電商發(fā)展日趨完善，呈現(xiàn)智能化、延展化、規(guī)范化等趨勢(shì)，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了迎合電商發(fā)展潮流也布局了自己的線上商城，不過(guò)在運(yùn)營(yíng)線上商城的過(guò)程中，商家總會(huì)面臨缺流量、客戶少、銷量低等諸多難題。

　　商家要想解決這些難題，就需要明確目標(biāo)，找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的解決方案。目前社交電商正處于紅利時(shí)期，而分銷就是建立在社交電商紅利的基礎(chǔ)上，通過(guò)分銷可以不斷引流獲客，在提升用戶數(shù)量的同時(shí)，還能幫助平臺(tái)帶來(lái)源源不斷的訂單。并且分銷運(yùn)營(yíng)所需的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他的營(yíng)銷手段要低得多。

　　十八年來(lái)，Hishop海商做為國(guó)內(nèi)老牌的電商軟件服務(wù)商，其服務(wù)過(guò)的客戶中，就有許多客戶通過(guò)開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)，不僅解決了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的諸多難題，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的有效擴(kuò)張。

　　分銷運(yùn)營(yíng)成功案例

　　1、北京小麗都

　　案例簡(jiǎn)介：小麗都是房山區(qū)家喻戶曉的烘焙品牌，1995年小麗都第一家門(mén)店正式成立，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的磨難與坎坷，成為了一個(gè)服務(wù)房山、服務(wù)人民的優(yōu)秀烘焙企業(yè)。

　　運(yùn)營(yíng)成果：小麗都通過(guò)強(qiáng)有力的品牌根基，實(shí)現(xiàn)線上分銷員推廣與線下體驗(yàn)、線上銷售與線下服務(wù)相結(jié)合，開(kāi)啟智慧零售營(yíng)銷新模式，每天為5000個(gè)家庭提供優(yōu)質(zhì)美味的烘焙食品。

　　2、國(guó)洋酒行

　　案例簡(jiǎn)介：國(guó)洋酒行是深圳市國(guó)洋商業(yè)連鎖管理有限公司旗下的B2C+O2O模式的酒水營(yíng)銷平臺(tái)，致力于引進(jìn)和銷售世界各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。此外還輔以品牌洋酒、高端白酒、名茶補(bǔ)品等暢銷產(chǎn)品，并以此打造國(guó)內(nèi)最具專業(yè)特色的頂級(jí)代理加盟機(jī)構(gòu)。

　　運(yùn)營(yíng)成果：國(guó)洋酒行借助多級(jí)分銷模式快速聯(lián)合全國(guó)50多個(gè)城市和地區(qū)的銷售渠道，更加高效、規(guī)范的開(kāi)展分銷業(yè)務(wù);并且借助線上分銷引流推廣，訂單銷售轉(zhuǎn)化提升15%，月銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)10%。

　　3、廣州酒家

　　案例簡(jiǎn)介：廣州酒家是廣州酒家集團(tuán)股份有限公司旗下品牌，始創(chuàng)于1935年，距今已有85年的發(fā)展歷史。廣州酒家集團(tuán)股份有限公司于2017年6月27日在上交所成功上市，成為廣東省首家上市飲食集團(tuán)公司。曾獲得過(guò)“中國(guó)十大餐飲品牌企業(yè)”、“中華老字號(hào)”等榮譽(yù)，旗下的產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)銷國(guó)外。

　　運(yùn)營(yíng)成果：廣州酒家充分發(fā)動(dòng)旗下3000+員工成為第一批的種子分銷員，擴(kuò)散員工朋友圈關(guān)系網(wǎng)，建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，商城分銷員突破10W+;據(jù)東方財(cái)富公布的最新數(shù)據(jù)顯示，廣州酒家年?duì)I收約30億，三年內(nèi)有望翻5倍，達(dá)到約150億以上。

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　　這些企業(yè)的成功恰恰證實(shí)了一件事：開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)大有可為!

　　那么，商家如何通過(guò)分銷提升客戶量及銷量呢?

