低成本獲客玩法一定少不了砍價(jià)，拼多多靠著砍價(jià)玩法一躍成為上市企業(yè)，足以看出砍價(jià)是非常有效的拉新營(yíng)銷玩法。
它在完成拉新及留存的作用的基礎(chǔ)上，還能實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)的商業(yè)目標(biāo)。那么商家該如何依靠砍價(jià)玩法做出亮眼業(yè)績(jī)呢？
設(shè)置活動(dòng)時(shí)間。商品參加砍價(jià)的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，即砍價(jià)活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。只要在設(shè)置的時(shí)間范圍內(nèi)，用戶進(jìn)入商品詳情頁(yè)時(shí)均可主動(dòng)發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)。
設(shè)置砍價(jià)有效期。發(fā)起者發(fā)起砍價(jià)后，在有效期內(nèi)邀請(qǐng)足夠好友進(jìn)行砍價(jià)則砍價(jià)成功。創(chuàng)建后，買家可在砍價(jià)詳情頁(yè)看到有效期倒計(jì)時(shí)，可刺激買家快速裂變分享。
設(shè)置目標(biāo)幫砍金額。當(dāng)完成目標(biāo)幫砍人數(shù)時(shí)，最多支持砍掉多少錢。
商家按流程上架砍價(jià)商品，安排活動(dòng)入口，在消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起砍價(jià)后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品詳情頁(yè)自動(dòng)生成海報(bào)或者分享鏈接，便于顧客轉(zhuǎn)發(fā)給好友砍價(jià)。
主要是讓老用戶拉新，以砍價(jià)后的商品低價(jià)格吸引老用戶發(fā)動(dòng)社交力量，逐步裂變觸達(dá)更多客戶，幫助店鋪拉新。一般設(shè)置對(duì)老用戶的砍價(jià)額度比較低，需要拉很多老用戶才能完成。但如果是新用戶參與砍價(jià)就會(huì)有較高的砍價(jià)幅度，砍價(jià)完成需要的人數(shù)就會(huì)較少。
整體活動(dòng)不分老用戶和新用戶，所有用戶砍價(jià)金額都是隨機(jī)性，但會(huì)設(shè)置一個(gè)總?cè)藬?shù)，只有邀請(qǐng)砍價(jià)人數(shù)滿足設(shè)定的總?cè)藬?shù)才可完成任務(wù)。從用戶體驗(yàn)上來說，第一種模式早期效果較好，因?yàn)榭梢匝?qǐng)到多個(gè)新用戶也能很快完成任務(wù)。但后期消費(fèi)者很難拉新體驗(yàn)感就不如第二種模式好。第二種砍價(jià)金額是隨機(jī)的，而且消費(fèi)者可隨意邀請(qǐng)好友砍價(jià)，了解規(guī)則后對(duì)完成任務(wù)更有積極性。
1 選品實(shí)惠有信服力,價(jià)格具有吸引力
選擇砍價(jià)的商品最好是商城內(nèi)有一定銷量且更符合大眾需要的商品，且商品性價(jià)比要高。不然消費(fèi)者消耗自己的社交貨幣才砍價(jià)完成，結(jié)果到手的是劣質(zhì)商品就會(huì)對(duì)商城產(chǎn)生不信任感。也不會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為。對(duì)于有些用品商家除了在意價(jià)格更在乎質(zhì)量。如母嬰產(chǎn)品消耗高，消費(fèi)者雖然希望能便宜囤貨但更注重的是品質(zhì)。
2) 用低價(jià)標(biāo)簽滿足顧客爽感
有讓用戶看的見的實(shí)惠，滿足他們的爽感。如很多商家都會(huì)設(shè)置砍價(jià)商品零元購(gòu)、砍價(jià)一分獲得等，非常有吸引力。這亮眼的價(jià)格絕對(duì)滿足消費(fèi)者購(gòu)物的爽感，激發(fā)他們砍價(jià)獲得商品的動(dòng)力。
3) 砍價(jià)選品要接地氣有真實(shí)感
上架的砍價(jià)商品也需要得到消費(fèi)者的信服。就像有段時(shí)間網(wǎng)上流傳的開蓋有獎(jiǎng)獲得勞斯萊斯5元券，這就是不真實(shí)感，也只能讓消費(fèi)者看個(gè)笑話。同理類似汽車一元購(gòu)這種活動(dòng)是很難會(huì)有消費(fèi)者會(huì)相信，只會(huì)讓人覺得商家是在拿虛假的誘餌讓消費(fèi)者當(dāng)免費(fèi)宣傳。一般人都不會(huì)有動(dòng)力分享這類砍價(jià)活動(dòng)。
2 多渠道聯(lián)動(dòng),為商城引流提升銷量
除了顧客要不停的引導(dǎo)分享到微信群/個(gè)人讓好友砍價(jià)，或者是其他人通過幫好友砍價(jià)等任務(wù)獲得自己砍價(jià)的機(jī)會(huì)，促成訂單。商家還可以主動(dòng)分享砍價(jià)活動(dòng)到自己的用戶群、微信公眾號(hào)等多渠道聯(lián)動(dòng)為商城引流提升銷量。
商家挑選爆款產(chǎn)品在微信公眾號(hào)上面做砍價(jià)活動(dòng)，通過砍價(jià)活動(dòng)的熱度還可以為公眾號(hào)做增量及客戶留存。隨后將用戶引導(dǎo)到微商城，用戶進(jìn)入商城后可以領(lǐng)取到新手優(yōu)惠券或者其他優(yōu)惠服務(wù)，商城首頁(yè)展示爆款產(chǎn)品和其他優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)行二次消費(fèi)。以此類推在社群內(nèi)也可以分享砍價(jià)活動(dòng)，活躍群內(nèi)用戶裂變拉新。
每一場(chǎng)砍價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)用戶群體、推廣渠道、選品等都需要提前做好規(guī)劃才能達(dá)到更好的效果。砍價(jià)活動(dòng)其實(shí)更在意的是能給用戶實(shí)際的可用價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺到物超所值且可用性強(qiáng)，他們就會(huì)自發(fā)成為商城活躍用戶，提高商城復(fù)購(gòu)率。
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