今天跟大家分享一下標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營思路。
從整體的運(yùn)營角度來說,很多產(chǎn)品是不需要各個(gè)方面都精細(xì)的,只要抓住一個(gè)點(diǎn)就可以突出它的特色,例如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,標(biāo)簽詞和定位等。但是他們的流量特點(diǎn)是不一樣的,標(biāo)品是產(chǎn)品詞比較大,非標(biāo)品是產(chǎn)品詞比較多,因此針對(duì)不同的流量特點(diǎn),在具體的運(yùn)營思路上面是有差異的。
直接進(jìn)入正題。
非標(biāo)品:最典型的就是“女裝”。不僅標(biāo)簽多,流量也多,每一個(gè)標(biāo)簽的背后都是一類精準(zhǔn)需求的對(duì)標(biāo)人群,可以看出有很豐富的標(biāo)簽屬性和風(fēng)格區(qū)分。因此一款產(chǎn)品上架之前首先要想清楚你定位的目標(biāo)人群。
思路1
覆蓋式全店銷售布局:選定好所要面對(duì)的人群。舉例:現(xiàn)在流行的古風(fēng)打扮,那么在這個(gè)標(biāo)簽定量的前提下,就要去做全店布局,各種風(fēng)格、配色、款式等一系列的屬性高度覆蓋,甚至順便可以帶一些搭配需要的東西,例如鞋子、配飾等。因?yàn)橄矚g這種風(fēng)格的人群在衣服的屬性上面也是有不同的需求的,所以在布局的時(shí)候要么是在產(chǎn)品上面覆蓋多個(gè)屬性,要么是在布局上面覆蓋多個(gè)屬性。方便提升對(duì)引來的流量做充分的消化以及更好的推廣。
思路2
根據(jù)標(biāo)簽去定位選款:就是說在觀察市場(chǎng)找到一個(gè)標(biāo)簽人群方向的市場(chǎng)相對(duì)大,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,那就可以針對(duì)這個(gè)標(biāo)簽方向去選擇款式操作,在這個(gè)標(biāo)簽中選擇3-5個(gè)款,有實(shí)力的可以選擇5-10個(gè)款,可以先開始測(cè)試一波,然后觀察數(shù)據(jù),找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的幾款產(chǎn)品去重點(diǎn)培養(yǎng)操作。
非標(biāo)品主導(dǎo)路線:一般情況下非標(biāo)品運(yùn)營主要抓關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、人群、地域、時(shí)間折扣、日限額這六大維度,最主要就是關(guān)鍵詞。前面說過非標(biāo)品的詞類較為豐富,每一個(gè)詞性背后都是高需求人群,背后的人流量那是相當(dāng)大的。因此非標(biāo)品只要是在詞的標(biāo)簽上面和買家的需求標(biāo)簽對(duì)標(biāo)就可以達(dá)到效果。
非標(biāo)品總結(jié):一款上架前期的選擇和定位非常重要,非標(biāo)品主要做的就是以目標(biāo)群體為中心點(diǎn),去研究和了解他們對(duì)潮流的定義,對(duì)自己想要的想法。然后去迎合目標(biāo)群體的興趣,針對(duì)目標(biāo)群體做出一些相對(duì)應(yīng)的策略。
標(biāo)品:最典型的產(chǎn)品就是“食品”,可以使用的詞匯量不是很多,因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)簽就已經(jīng)代表整體,沒必要去換詞概述。因此標(biāo)品在做整體思路的時(shí)候最大限度就是打差異化。把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來,要先入為主,占主導(dǎo)位置,這樣買家才會(huì)跟著你的思想走。
思路1
針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)升級(jí)產(chǎn)品功能:主要針對(duì)一些消費(fèi)者的痛點(diǎn)去開發(fā)或者升級(jí)產(chǎn)品功能,舉例說明:零食方面針對(duì)需要送禮的人群,高端的禮盒的包裝就更加適合。購物推車針對(duì)不同人群,例如寶媽或者老年人,就有推車跟菜籃兩種款式。針對(duì)不同人群去開發(fā)不一樣的功能,能夠快速解決目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)。
思路2
用特殊營銷手段表現(xiàn)出產(chǎn)品的強(qiáng)大功能:像這種類型就是主打?qū)嵱眯?,以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)為主要,利用夸大的手法能讓消費(fèi)者快速記住產(chǎn)品的特點(diǎn),了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。舉例說明:行李箱上可以站1-2個(gè)人,突出抗壓性能好,質(zhì)量好。玻璃用錘子敲打,敲不爛突出產(chǎn)品特點(diǎn),耐抗耐打質(zhì)量保證等功能性質(zhì)。這樣的差異表現(xiàn)方法往往能有更強(qiáng)的沖擊性從而獲取比較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)突圍。
標(biāo)品主導(dǎo)思路:重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展示,這樣可以吸引群體的注意,由而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品一定的理解,然而詞和創(chuàng)意圖的契合程度以及創(chuàng)意圖的吸睛程度決定點(diǎn)擊率的高低。所以一定要合理運(yùn)用產(chǎn)品的特點(diǎn)去推廣及介紹。
標(biāo)品總結(jié):總的來說,就是站在目標(biāo)人群的角度去思考問題,去思考他們想要的是什么,痛點(diǎn)在哪里,然后針對(duì)性的去選擇產(chǎn)品,去解決他們所需要的問題。這樣子不僅可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍,更可以使之銷量賣的更好,目標(biāo)人群更加信任,回頭客更多。
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