11.1日,雙十一用優(yōu)秀的預售成績拉開了大促序幕,眾多“尾款人”在經(jīng)過了數(shù)字的洗禮之后,紛紛表示這究竟是雙11還是數(shù)學考試?
但,不管是鋪天蓋地的抱怨也好,還是支持的聲音也罷,都阻擋不了大家的消費熱情,驚人的數(shù)據(jù)就是最好的證明。
1.秒殺價99,再不買就要等到明年雙11了!
2.滿200減100,還不趕緊搶?
3.最后30分鐘活動就要結(jié)束,來不及了!
以上這些情景,你有沒有感覺非常熟悉?一般商家在進行大促活動時,價格都只是表面上的主角,背后隱藏著真正的促進下單的因素其實是如何設(shè)計出消費者的的焦慮感??蛻粢唤箲],才會有接下來的下單動作。
那么,如何包裝我們的促銷活動,去引發(fā)消費者的購買焦慮呢?今天我就給大家介紹6個方法,包裝大促秒殺活動,破除客戶下單難點。
開啟限時特惠后,客戶除了看到優(yōu)惠價和劃線價,還能看到活動倒計時和剩余優(yōu)惠名額,營造緊張的促銷氣氛,增強稀缺感和緊迫感,激發(fā)購買欲。
限時特惠和優(yōu)惠券相比,更強調(diào)時效性帶來的低價刺激,短時效的限定會給予客戶更強烈的緊迫感,產(chǎn)生 “機不可失,時不再來” 的氛圍。
秒殺一定要總量限量,高價值產(chǎn)品且引流效果很好的話可設(shè)置的數(shù)量較少,反之可酌情考慮增加數(shù)量。
即使存在盈利的空間,也不要設(shè)置太多,因為數(shù)量越少,越能體現(xiàn)出稀缺性,這跟有些人買限量款是一個道理。
從心理學的角度來看,饑餓營銷不僅能制造焦慮感,而且還能提高產(chǎn)品在消費者心中的價值。比如“已有386人參與,僅剩最后15席”、“前100名購買享4折”等等。
強調(diào)損失,往往能引起關(guān)注,也會喚醒焦慮感。損失越大,焦慮感越強。最常見的此類型的文案,我們經(jīng)常會收到優(yōu)惠快要過期的提示,比如“你的優(yōu)惠券還有1天到期”。
要注意,當秒殺時間截止時,即使商品未搶完,也要堅決下架該促銷活動,以襯托出秒殺商品的搶手,該活動結(jié)束之后,此商品在一段時間內(nèi)不再創(chuàng)建秒殺活動。
這個方法主要針對擁有自己的私域以及社群的商家,在開展促銷活動前一定要在社群里進行活動預熱,避免用戶錯過秒殺活動,所以要提前告知社群內(nèi)的秒殺時間點,以及秒殺開始前1分鐘的倒計時播報,為營造哄搶的氛圍打下基礎(chǔ)。
在群內(nèi)進行產(chǎn)品亮點介紹,以此充分調(diào)動人們的想象力,將效果以及價格優(yōu)勢,在客戶腦海里具體化的呈現(xiàn)出來??梢越Y(jié)合發(fā)紅包的形式輔助群活躍,因為活動前開始發(fā)紅包,可以營造出抵扣金額的場景,再加上秒殺價格的優(yōu)勢,更有利于提高成交率。
何為設(shè)置未完成事項?定金或者優(yōu)惠券膨脹等形式就屬于設(shè)置未完成事項的一種。
人們對于未完成的任務,往往惦記于心。這期間,想到的次數(shù)越多,焦慮感就越強,直到任務完成為止。 利用這種效應,我們可以設(shè)計出一些讓客戶無法一次性完成的購買行為。
比如預售宣傳,先拋出1元搶大額專屬優(yōu)惠券,然后后續(xù)跟進專屬商品優(yōu)先購買上架。拉長促銷周期?;蛘咄瞥龇窒砼蛎浫層脩舨粩嗟貐⑴c進活動當中并自發(fā)的帶動多名新用戶參與。
這樣不僅可以提高用戶對商品的關(guān)注度,無形之中還給你做了一波宣傳。
體驗膨脹券玩法歡迎試用社區(qū)云店:
1)設(shè)置靈活,膨脹過程裂變層級容易把控,且最高金額固定,不會造成不可控的損失
2)可設(shè)置低起始金額,券張數(shù)固定,營銷成本易把控
3)詳細列表展示活動詳情,易于運營人員統(tǒng)計分析,調(diào)整相關(guān)運營策略
為什么天貓京東的促銷活動,宣傳都以紅色、黃色調(diào)為主?因為這部分的色調(diào)代表亢奮與激情,能夠調(diào)動起人們的情緒,同時在朋友圈的信息流當中,這類色調(diào)更吸睛。
另外海報的文案均使用“狂歡”、“瘋搶”,以及大額返現(xiàn)這樣的煽動字眼,另外像,趕緊、快、立刻、馬上、火速……這類語氣急促的詞語,更能調(diào)動客戶單的購買情緒。
秒殺雖然對新客戶有一定的拉動能力,但是一定要注意,這些客戶為什么而來,是因為你的超低價,他們對產(chǎn)品的粘性和好感還沒有建立起來。
有時超低價帶來的新客戶復購行為轉(zhuǎn)化率不是很理想,這時需要很多的會員運營手段留住他們,相對成本較高,限時特惠更適合有一定忠誠度的老客戶。
營銷玩法多種多樣,但最重要的是要選擇最適合自己的玩法。社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對不同市場需求對癥下藥,還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗,深入每一個環(huán)節(jié),為企業(yè)打造一體化社區(qū)團購解決方案。
剛剛結(jié)束的三月,偃旗息鼓的社區(qū)團購撞上了上海疫情。 有人說,疫情過后,
京東最大的拖油瓶—京喜社區(qū)團購淘汰賽已經(jīng)開始。 繼同程生活、十薈團、叮咚買菜等社區(qū)團購廠商迅
橙心優(yōu)選“自救行動”—常言道,不想當廚子的裁縫不是好司機,而網(wǎng)約司機滴滴在買菜失敗之后,又開
騰訊阿里“世紀大和解”據(jù)有關(guān)資料報道,阿里和騰訊兩大巨頭正在考慮彼此逐步放開服務,如果成真,
查看更多