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作為快餐界的引領(lǐng)者,肯德基從不缺話題。最近,肯德基又搞事了,這次它竟然是出美甲了!肯德基為了推廣吮指原味雞,跨界推出限量版美甲甲片,腦洞大開的新奇玩法迅速聚焦了年輕人的注意力,撬動了百萬線上流量。
近年來,“跨界營銷”已成為品牌屢試不爽的傳播方式,其更具新潮態(tài)度和趣味元素的動作極易受到年輕群體的關(guān)注與青睞,也是品牌與年輕用戶建立高效溝通的正確姿勢。
接下來我們就以肯德基這次的活動為例,來看看怎么玩好低成本高流量的跨界營銷。
作為高頻次消費品,需要通過多樣化的營銷形式不斷地搶占消費者心智,才能刺激消費者的購買欲。顯然,跨界營銷便是實現(xiàn)有效傳播并拉動品牌銷量增長的手段之一。
此次,肯德基根據(jù)年輕人追求新鮮、趣味好玩的個性,瞄準女性消費者喜愛的時尚單品,跨界打造原味雞限定美甲甲片,引發(fā)眾多網(wǎng)友討論。
首先,肯德基在微博發(fā)布了一條限定美甲海報,在活動前期預熱造勢。
海報中將肯德基的標志性元素融入到甲片中,經(jīng)過人物在唇齒間劃過的指尖動作,演繹出極具高級感的撩人畫面。成功勾起了消費者的好奇心與積極性,紛紛開始在評論區(qū)留言與品牌進行互動溝通。
接著,肯德基正式推出了四款美甲,每一款不僅對應(yīng)了肯德基的原味雞產(chǎn)品特點,讓消費者看到美甲時主動產(chǎn)生對原味雞的聯(lián)想。而且為了能讓消費者以更加直觀的方式了解限定美甲的效果,肯德基還特別制作了「快樂上手」主題海報,激發(fā)消費者嘗鮮體驗的欲望。
最后,肯德基借勢開學熱點,開展線下活動。在活動期間,消費者到肯德基指定門店出示“學生證”,購買原味雞半價桶即可兌換限定版美甲甲片一份。還以限量1800份和隨機款式營造稀缺感,吸引顧客到門店打卡消費,有效促進了消費者到店轉(zhuǎn)化的最后一環(huán)。
線上線下聯(lián)動的跨界形式,抓住了更多目標用戶的注意力,在玩好跨界營銷活動的同時,肯德基也成功擴散了原味雞產(chǎn)品的認知度,促成了銷量與聲量的雙增長。
想要實現(xiàn)有效傳播,首先要圈定精準的目標用戶,再深入洞察用戶的消費心理,打造出滿足他們喜好的傳播內(nèi)容,才能使營銷達到事半功倍的效果。
作為餐飲界的扛把子,肯德基深諳營銷之道,在跨界打造限定款美甲產(chǎn)品時,精準定位成為新一輪的消費主力軍的Z世代。
通過年輕人喜愛的跨界營銷呈現(xiàn)出品牌好玩又有趣的個性,融入年輕用戶圈層,與年輕人建立起情感聯(lián)系,實現(xiàn)真正玩在一起。這樣的年輕人設(shè)也能提升消費者對品牌的好感度和忠誠度,吸引更多潛在用戶。
肯德基美食+美妝的低成本跨界營銷構(gòu)建了品牌與年輕人之間的溝通場景,形成的社交話題最終撬動了超百萬的線上流量。
在消費態(tài)度上,年輕人熱衷在社交軟件上分享有趣的產(chǎn)品體驗,品牌想要營銷獲得快速傳播,就需要賦予產(chǎn)品社交屬性激發(fā)用戶分享傳播的欲望。
肯德基打造的限定美甲,其極具特色的外觀不僅快速吸引了消費者的眼球,還通過話題引導讓#肯德基美甲來了#成為話題中心。
如此一來,肯德基的限定美甲便有了社交貨幣元素,給年輕人提供了話題談資,從而實現(xiàn)自來水式的二次傳播,讓品牌憑借此次營銷達成出圈目的的同時,自然而然地占據(jù)用戶心智。
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