作為咖啡行業(yè)本土的頭部品牌，三頓半在近兩年可謂是風(fēng)頭正盛，咖啡是近幾年中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域比較熱門(mén)的賽道。而市場(chǎng)占有率70%以上的速溶咖啡產(chǎn)品已經(jīng)多年未見(jiàn)創(chuàng)新，市場(chǎng)上最大的兩家品牌雀巢與麥斯威爾也正面臨著品牌老化與低端化問(wèn)題。在這時(shí)候，三頓半的橫空出世無(wú)疑有著勢(shì)如破竹般的力量。

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，三頓半在2018入駐天貓的第一年，就創(chuàng)下了單月銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的記錄;2019年便成為首個(gè)登頂天貓雙 11 咖啡榜首的國(guó)貨品牌，開(kāi)啟預(yù)售的第一個(gè)小時(shí)就售出了超60余萬(wàn)顆超即溶咖啡，今年雙十一更是第一天就有超過(guò)22萬(wàn)人下單，在四郊多壘，驚濤駭浪的咖啡行業(yè)中脫穎而出的三頓半，是如何打敗“老大哥”雀巢咖啡成為“超新星”的呢?

 

 

　　隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于物質(zhì)的要求也隨之提高，三頓半并不神化咖啡，而是強(qiáng)調(diào)人和咖啡的生活方式，以“愛(ài)與自然”為品牌理念，細(xì)分咖啡市場(chǎng)，首先，咖啡產(chǎn)品大致包括現(xiàn)磨咖啡、即溶咖啡(速溶咖啡)、咖啡飲料這三大類(lèi)。

 

　　而三頓半將產(chǎn)品定位為“精品速溶咖啡”，主打精品咖啡便利化、速溶咖啡升級(jí)，讓精品與速溶結(jié)合。采用凍干粉形態(tài)還原咖啡本有的風(fēng)味。速溶咖啡原有市場(chǎng)占比率就高，三頓半抓準(zhǔn)了這個(gè)龐大的市場(chǎng)，并對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，成功占領(lǐng)了很大一部分對(duì)咖啡有更高品質(zhì)要求但時(shí)間成本不夠的上班族和年輕人的市場(chǎng)。

 

 

 

　　價(jià)格定位是決定一個(gè)產(chǎn)品成敗至關(guān)重要的因素。 設(shè)計(jì)差異化的價(jià)格，才能在市場(chǎng)中找準(zhǔn)空白定位，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。那么首先需要品牌對(duì)市場(chǎng)各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格與性能有詳細(xì)的了解，同等性能下，要讓自己產(chǎn)品的價(jià)格處在用戶(hù)容易下手，容易購(gòu)買(mǎi)的區(qū)間。

 

　　除了品牌定位的獨(dú)具一格，給人留下深刻的印象之外，三頓半在產(chǎn)品價(jià)格制定方面也是十分精準(zhǔn)的，它的定位很好的彌補(bǔ)了咖啡市場(chǎng)速溶領(lǐng)域的空白。他們將自己的產(chǎn)品價(jià)格定位在5-10元，讓產(chǎn)品既高于1-2元的傳統(tǒng)速溶咖啡又讓自身產(chǎn)品價(jià)格低于711、全家等便利店10元左右的咖啡。但同時(shí)，穩(wěn)固了品牌定位“精品速溶咖啡”的概念，既有著高于普通速溶咖啡的品質(zhì)，又有著相比與精品咖啡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三頓半在速溶咖啡領(lǐng)域的品質(zhì)是看得見(jiàn)的，而且它的定價(jià)更親民，更容易被用戶(hù)接受，很好的迎合了當(dāng)代年輕用戶(hù)需求。

 

 

　　三頓半的營(yíng)銷(xiāo)方式可以說(shuō)是值得行業(yè)學(xué)習(xí)的典范，他們深諳品牌營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則及重心，從產(chǎn)品出發(fā)，他們首先推出了一個(gè)領(lǐng)航員計(jì)劃，領(lǐng)航員實(shí)質(zhì)上就是產(chǎn)品“測(cè)試官”，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)篩選出一批“領(lǐng)航員”給他們寄相關(guān)的產(chǎn)品及保持緊密的溝通。當(dāng)有領(lǐng)航員對(duì)產(chǎn)品提出相關(guān)建議時(shí)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善提升。按他們的說(shuō)法，領(lǐng)航員就是“給產(chǎn)品指明道路和方向的人”，領(lǐng)航員不僅充當(dāng)了試吃官的角色，還兼具“自來(lái)水”的作用，各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航員們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)的測(cè)評(píng)及圖片都可以起到可信度非常高的宣傳作用。

 

　　除開(kāi)領(lǐng)航員計(jì)劃，三頓半還發(fā)布了“返航計(jì)劃”：在特定時(shí)間將咖啡空罐拿到線下「返航點(diǎn)」回收，可以?xún)稉Q新的咖啡和限定周邊。返航計(jì)劃具有現(xiàn)實(shí)意義又具有環(huán)保價(jià)值，不止收獲了口碑更幫助品牌實(shí)現(xiàn)了宣傳與拓新。三頓半推出的多個(gè)主題營(yíng)銷(xiāo)都實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶(hù)之間的強(qiáng)互動(dòng)。這也是三頓半可以在一眾網(wǎng)紅品牌中異軍突起的原因。

 

 

　　三頓半團(tuán)隊(duì)通過(guò)優(yōu)秀的策劃與營(yíng)銷(xiāo)能力賦予了產(chǎn)品更多的可能性，通過(guò)品牌與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)將兩者緊密的結(jié)合在一起。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)固然重要，但一個(gè)品牌能否崛起的重頭戲更在于市場(chǎng)推廣。

 

　　銷(xiāo)客多便是助您市場(chǎng)推廣決勝的武器。不僅有多種分銷(xiāo)裂變及營(yíng)銷(xiāo)玩法可以幫助您拓寬及深耕電商業(yè)務(wù)渠道，還可以助您快速沉淀自己的私域流量，打造獨(dú)屬于你自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式，帶你在電商行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟，突出重圍!