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　　在資本的瘋狂助推之下，奶茶品牌的內(nèi)卷也越來越嚴重。所以茶飲界的頭部玩家，都開始進行各種嘗試，試圖尋找新增長。
 

　　作為新茶飲開創(chuàng)者的喜茶，最近重磅打造的瓶裝飲料宣布上市后便引起了很多消費者的注意。不同于傳統(tǒng)的營銷思路，喜茶在推廣瓶裝飲料時采用了一系列更加年輕化、更加有話題的營銷形式來造勢，成功攪動了目標市場。接下來我們一起來拆解喜茶布局瓶裝業(yè)務(wù)的新鮮打法。
 

　　一、偷偷改LOGO，推出瓶裝尋找新增長

　　最近，喜茶又悄悄換了LOGO，把原本LOGO里小男孩手中拿的杯裝飲料改成瓶裝，引起了眾多網(wǎng)友的關(guān)注和討論。
 

　　不過進一步了解才知道，這并不是喜茶真的要更換LOGO，而是為了配合瓶裝飲料的推廣，才在LOGO上做文章。憑借更改LOGO這一舉動，喜茶制造出了足夠的噱頭來吸引消費者的注意力，讓消費者對喜茶瓶裝產(chǎn)生初步的認知，助力喜茶解鎖更廣闊的消費場景和目標市場。
 

　　除此之外，喜茶化身“戲精”連發(fā)多條微博，用“我要鬧了”、“我盡量哭的很小聲”、“看淡了”等一系列戲精表情包和用戶玩在一起，更好地滲透年輕圈層，激發(fā)年輕人對瓶裝飲料的興趣。
 

　　經(jīng)過這番低成本且很會玩梗的操作，喜茶讓瓶裝產(chǎn)品聚攏年輕視線，在產(chǎn)生互動溝通并實現(xiàn)良好傳播效果的同時，進一步帶動了產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。
 

　　LOGO作為一個品牌的標識，是消費者認知品牌的基礎(chǔ)性符號?；蛟SLOGO的營銷價值，并不僅僅是讓消費者識別品牌、記憶品牌，還可以參與到品牌營銷的環(huán)節(jié)中去，扮演一個主導者的角色。
 

　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造瓶裝飲料核心競爭力

　　新茶飲行業(yè)內(nèi)卷競爭愈發(fā)嚴重，品牌不得不拓寬賽道來尋找新的增長點。喜茶相關(guān)負責人表示，新式茶飲雖然業(yè)績可圈可點，但往往受制于消費場景，而瓶裝快消品更容易打通線上線下渠道，將消費場景與頻次提升，這是在當下激烈的新式茶飲競爭中做出的一種新嘗試。
 

　　從數(shù)據(jù)報告來看，2020年中國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模為6075億元，同比增長5%，市場發(fā)展仍具有較大潛力。其中，果汁茶飲、氣泡水、蘇打水或有再次引領(lǐng)行業(yè)浪潮的趨勢。
 

　　作為新茶飲的代表，喜茶以前瞻性的發(fā)展眼光積極開發(fā)新品類，提升品牌的市場競爭力。但是瓶裝飲料賽道的品牌廝殺同樣慘烈，喜茶一直都很明白產(chǎn)品才是消費市場最終的試金石。
 

　　在切入瓶裝飲料時，喜茶把渠道優(yōu)勢充分利用起來，快速在自身門店網(wǎng)絡(luò)觸達消費者。不光如此，基于超4000萬的小程序會員的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢也能讓其更加清晰地捕捉到消費者的口味、偏好、消費習慣等，進而提升新品與潛在目標消費者的契合度。
 

　　在開拓果汁茶這一新品類時，喜茶經(jīng)歷了上百次的內(nèi)部配方測試與外部口感調(diào)研。尤其是在跨越了北上廣深四城組織數(shù)次調(diào)研與反復求證后，最終才有了“一半真果汁+一半喜茶經(jīng)典茶底萃取茶湯”的獨特設(shè)計。
 

　　所以也就有了在618推出的喜茶果汁茶，推出當天其便在自身天貓官方旗艦店銷量突破60萬瓶的好成績。
 

　　三、布局新零售渠道，拓寬購買場景

　　喜茶依靠自身成熟的銷售渠道和布局新零售渠道讓產(chǎn)品成功突圍市場。
 

　　喜茶此次推出的果汁、汽水產(chǎn)新品，除了上線自家官方旗艦店和線下800家門店，更是將消費渠道延伸到快消品的主要消費場景，與便利店、盒馬等新零售渠道合作。
 

　　據(jù)了解，從7月起喜茶果汁茶新品正式登陸華東及華南地區(qū)線下便利店，并計劃在8月內(nèi)完成超8000家便利店及精品超市布局，這無疑進一步拓寬了喜茶產(chǎn)品的流通渠道和購買場景。
 

　　尤其喜茶聯(lián)手7-Eleven便利店華南地區(qū)千家門店推出“喜茶果汁茶兩瓶有「喜」”活動。消費者在門店內(nèi)購買喜茶果汁茶，有機會到喜茶GO微信小程序隨機領(lǐng)取一項喜茶門店的現(xiàn)制茶飲消費權(quán)益。
 

　　這類品牌線下門店+線上小程序+零售渠道門店，并聯(lián)動社交平臺的玩法，讓消費行為不再終止于便利店，實現(xiàn)品牌商與消費者的進一步互聯(lián)，同時幫助喜茶門店拉新、提高客群活躍度、提升復購。
 

　　行業(yè)未來變局還很多，喜茶擁抱新賽道面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也給同類品牌提供了一些值得借鑒和學習的地方。未來喜茶會如何講好“茶飲+”品牌新故事?我們拭目以待。
 

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