　　一、分銷模式的重要性

　　許多商家在運(yùn)營(yíng)線上商城的過(guò)程中，都會(huì)面臨流量低、獲客難、銷量少等難題，尤其是處于發(fā)展初期，商家的資金實(shí)力不夠雄厚，也無(wú)法花費(fèi)巨額資金用于推廣引流。

　　為了解決這個(gè)難題，許多商家嘗試開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)。不管是自家的員工，還是自己的客戶、粉絲，都可以作為分銷推廣的種子。通過(guò)培養(yǎng)種子分銷員，借助他們每個(gè)人的人脈關(guān)系網(wǎng)，編織成一個(gè)巨大的分銷推廣網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)低成本高效推廣。

　　每個(gè)分銷員可以通過(guò)分銷商品或者發(fā)展分銷下級(jí)獲得傭金。將商品分享到自己的社交圈，有效提升商品的曝光，促成商品交易后可以獲得一定的分銷傭金。通過(guò)發(fā)展分銷下級(jí)，邀請(qǐng)自己的親朋好友成為自己的分銷下級(jí)，可以獲得直接的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，以及更高的傭金比例。

　　開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)首先需要在商城進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，商家進(jìn)入【移動(dòng)云商城管理平臺(tái)】之后，可以在頂部一級(jí)菜單的【分銷員】模塊中，進(jìn)行分銷相關(guān)的具體設(shè)置。

　　二、分銷運(yùn)營(yíng)管理三部曲

　　1、設(shè)置分銷規(guī)則

　　首先做好分銷員規(guī)則設(shè)置，入口為：分銷員—分銷設(shè)置—分銷員申請(qǐng)。

　　具體有【注冊(cè)會(huì)員即為分銷員】、【申請(qǐng)需提交信息】、【分銷員申請(qǐng)條件】等設(shè)置，一般來(lái)說(shuō)在分銷運(yùn)營(yíng)初期可以進(jìn)行低門(mén)檻設(shè)置。

　　然后需要做好分銷等級(jí)設(shè)置，入口為：分銷員—分銷員等級(jí)—添加。

　　具體有【基本信息】、【自動(dòng)升級(jí)規(guī)則】、【升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置】等設(shè)置，商家可以根據(jù)自己的需求設(shè)置相應(yīng)的升級(jí)規(guī)則及升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，在初期時(shí)建議升級(jí)門(mén)檻不設(shè)置過(guò)高。

　　2、設(shè)置分傭規(guī)則

　　做好分傭規(guī)則設(shè)置能夠有效規(guī)范分銷業(yè)務(wù)開(kāi)展，設(shè)置分傭規(guī)則的入口為：分銷員—分銷設(shè)置—分傭規(guī)則設(shè)置。

　　商家可以設(shè)置【注冊(cè)傭金】、【會(huì)員直接上級(jí)抽傭比例】、【開(kāi)啟二、三級(jí)分銷】、【分銷員自己購(gòu)買是否計(jì)算傭金】、【在商品詳情頁(yè)顯示傭金】等規(guī)則，分銷員傭金根據(jù)設(shè)置后的規(guī)則進(jìn)行計(jì)算。

　　商家還可以設(shè)置單個(gè)商品的分銷傭金，設(shè)置的入口為：商品—發(fā)布商品(商品列表—編輯商品)。

　　默認(rèn)的商品傭金為全站統(tǒng)一分銷傭金比例，商家可以視情況調(diào)整商品的分銷傭金比例，修改之后則按修改的比例計(jì)算傭金。

　　3、設(shè)置招募計(jì)劃

　　商家可以在分銷員—分銷設(shè)置—招募計(jì)劃設(shè)置中進(jìn)行設(shè)置，需要設(shè)置的內(nèi)容有【分銷員招募介紹】、【是否開(kāi)啟招募協(xié)議】、【分銷員招募鏈接/二維碼】等信息，商家需要注意詳細(xì)說(shuō)明分銷員的權(quán)利與義務(wù)，這樣能幫助商家減少與分銷員間的糾紛。

　　此外，在開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)之前，商家還可以對(duì)分銷關(guān)鍵字重命名，幫助商家規(guī)避由分銷設(shè)置內(nèi)容引發(fā)的政策風(fēng)險(xiǎn);還可以設(shè)置分銷員名片、分銷分享等，這些都可以幫助商家讓分銷業(yè)務(wù)更加順利地開(kāi)展下去。

　　商家要想做好分銷，首先需要了解分銷裂變的具體玩法，其次就需要借助一款專業(yè)可靠的工具來(lái)輔助商家運(yùn)營(yíng)管理分銷業(yè)務(wù)。HiShop移動(dòng)云商城--專業(yè)的網(wǎng)上商城系統(tǒng)，其不僅支持三級(jí)分銷業(yè)務(wù)，并且能夠升級(jí)成為N+3團(tuán)隊(duì)合伙人模式，幫助商家解決眾多分銷運(yùn)營(yíng)中的痛點(diǎn)，讓商家更加輕松、深入的玩轉(zhuǎn)分銷模式!

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