社區(qū)團(tuán)購(gòu)一二線市場(chǎng)趨于飽和，下沉市場(chǎng)是促成消費(fèi)的重要增長(zhǎng)部分，市場(chǎng)規(guī)模龐大，成長(zhǎng)快，需求有待滿足，消費(fèi)能力有待開(kāi)發(fā)。

　　下沉市場(chǎng)，一般指的是三四五線及以下的城市市場(chǎng)，這類市場(chǎng)給人的普遍印象，第一就是發(fā)展的空間較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)也不是特別發(fā)達(dá)，但事實(shí)上我國(guó)的下沉市場(chǎng)分布面積廣，也包含有近10億的人口。

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。

　　1.貼合居民生活水平雖說(shuō)下沉市場(chǎng)的用戶收入，不能夠跟一些一二線城市用戶相比，但是很多在一二線城市打工的人，生活水平并不高，特別是近幾年下沉市場(chǎng)用戶的經(jīng)濟(jì)水平在不斷提高，用戶的消費(fèi)需求卻沒(méi)有得到完全的滿足。

　　用戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌的影響力都在提高，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場(chǎng)用戶的需求。
 

　　2.方便開(kāi)展熟人社交其實(shí)下沉市場(chǎng)的用戶，工作時(shí)間相對(duì)規(guī)律，閑暇時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，這樣穩(wěn)定的生活為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主會(huì)帶來(lái)更緊密的關(guān)聯(lián)。

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)的就是家庭購(gòu)物，所以每個(gè)社區(qū)都可以找到適合的團(tuán)長(zhǎng)，如小商超的店主，寶媽等人群構(gòu)成，這樣團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更易通過(guò)熟人關(guān)系提升銷量，有助于平臺(tái)擴(kuò)展市場(chǎng)，同時(shí)也有利于社群的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

　　3.市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ竽壳?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一二線城市，都是實(shí)力知名平臺(tái)為主，下沉市場(chǎng)仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場(chǎng)等待著去挖掘。

　　而老產(chǎn)品到新市場(chǎng)，就需要快速占位。

　　作為在一二線線城市得到良好發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，要打開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在下沉市場(chǎng)這片空白區(qū)域還沒(méi)有被廣泛地發(fā)現(xiàn)之前，大膽地開(kāi)辟市場(chǎng)。
 

　　在大部分人的認(rèn)知里，相對(duì)于一二線城市，三四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民接受新鮮事物的能力較弱。

　　但事實(shí)并非如此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然相對(duì)閉塞，但一旦有新鮮事物涌入，會(huì)較快的影響到當(dāng)?shù)鼐用瘢河酶偷膬r(jià)格去購(gòu)得更多種類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)極富吸引力。

　　物流成本是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否盈利的核心要素之一。

　　一二線大城市交通方便，但在三四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是較為偏遠(yuǎn)的地方，運(yùn)輸是個(gè)難題，加上訂單分散等原因，成本居高不下。

　　產(chǎn)品的選擇需要因地制宜，僅僅銷售水果是無(wú)法保證收益的。

　　拓展品類的時(shí)候，大部分團(tuán)購(gòu)的優(yōu)先選擇是百貨產(chǎn)品，他們第一個(gè)聯(lián)想到的是義烏。

　　中小團(tuán)購(gòu)的抱團(tuán)已經(jīng)成為廣為接受的辦法，同行之間更多的是互惠互利而不是相互擠兌，比如我們加入了一個(gè)由長(zhǎng)沙本地的團(tuán)購(gòu)公司牽頭的聯(lián)盟，這家本地團(tuán)購(gòu)因?yàn)槭煜な袌?chǎng)，會(huì)在談妥供應(yīng)商后，向群里的成員推薦一些產(chǎn)品，它自己訂2000來(lái)件時(shí)，包括我們?cè)趦?nèi)的其他群成員也都會(huì)幾十幾百單不等的跟進(jìn)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，除了實(shí)物產(chǎn)品還提供一些增值服務(wù)的時(shí)候，用戶粘性和數(shù)量是否會(huì)進(jìn)一步增加，以及這種拓展是否可以持續(xù)，我們還需要進(jìn)一步的觀察和更多的數(shù)據(jù)去判斷。