私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商--HiShop海商 | | 注冊有禮

您現(xiàn)在所在位置:HiShop / 創(chuàng)業(yè)開店 / 小程序直播 /
社區(qū)團(tuán)購+直播賣貨,這才是電商的正確打開方式!
2020-09-28 18:47:27|HiShop|閱讀量:

  2020年,直播電商狂飆猛進(jìn),不少頭部主播、明星、企業(yè)家等紛紛走上臺前,打開了直播帶貨的新世界大門。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù),截至2020年3月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到5.60億,其中電商直播用戶規(guī)模為2.65億,占網(wǎng)民整體的29.3%。

  社區(qū)團(tuán)購作為電商新零售的一種新型模式,與直播相遇,究竟能碰撞出怎樣的花火?去年,已經(jīng)有不少頭部企業(yè)交出了答卷。2019年,十薈團(tuán)在雙十一期間通過直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化,銷售額突破3.1億元;興盛優(yōu)選在小程序中推出做菜短視頻,視頻營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化,僅10月份GMV就超過12億,日訂單更是高達(dá)400萬+。


社區(qū)團(tuán)購+直播賣貨,這才是電商的正確打開方式!
 

  一、直播帶貨能給社區(qū)團(tuán)購平臺帶來哪些優(yōu)勢?

  1. 凸顯4C理念

  杰瑞·麥卡錫教授曾提出關(guān)于營銷的4P理論,即產(chǎn)品,價格,渠道,推廣,這個理論是站在企業(yè)的立場上。后來,4P理論被站在客戶立場的4C理論取代:消費(fèi)者、成本、便利、溝通。

  在直播模式下,用戶可以通過場景化的展示購買自己想要的高性價比產(chǎn)品,且省去了中間商環(huán)節(jié),讓利給消費(fèi)者。主播能夠和觀眾即時互動,對其反饋的問題給予解答,商家和用戶之間的觸達(dá)效果更好。

  2. 增強(qiáng)用戶信任感

  生硬的營銷只會引起用戶的反感,而有趣、有料的營銷方式才能真正贏得用戶的信任。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,營銷方案也不斷由圖文轉(zhuǎn)向視頻再到直播。在直播形式中,主播自身帶有很強(qiáng)的IP屬性,容易獲得用戶的信任。

  此外,在社區(qū)團(tuán)購的直播中,還能對一些產(chǎn)品的原材料或是生鮮的采摘、運(yùn)輸過程進(jìn)行展示,讓用戶對平臺的商品更加放心,促成下單轉(zhuǎn)化。

  3. 建立私域流量池

  平臺要與用戶建立連接,就要有用戶流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地幫助社區(qū)團(tuán)購商家吸引用戶,將用戶轉(zhuǎn)化為自身的私域流量,為提高用戶黏性和復(fù)購率打下基礎(chǔ)。
 

  二、社區(qū)團(tuán)購平臺怎么做直播帶貨?

  1. 完整善的運(yùn)營團(tuán)隊是基礎(chǔ)

  一場直播的成功,絕非是主播一個人的功勞,而一個具有咖位的主播背后,往往也暗藏著一個強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊。比如號稱“口紅一哥”的李佳琦,曾向媒體透露他們?yōu)榱烁玫剡x品,打造了一支專業(yè)的QC(質(zhì)檢)團(tuán)隊,成員都是研究生以上學(xué)歷。

  同理,想要做好社區(qū)團(tuán)購的直播活動,也需要一支完整的運(yùn)營團(tuán)隊。主播、策劃、燈光、攝影、剪輯、妝造等等,這些人員都是不可缺少的,對于打算開拓直播疆域的商家而言,需要有足夠的人手專門發(fā)展直播。
 

  2. 令人期待的選品是關(guān)鍵

  一場帶貨型的直播能有多少觀眾,除了受主播自身的人氣影響外,最主要的還是取決于貨品本身。目標(biāo)人群是哪些?其消費(fèi)能力如何?喜歡什么類型的產(chǎn)品?這些都是在選品時應(yīng)該納入考量范圍的問題。

  在直播帶貨中,優(yōu)惠和折扣是兩個永遠(yuǎn)也離不開的關(guān)鍵詞。在直播中下單的用戶大部分都是沖動型消費(fèi),享受占便宜的快感。因此,社區(qū)團(tuán)購做直播時,盡量選擇用戶需求量大、可以進(jìn)行大力度折扣的商品,以此刺激用戶下單。
 

  3. 注重真實(shí)性和差異化

  直播對用戶而言,最主要的信任來源就是對產(chǎn)品的“眼見為實(shí)”。社區(qū)團(tuán)購平臺在進(jìn)行直播時也要充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量,不能出現(xiàn)展示的商品與消費(fèi)者實(shí)際購買到的商品不符合的情況。

  另外,由于當(dāng)下直播帶貨越來越火爆,不少平臺的內(nèi)容生產(chǎn)趨于同質(zhì)化,很難吸引用戶的注意力。將自己的直播做出獨(dú)特性,也是非常重要的一點(diǎn),比如在選擇主播時聘用個人風(fēng)格強(qiáng)烈的、選品時挑選地方特產(chǎn)、手工產(chǎn)品。

  如今,直播已經(jīng)成為時代風(fēng)口,它讓社交電商實(shí)現(xiàn)了快速裂變,煥發(fā)出新的生機(jī)。Hishop海商旗下的社區(qū)云店,支持直播功能,可以便捷地生成直播間,幫助您更好地進(jìn)行產(chǎn)品營銷。


      申明:海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章,未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載及使用,發(fā)布時間:2020年9月15日

推薦閱讀\\\\\\\\\\\\\\
身價90億的薇婭比肩“老干媽”,帶貨神話是如何締造的? 直播4小時銷量直逼3000萬,漲粉+賣貨原來如此容易!

TAGS:
上一篇:沒有了 下一篇:“群直播”要來了,想試試嗎?
優(yōu)秀客戶案例\\\\\\\\\\\\\\
合作溝通\\\\\\\\\\\\\\

電話咨詢 微信咨詢 預(yù)約演示 0元開店