(xiàn)下送貨

　　在劇中，寧毅和蘇檀兒合開(kāi)的夫妻店店名為“蘇寧毅購(gòu)”，開(kāi)啟了同城配送的業(yè)務(wù)。顧客可以通過(guò)流通攤位，看布匹小樣訂購(gòu)，隨后再送貨上門(mén)，開(kāi)創(chuàng)了線(xiàn)上選購(gòu)、線(xiàn)下送貨的賣(mài)布新模式。如果沒(méi)有選購(gòu)到滿(mǎn)意的布匹，還可到總店試穿。
 

　　流動(dòng)小推車(chē)如同線(xiàn)上門(mén)店，顧客填好地址后，就會(huì)有人把布匹送貨上門(mén)。如此一來(lái)，不僅節(jié)省了店鋪?zhàn)饨鸪杀荆帜茈S時(shí)跟緊人流，最大化接觸顧客。
 

　　對(duì)于我們有線(xiàn)下門(mén)店的商家就可以同時(shí)開(kāi)啟快遞發(fā)貨、同城配送、上門(mén)自提這三種方式，滿(mǎn)足顧客多場(chǎng)景消費(fèi)需求，最大化地覆蓋到更多客群。
 

　　「猜君所喜」：繪制用戶(hù)畫(huà)像

　　在《贅婿》劇情里，寧毅鋪設(shè)了大量小型的皮蛋攤點(diǎn)，由掌柜劃分各自區(qū)域，制定問(wèn)詢(xún)和統(tǒng)計(jì)的規(guī)則，讓店鋪伙計(jì)分布式并行采集數(shù)據(jù)，在賣(mài)皮蛋的過(guò)程中順便以人工問(wèn)詢(xún)的方式，收集了大量消費(fèi)者對(duì)于布匹的喜好數(shù)據(jù)，再將伙計(jì)們送上來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總管理。從而為后期開(kāi)展「千人千面+線(xiàn)上下單+線(xiàn)下體驗(yàn)+送貨到家」的商業(yè)模式打下了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
 

　　像他們推出「猜君所喜」服務(wù)，就是根據(jù)客戶(hù)冊(cè)子上收集到的信息、進(jìn)行匹配、篩選，以便更精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶(hù)推薦產(chǎn)品，更好的服務(wù)布行客群。
 

　　當(dāng)然和古代不同，現(xiàn)在我們不用再耗費(fèi)大量人力物力去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，很多商家選擇銷(xiāo)客多的原因之一就是，對(duì)于人工難以統(tǒng)計(jì)、分析的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)客多系統(tǒng)關(guān)于訂單、客戶(hù)畫(huà)像、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，都可以智能分析一目了然。
 

　　其實(shí)《贅婿》里還有很多生意妙招，太多內(nèi)容一文實(shí)在難以說(shuō)完。比如說(shuō)書(shū)人會(huì)員制、李貧的“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，青樓花魁的“KOL代言”，“竹記”的連鎖加盟與旗艦店……也是因?yàn)檫@些賣(mài)貨妙招幫助了蘇家壟斷了整個(gè)江寧布莊，成為了江寧首富。
 

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