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　　對于一些中小型企業(yè)商家來說，在公域流量池進行營銷推廣的成本太大，用戶裂變是一種可持續(xù)且低成本的獲客方式，能夠帶來海量的用戶規(guī)模。裂變增長其實就是通過一定的福利誘餌，引導用戶進行社交傳播，從而達到用戶增長。接下來給大家分享如何利用裂變實現(xiàn)用戶增長。
 

　　首先需要說明一點，事實上并不是所有的東西都適合在互聯(lián)網(wǎng)上裂變。畢竟流行的實物首先本身要有很強的“附著力”，才能容易得到傳播。
 

一、裂變的前提

　?、俜窒碛兄谙M者身邊的朋友。有讓他們分享的意愿，適用于一類人群，如線下的辦公室人群，線上的寶媽群。
 

　?、诜窒碛兄谔嵘缃恍蜗?。分享內容或商品能購滿足消費者的分享欲和心理需求。如書籍分享、網(wǎng)紅店打卡等。
 

　　所以對于一些負面的、私人的商品就不太適合做裂變活動，如借貸、婚姻調解等。
 

二、裂變的玩法
 

　　1、活動裂變
 

　　①公眾號裂變
 

　　海報是裂變活動必不可少的素材，用普通海報引導用戶關注公眾號，然后他們獲得個人專屬海報。當用戶將海報轉發(fā)至朋友圈或群聊，就能吸引其他用戶掃碼關注。用戶拉到足夠用戶，完成任務，就能獲得公眾號模板消息通知任務完成，領取免費獎品。用戶根據(jù)消息提示添加商家個人微信號發(fā)送任務完成截圖，獲取獎品。
 

　　這類活動的獎品一般以實物為主，獎品要有價值感、貼近用戶的實際生活、滿足用戶的需求，才能夠引起用戶的興趣。
 

　　②微信群裂變
 

　　用戶看到裂變海報掃碼進群后，用群內話術引導用戶主動裂變，進群的用戶基于獎品的誘惑，一般都會根據(jù)商家給的商品圖文轉發(fā)朋友圈截圖回群。當用戶成功完成裂變后添加個人微信號進行審核，審核完畢回復關鍵詞觸發(fā)進入活動群。
 

　　這類活動的獎品一般都以資料、課程、有用信息為主。用戶進群就是為了在群內獲得有價值的內容和信息，所以這類群需要持續(xù)輸出有價值的內容才能保持活躍度，讓用戶感到消耗自己的社交貨幣有所值。
 

　?、鄯咒N裂變
 

　　給予傭金鼓勵，讓消費者成為推客。當他們分享商城內的推廣商品就會生成專屬的商品鏈接和海報。消費者會轉發(fā)商品到朋友圈或社群等，有用戶購買就會有傭金到賬。利用獲得排行榜高名次還能獲得額外獎勵，再次激勵用戶積極參與。
 

　　做這類活動分銷獎勵最好實時到賬，傭金比例一定要有吸引力。
 

　　2、營銷玩法裂變
 

　　拼團、砍價需要一定的好友參與才能獲取產品，是目前比較適合中國式熟人社交關系的模式。
 

　　用爆品做這類活動，以誘人的價格吸引消費者的注意，以1元拼團為例，大品牌、低價格的落差能極大引起人們“撿便宜”的心態(tài)。另外不論多誘人的活動，社交貨幣的消費都是有限的，所以成團人數(shù)要設計成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功。
 

　　做這類活動獎勵要直白，流程要夠簡單。越簡單就是越有效的，當你有足夠刺激的誘餌，就不要用過多的包裝影響用戶體驗，直接用金錢刺激用戶，并將最終指向激勵的用戶行為是拉新為主，促活為次。
 

　　分享鏈接文案是被邀請者第一眼看到的東西，這里的文案根據(jù)活動的特性有其不同的內容。但通常都有這幾個要點，擬人化、利我性、可靠性。如，急急急，幫我砍一刀嘛，我真的很想要，謝謝你。
 

　　3、客戶裂變
 

　　客戶成交后，基于產品質量和服務的口碑裂變，這種真實體驗用戶的安利往往最能引起其他用戶的從眾心理。


        利用客戶口碑傳播，以返現(xiàn)的形式做激勵或客戶喜歡產品自發(fā)幫忙在朋友圈，微信群，微博，小紅書，大眾點評等渠道宣傳介紹，能夠獲得更多的精準客戶。
 

　　做產品傳染，在產品包裝上可為客戶定制人物頭像，商品帶有他們個人元素，則會更愿意把產品分享到自己的社交圈。線上商城給經常復購的客戶附屬型會員卡，一卡多人能用，吸引更多新用戶。舉辦線下活動時給客戶贈送品牌標志的物料、小禮品，這些東西需要注意細節(jié)和品質，才能讓客戶留下印象，愿意自發(fā)分享傳播。
 

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