11.1日，雙十一用優(yōu)秀的預售成績拉開了大促序幕，眾多“尾款人”在經(jīng)過了數(shù)字的洗禮之后，紛紛表示這究竟是雙11還是數(shù)學考試?

　　但，不管是鋪天蓋地的抱怨也好，還是支持的聲音也罷，都阻擋不了大家的消費熱情，驚人的數(shù)據(jù)就是最好的證明。

　　1.秒殺價99，再不買就要等到明年雙11了!

　　2.滿200減100，還不趕緊搶?

　　3.最后30分鐘活動就要結(jié)束，來不及了!

　　以上這些情景，你有沒有感覺非常熟悉?一般商家在進行大促活動時，價格都只是表面上的主角，背后隱藏著真正的促進下單的因素其實是如何設(shè)計出消費者的的焦慮感?？蛻粢唤箲]，才會有接下來的下單動作。

　　那么，如何包裝我們的促銷活動，去引發(fā)消費者的購買焦慮呢?今天我就給大家介紹6個方法，包裝大促秒殺活動，破除客戶下單難點。

1. 用限時特惠營造緊張促銷氣氛

　　開啟限時特惠后，客戶除了看到優(yōu)惠價和劃線價，還能看到活動倒計時和剩余優(yōu)惠名額，營造緊張的促銷氣氛，增強稀缺感和緊迫感，激發(fā)購買欲。

　　限時特惠和優(yōu)惠券相比，更強調(diào)時效性帶來的低價刺激，短時效的限定會給予客戶更強烈的緊迫感，產(chǎn)生 “機不可失，時不再來” 的氛圍。

2. 強調(diào)名額有限

　　秒殺一定要總量限量，高價值產(chǎn)品且引流效果很好的話可設(shè)置的數(shù)量較少，反之可酌情考慮增加數(shù)量。

　　即使存在盈利的空間，也不要設(shè)置太多，因為數(shù)量越少，越能體現(xiàn)出稀缺性，這跟有些人買限量款是一個道理。

　　從心理學的角度來看，饑餓營銷不僅能制造焦慮感，而且還能提高產(chǎn)品在消費者心中的價值。比如“已有386人參與，僅剩最后15席”、“前100名購買享4折”等等。

3. 強調(diào)不參加的損失

　　強調(diào)損失，往往能引起關(guān)注，也會喚醒焦慮感。損失越大，焦慮感越強。最常見的此類型的文案，我們經(jīng)常會收到優(yōu)惠快要過期的提示，比如“你的優(yōu)惠券還有1天到期”。

　　要注意，當秒殺時間截止時，即使商品未搶完，也要堅決下架該促銷活動，以襯托出秒殺商品的搶手，該活動結(jié)束之后，此商品在一段時間內(nèi)不再創(chuàng)建秒殺活動。
 

4. 提升活動刺激性

　　這個方法主要針對擁有自己的私域以及社群的商家，在開展促銷活動前一定要在社群里進行活動預熱，避免用戶錯過秒殺活動，所以要提前告知社群內(nèi)的秒殺時間點，以及秒殺開始前1分鐘的倒計時播報，為營造哄搶的氛圍打下基礎(chǔ)。

　　在群內(nèi)進行產(chǎn)品亮點介紹，以此充分調(diào)動人們的想象力，將效果以及價格優(yōu)勢，在客戶腦海里具體化的呈現(xiàn)出來?？梢越Y(jié)合發(fā)紅包的形式輔助群活躍，因為活動前開始發(fā)紅包，可以營造出抵扣金額的場景，再加上秒殺價格的優(yōu)勢，更有利于提高成交率。

5. 設(shè)置未完成事項

　　何為設(shè)置未完成事項?定金或者優(yōu)惠券膨脹等形式就屬于設(shè)置未完成事項的一種。

　　人們對于未完成的任務，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強，直到任務完成為止。 利用這種效應，我們可以設(shè)計出一些讓客戶無法一次性完成的購買行為。

　　比如預售宣傳，先拋出1元搶大額專屬優(yōu)惠券，然后后續(xù)跟進專屬商品優(yōu)先購買上架。拉長促銷周期?；蛘咄瞥龇窒砼蛎浫層脩舨粩嗟貐⑴c進活動當中并自發(fā)的帶動多名新用戶參與。

　　這樣不僅可以提高用戶對商品的關(guān)注度，無形之中還給你做了一波宣傳。

　　體驗膨脹券玩法歡迎試用社區(qū)云店：

　　1)設(shè)置靈活，膨脹過程裂變層級容易把控，且最高金額固定，不會造成不可控的損失

　　2)可設(shè)置低起始金額，券張數(shù)固定，營銷成本易把控

　　3)詳細列表展示活動詳情，易于運營人員統(tǒng)計分析，調(diào)整相關(guān)運營策略

6.情緒文案以及色彩搭配

　　為什么天貓京東的促銷活動，宣傳都以紅色、黃色調(diào)為主?因為這部分的色調(diào)代表亢奮與激情，能夠調(diào)動起人們的情緒，同時在朋友圈的信息流當中，這類色調(diào)更吸睛。

　　另外海報的文案均使用“狂歡”、“瘋搶”，以及大額返現(xiàn)這樣的煽動字眼，另外像，趕緊、快、立刻、馬上、火速……這類語氣急促的詞語，更能調(diào)動客戶單的購買情緒。

7.結(jié)語

　　秒殺雖然對新客戶有一定的拉動能力，但是一定要注意，這些客戶為什么而來，是因為你的超低價，他們對產(chǎn)品的粘性和好感還沒有建立起來。

　　有時超低價帶來的新客戶復購行為轉(zhuǎn)化率不是很理想，這時需要很多的會員運營手段留住他們，相對成本較高，限時特惠更適合有一定忠誠度的老客戶。

　　營銷玩法多種多樣，但最重要的是要選擇最適合自己的玩法。社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對不同市場需求對癥下藥，還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗，深入每一個環(huán)節(jié)，為企業(yè)打造一體化社區(qū)團購解決方案。