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伴魚是一家在線少兒英語教育公司。成立于2015年的伴魚累計(jì)用戶達(dá)4000萬,付費(fèi)用戶總數(shù)超過160萬,團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人。
伴魚在增長方面,獲客成本相對(duì)較低,主要靠伴魚繪本的0元學(xué),依靠課程分銷平臺(tái)進(jìn)行分銷合作就拿下了百萬精準(zhǔn)用戶。
它是如何搭建分銷體系,實(shí)現(xiàn)用戶高增長的呢?接下來我們一探究竟!
伴魚繪本定位0-12歲的繪本閱讀產(chǎn)品,而孩子在0-12歲的寶媽是最活躍的一批人,一是跟娃基本上在一起且最關(guān)心孩子的學(xué)習(xí);二是她們有時(shí)間,有很多都是全職寶媽;三是她們?nèi)菀滓驗(yàn)楹⒆泳奂?,無論是線下還是線上,容易人影響人。所以這就為寶媽分銷提供的很好的基礎(chǔ)。
伴魚經(jīng)過4-5年的發(fā)展,公司用戶已經(jīng)積累了一批種子用戶,也已經(jīng)有了好的品牌和口碑,這就會(huì)助推寶媽分銷的效率。而且伴魚繪本0元學(xué)的口碑好,熱度高,寶媽分銷起來更容易,這為分銷提供了動(dòng)力基礎(chǔ)。
伴魚合伙人分為3個(gè)級(jí)別,依次為初級(jí)合伙人、中級(jí)合伙人和高級(jí)合伙人:
初級(jí)合伙人:購買終身暢讀VIP并激活即可成為,享受推廣賺錢、自購省錢和每月免費(fèi)周邊福利。
中級(jí)合伙人:直接邀請(qǐng)20人購買終身VIP或自然拼讀系統(tǒng)課,享受推廣傭金(直推傭金和下級(jí)傭金)、自購省錢和每月免費(fèi)周邊福利。
高級(jí)合伙人:團(tuán)隊(duì)人數(shù)≥200人,直邀2位中級(jí)合伙人,享受推廣傭金(直推傭金和初級(jí)中級(jí)間接傭金)、自購省錢和每月免費(fèi)周邊福利。
伴魚合伙人由官方專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營,官方會(huì)在用戶成為推廣人后引導(dǎo)用戶添加運(yùn)營老師微信號(hào),老師把他拉入合伙人專屬微信群進(jìn)行培訓(xùn)和推廣。
進(jìn)入專屬微信群后,老師會(huì)針對(duì)推廣人進(jìn)行培訓(xùn)。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括為什么成為伴魚合伙人?伴魚合伙人機(jī)制詳細(xì)解讀、鎖粉機(jī)制、戰(zhàn)隊(duì)操作指南、朋友圈技巧、伴魚繪本介紹等。
培訓(xùn)后群內(nèi)運(yùn)營老師會(huì)提供很多服務(wù),除了新人培訓(xùn)外,還有商品上新通知、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)通知、每日推廣素材同步、排行榜通知、課程知識(shí)、解答服務(wù)等。通過提供完善的服務(wù)來提升合伙人推廣的動(dòng)力和頻率。
伴魚為了激發(fā)合伙人推廣的動(dòng)力,在激勵(lì)上做得動(dòng)作比較多,包括分出單獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物禮品、傭金限時(shí)上漲、組戰(zhàn)隊(duì)拿隊(duì)長福利、曬單獎(jiǎng)紅包、排行榜分紅和額外獎(jiǎng)勵(lì)等。
可見伴魚合伙人獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的豐富,通過豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)不斷推動(dòng)更多人持續(xù)出單。
1、豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
從上面獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上我們可以看出伴魚在合伙人獎(jiǎng)勵(lì)方面做得很完善。定期發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),尤其是重要節(jié)日節(jié)點(diǎn),活動(dòng)形式多種多樣,設(shè)置漲傭、曬單獎(jiǎng)勵(lì),團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、階梯獎(jiǎng)勵(lì)等,豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可以激發(fā)合伙人持續(xù)出單的動(dòng)力。
2、合理的合伙人等級(jí)和傭金體系
伴魚的等級(jí)體系做得非常不錯(cuò),分為三級(jí)機(jī)制,初中高每個(gè)級(jí)別不同的權(quán)限和傭金,通過完善的制度篩選出優(yōu)秀的合伙人并不斷拔升合伙人的能力
3、貼心的社群服務(wù)機(jī)制
伴魚合伙人社群的服務(wù)機(jī)制做得非常不錯(cuò),完善的培訓(xùn)、豐富的推廣素材和及時(shí)的解答。尤其在推廣素材提供方面,每天換著樣式提供不同的發(fā)圈發(fā)群素材,這就為推廣人持續(xù)出單提供了物質(zhì)基礎(chǔ),從而提高轉(zhuǎn)化效率。
4、完備的分銷系統(tǒng)
上面我們已經(jīng)看到了伴魚的分銷系統(tǒng),功能齊全,相對(duì)于很多教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)是非常完備了,完備的分銷系統(tǒng)是一把利器,就拿排行榜機(jī)制來說,很好的激發(fā)了用戶推廣的動(dòng)力。
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