老羅做直播帶貨已經(jīng)四個(gè)多月了，這四個(gè)月里，盡管翻車時(shí)間頻繁出現(xiàn)，但老羅的表現(xiàn)依然有可圈可點(diǎn)之處。

　　同時(shí)，隨著直播帶貨的日漸普及，參與直播的商家越來越多，直播生態(tài)也逐漸清晰地展現(xiàn)在大眾眼前。

　　日前，老羅在接受采訪的過程中，開誠布公地講述了自己為何選擇做直播，以及這三個(gè)月的感受和收獲。

　　我們從上萬字的訪談稿中，為大家整理出最為核心的十個(gè)觀點(diǎn)。
 

　　1、為什么選擇做直播帶貨?因?yàn)榭吹搅酥辈サ膬r(jià)值。

　　直播的價(jià)值：

　　能賣很多原來賣不了的東西;

　　引導(dǎo)和介紹型消費(fèi)，直播幫助提升轉(zhuǎn)化率;

　　能組織數(shù)百萬人的團(tuán)購，幫助清庫存或發(fā)布新品。
 

　　2、直播的本質(zhì)是大規(guī)模的團(tuán)購

　　在叨叨看來，其實(shí)不管是拼團(tuán)、還是直播，乃至任何一種營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，都是人、是流量。而用戶下 單購買的本質(zhì)是信任，對(duì)公司的信任、對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、或者對(duì)主播的信任。解決任何一環(huán)的信任問題，都能幫助提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率。
 

　　3、直播需要提前設(shè)計(jì)

　　“銷售話術(shù)、品牌宣傳，什么時(shí)候公布價(jià)格，公布后如果全部搶光就沒事，如果沒有搶光，事后還要講，這些都需要提前設(shè)計(jì)好。”
 

　　4、賣貨的理想狀態(tài)， 是在不干擾賣貨節(jié)奏的前提下，加入娛樂化的段子，讓互動(dòng)與購物有機(jī)結(jié)合起來。
 

　　5、在每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式下，玩法要跟著每一個(gè)時(shí)代做變遷，盡可能地去抓那個(gè)時(shí)代最重要的平臺(tái)。
 

　　6、其實(shí)出來做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺(tái)供應(yīng)鏈能力。你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個(gè)好價(jià)格，這件事是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(這一條主要針對(duì)專門的賣貨平臺(tái)，如果是企業(yè)自身做直播，要做的就不是找好東西，而是研發(fā)和生產(chǎn)好東西。)
 

　　7、直播的選品原則

　　第一，產(chǎn)品滿足新奇特這種需求。比如這種東西以前沒有，或者大家不知道或多數(shù)人不知道它的存在。

　　第二，大家耳熟能詳?shù)摹⑷粘Ｉ罡哳l率使用、又離不開的這種商品。
 

　　8、短期內(nèi)的直播商品，不宜同質(zhì)化太高

　　簡(jiǎn)單來說，就會(huì)同一款、或者同類型的商品，直播頻率不能太高，通常一個(gè)月一次為宜。

　　如果你的直播間，如果你每天都開播，而且還都是同樣的商品，那消費(fèi)者很快就會(huì)倦?。嚎床豢础⑹裁磿r(shí)候看，都沒有太大影響，直播給用戶帶來的期待和沖擊都會(huì)大大下降，用戶粘性隨之下降，甚至流失。

　　有商家可能會(huì)疑惑：我的店鋪商品就那么多種，怎么保證每次直播都不一樣?

　　控制直播頻率：每周一次，或每兩周一次;

　　豐富營銷活動(dòng)：商品的種類有限，但活動(dòng)組合可以有N多種，每次可以推出不同的商品優(yōu)惠組合，比如A+B，可以參加滿減，或免費(fèi)得C，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋，為其提供最優(yōu)惠的商品組合。
 

　　9、直播不僅能帶貨， 還可能成為一個(gè)新品牌的超級(jí)孵化器。

　　直播就像一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)節(jié)目，如果維系的好，你的用戶就會(huì)擁護(hù)你，成為你的粉絲。后續(xù)的表演和表現(xiàn)，也自然而然有了第一波基礎(chǔ)的跟隨者。老羅的第一場(chǎng)直播帶貨，幾乎有一半的觀眾是錘粉。
 

　　10、直播未來肯定會(huì)成為電商領(lǐng)域電商零售業(yè)領(lǐng)域里的一個(gè)標(biāo)配。

　　在國家“建議大力發(fā)展直播電商，釋放消費(fèi)潛力”的號(hào)召下，人人直播，全民帶貨的已呈現(xiàn)出基本趨勢(shì)。

　　6月24日，中國廣告協(xié)會(huì)制定了我國首個(gè)《直播帶貨規(guī)范》，已于7月1日正式實(shí)施，隨著一系列規(guī)范措施的發(fā)布與實(shí)施，直播行業(yè)也將越來越規(guī)范，真正成為服務(wù)廣大商家、惠及消費(fèi)群體的“流行頻道”。

　　有人說，老羅一席話，道出了直播帶貨的底層邏輯，雖然數(shù)次翻車，但仍值得尊敬;有人則依然以為，“風(fēng)口滅霸“的老羅能在直播上走多遠(yuǎn)依然是個(gè)巨大的問號(hào)。

　　無論如何，實(shí)踐出真知。是否在直播中受益，只能親自實(shí)踐才會(huì)有答案。沒有參與，便沒有了發(fā)言權(quán)。