低成本獲客玩法一定少不了砍價(jià),拼多多靠著砍價(jià)玩法一躍成為上市企業(yè),足以看出砍價(jià)是非常有效的拉新營(yíng)銷玩法。
它在完成拉新及留存的作用的基礎(chǔ)上,還能實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)的商業(yè)目標(biāo)。那么商家該如何依靠砍價(jià)玩法做出亮眼業(yè)績(jī)呢?
01 活動(dòng)使用流程
設(shè)置活動(dòng)時(shí)間。商品參加砍價(jià)的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng),即砍價(jià)活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。只要在設(shè)置的時(shí)間范圍內(nèi),用戶進(jìn)入商品詳情頁(yè)時(shí)均可主動(dòng)發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)。
設(shè)置砍價(jià)有效期。發(fā)起者發(fā)起砍價(jià)后,在有效期內(nèi)邀請(qǐng)足夠好友進(jìn)行砍價(jià)則砍價(jià)成功。創(chuàng)建后,買家可在砍價(jià)詳情頁(yè)看到有效期倒計(jì)時(shí),可刺激買家快速裂變分享。
設(shè)置目標(biāo)幫砍金額。當(dāng)完成目標(biāo)幫砍人數(shù)時(shí),最多支持砍掉多少錢。
02 砍價(jià)的模式
以傳播為主的模式
如何高效發(fā)揮砍價(jià)的作用?
1 選品實(shí)惠有信服力,價(jià)格具有吸引力
1) 砍價(jià)商品性價(jià)比要高
2) 用低價(jià)標(biāo)簽滿足顧客爽感
有讓用戶看的見的實(shí)惠,滿足他們的爽感。如很多商家都會(huì)設(shè)置砍價(jià)商品零元購(gòu)、砍價(jià)一分獲得等,非常有吸引力。這亮眼的價(jià)格絕對(duì)滿足消費(fèi)者購(gòu)物的爽感,激發(fā)他們砍價(jià)獲得商品的動(dòng)力。
3) 砍價(jià)選品要接地氣有真實(shí)感
上架的砍價(jià)商品也需要得到消費(fèi)者的信服。就像有段時(shí)間網(wǎng)上流傳的開蓋有獎(jiǎng)獲得勞斯萊斯5元券,這就是不真實(shí)感,也只能讓消費(fèi)者看個(gè)笑話。同理類似汽車一元購(gòu)這種活動(dòng)是很難會(huì)有消費(fèi)者會(huì)相信,只會(huì)讓人覺得商家是在拿虛假的誘餌讓消費(fèi)者當(dāng)免費(fèi)宣傳。一般人都不會(huì)有動(dòng)力分享這類砍價(jià)活動(dòng)。
2 多渠道聯(lián)動(dòng),為商城引流提升銷量
除了顧客要不停的引導(dǎo)分享到微信群/個(gè)人讓好友砍價(jià),或者是其他人通過幫好友砍價(jià)等任務(wù)獲得自己砍價(jià)的機(jī)會(huì),促成訂單。商家還可以主動(dòng)分享砍價(jià)活動(dòng)到自己的用戶群、微信公眾號(hào)等多渠道聯(lián)動(dòng)為商城引流提升銷量。
商家挑選爆款產(chǎn)品在微信公眾號(hào)上面做砍價(jià)活動(dòng),通過砍價(jià)活動(dòng)的熱度還可以為公眾號(hào)做增量及客戶留存。隨后將用戶引導(dǎo)到微商城,用戶進(jìn)入商城后可以領(lǐng)取到新手優(yōu)惠券或者其他優(yōu)惠服務(wù),商城首頁(yè)展示爆款產(chǎn)品和其他優(yōu)惠活動(dòng),引導(dǎo)轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)行二次消費(fèi)。以此類推在社群內(nèi)也可以分享砍價(jià)活動(dòng),活躍群內(nèi)用戶裂變拉新。
剛剛結(jié)束的三月,偃旗息鼓的社區(qū)團(tuán)購(gòu)撞上了上海疫情。 有人說,疫情過后,
京東最大的拖油瓶—京喜社區(qū)團(tuán)購(gòu)淘汰賽已經(jīng)開始。 繼同程生活、十薈團(tuán)、叮咚買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)廠商迅
橙心優(yōu)選“自救行動(dòng)”—常言道,不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī),而網(wǎng)約司機(jī)滴滴在買菜失敗之后,又開
騰訊阿里“世紀(jì)大和解”據(jù)有關(guān)資料報(bào)道,阿里和騰訊兩大巨頭正在考慮彼此逐步放開服務(wù),如果成真,
查看更多