對(duì)于產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō),一個(gè)核心的影響因素就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有的時(shí)候,產(chǎn)品沒(méi)辦法收獲良好的銷量,不是產(chǎn)品不夠好,也不是你的服務(wù)不夠好,而是你的產(chǎn)品定錯(cuò)價(jià)格了!
而想要掌握產(chǎn)品的定價(jià)策略,首先要明確產(chǎn)品的價(jià)格受到哪些因素的影響。
產(chǎn)品的價(jià)格往往會(huì)受到很多因素的影響,今天就來(lái)給大家分析介紹三個(gè)比較常見(jiàn)的方面。
1.產(chǎn)品本身
決定產(chǎn)品價(jià)格的最重要因素,就是產(chǎn)品本身的價(jià)值,也就是生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的所花費(fèi)的成本。
生產(chǎn)的成本決定了產(chǎn)品的下限,最基本的原則就是銷售價(jià)格必須高于生產(chǎn)成本,不然根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利,每一次產(chǎn)品的售出都會(huì)帶來(lái)不同程度的虧本。
一般來(lái)說(shuō),生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的品質(zhì)是正相關(guān)的,也就是成本越高,品質(zhì)就越能得到保證,但是為了獲得更高的利潤(rùn),企業(yè)會(huì)不斷壓縮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
這時(shí)千萬(wàn)不能忽略了產(chǎn)品的品質(zhì),如果一味地降低成本從而導(dǎo)致品質(zhì)下降,只會(huì)得不償失。
2.市場(chǎng)環(huán)境
以往的線下購(gòu)物中,因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品價(jià)格信息了解的不對(duì)等,經(jīng)常出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象,商家漫天要價(jià),用戶一砍就是一半。
而在如今全員電商的時(shí)代,用戶想要對(duì)比類似產(chǎn)品的價(jià)格變得非常的容易,產(chǎn)品的價(jià)格基本處于透明化,產(chǎn)品的定價(jià)就需要更加謹(jǐn)慎。
何況在電商里討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象非常罕見(jiàn),在可選擇的同類型產(chǎn)品多的時(shí)候,如果開(kāi)出的價(jià)格非常不合理,不僅會(huì)引起用戶的不滿情緒,還會(huì)直接失去這個(gè)顧客。
3.供需關(guān)系
當(dāng)產(chǎn)品的供大于求時(shí),就會(huì)帶來(lái)降價(jià),相對(duì)的,供小于求時(shí),就會(huì)帶來(lái)溢價(jià)。
供需關(guān)系影響價(jià)格最直接的例子,就是疫情期間的口罩溢價(jià)現(xiàn)象。
2020年疫情爆發(fā)在春節(jié)期間,大多數(shù)工廠都處于休假期間,原本的口罩庫(kù)存根本無(wú)法支撐全國(guó)人民龐大的需求,也就導(dǎo)致口罩從以往的幾毛錢一個(gè),漲到幾塊錢甚至十幾塊一個(gè)。
而等到疫情得到控制,工廠也普遍復(fù)工后,產(chǎn)品的供給恢復(fù)了正常的水平,口罩的價(jià)格也就恢復(fù)了疫情前的水平。
根據(jù)決定因素的不同,定價(jià)策略也是多種多樣,以下這三種不同的定價(jià)策略,都是非常容易操作的。
1.身份定價(jià)法
依據(jù)設(shè)置的會(huì)員等級(jí)進(jìn)行差異化定價(jià)。
HiMall多用戶商城系統(tǒng)中,商家可以借助精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)策略,為不同等級(jí)的會(huì)員,設(shè)置不同的產(chǎn)品價(jià)格和會(huì)員折扣率,等級(jí)越高則價(jià)格越低,會(huì)員折扣力度也就更大。
通過(guò)為會(huì)員提供更加優(yōu)惠的價(jià)格,吸引會(huì)員進(jìn)行復(fù)購(gòu),也可以更好地幫助商家留住老會(huì)員,解決會(huì)員的留存問(wèn)題。
但是要盡可能保證產(chǎn)品的最大優(yōu)惠金額,仍然處于可以盈利的范圍內(nèi),不能只賺吆喝。
2.促銷定價(jià)法
依據(jù)時(shí)間營(yíng)造的緊迫感來(lái)定價(jià)。
通過(guò)HiMall多用戶商城系統(tǒng)提供的限時(shí)購(gòu)營(yíng)銷功能,商家可以進(jìn)一步裂變?yōu)檎c(diǎn)秒殺和限時(shí)秒殺等不同的營(yíng)銷玩法,設(shè)置規(guī)定了時(shí)間的優(yōu)惠價(jià)格,利用攜帶了時(shí)間緊迫感的促銷活動(dòng),促進(jìn)用戶立即下單。
比如出售具有時(shí)效性商品的商家,就可以針對(duì)臨期的商品進(jìn)行限時(shí)促銷,以底價(jià)來(lái)清理庫(kù)存,最大程度的降低過(guò)期帶來(lái)的損失。
但是臨期商品的促銷,一定要注意在顯著的位置標(biāo)明商品的有效期,避免可能出現(xiàn)的因?yàn)橛行谠斐傻氖酆髥?wèn)題。
3.套餐定價(jià)法
依據(jù)組合套餐的形式來(lái)定價(jià)。
一個(gè)商城里,總有爆款產(chǎn)品和銷量不佳的產(chǎn)品,這時(shí)就可以通過(guò)HiMall多用戶商城系統(tǒng)提供的組合購(gòu)營(yíng)銷功能,將兩種產(chǎn)品捆綁銷售,以低于兩種產(chǎn)品總價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售,順便帶動(dòng)銷量不佳產(chǎn)品的銷售。
比起單獨(dú)購(gòu)買,組合套餐明顯更具有價(jià)格上的優(yōu)惠,為了促銷,商家也可以額外提供一些小額的贈(zèng)品,使引流的效果發(fā)揮到最大。
在優(yōu)惠力度足夠吸引人時(shí),只要對(duì)其中一樣產(chǎn)品有需求,一般用戶都會(huì)選擇購(gòu)買更優(yōu)惠的組合套餐。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)策略,歸根到底還是為了更好地銷售產(chǎn)品,從而獲得更高的利潤(rùn)。
所以要切記為自己留下一定的利潤(rùn)空間,保證盈利。
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