對(duì)于產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，一個(gè)核心的影響因素就是產(chǎn)品的價(jià)格。

　　有的時(shí)候，產(chǎn)品沒(méi)辦法收獲良好的銷量，不是產(chǎn)品不夠好，也不是你的服務(wù)不夠好，而是你的產(chǎn)品定錯(cuò)價(jià)格了!

　　而想要掌握產(chǎn)品的定價(jià)策略，首先要明確產(chǎn)品的價(jià)格受到哪些因素的影響。
 

一、影響價(jià)格的因素
 

　　產(chǎn)品的價(jià)格往往會(huì)受到很多因素的影響，今天就來(lái)給大家分析介紹三個(gè)比較常見(jiàn)的方面。
 

　　1.產(chǎn)品本身

　　決定產(chǎn)品價(jià)格的最重要因素，就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，也就是生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的所花費(fèi)的成本。

　　生產(chǎn)的成本決定了產(chǎn)品的下限，最基本的原則就是銷售價(jià)格必須高于生產(chǎn)成本，不然根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，每一次產(chǎn)品的售出都會(huì)帶來(lái)不同程度的虧本。

　　一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的品質(zhì)是正相關(guān)的，也就是成本越高，品質(zhì)就越能得到保證，但是為了獲得更高的利潤(rùn)，企業(yè)會(huì)不斷壓縮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　這時(shí)千萬(wàn)不能忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)，如果一味地降低成本從而導(dǎo)致品質(zhì)下降，只會(huì)得不償失。
 

　　2.市場(chǎng)環(huán)境

　　以往的線下購(gòu)物中，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品價(jià)格信息了解的不對(duì)等，經(jīng)常出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，商家漫天要價(jià)，用戶一砍就是一半。

　　而在如今全員電商的時(shí)代，用戶想要對(duì)比類似產(chǎn)品的價(jià)格變得非常的容易，產(chǎn)品的價(jià)格基本處于透明化，產(chǎn)品的定價(jià)就需要更加謹(jǐn)慎。

　　何況在電商里討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象非常罕見(jiàn)，在可選擇的同類型產(chǎn)品多的時(shí)候，如果開(kāi)出的價(jià)格非常不合理，不僅會(huì)引起用戶的不滿情緒，還會(huì)直接失去這個(gè)顧客。
 

　　3.供需關(guān)系

　　當(dāng)產(chǎn)品的供大于求時(shí)，就會(huì)帶來(lái)降價(jià)，相對(duì)的，供小于求時(shí)，就會(huì)帶來(lái)溢價(jià)。

　　供需關(guān)系影響價(jià)格最直接的例子，就是疫情期間的口罩溢價(jià)現(xiàn)象。

　　2020年疫情爆發(fā)在春節(jié)期間，大多數(shù)工廠都處于休假期間，原本的口罩庫(kù)存根本無(wú)法支撐全國(guó)人民龐大的需求，也就導(dǎo)致口罩從以往的幾毛錢一個(gè)，漲到幾塊錢甚至十幾塊一個(gè)。

　　而等到疫情得到控制，工廠也普遍復(fù)工后，產(chǎn)品的供給恢復(fù)了正常的水平，口罩的價(jià)格也就恢復(fù)了疫情前的水平。
 

二、定價(jià)策略
 

　　根據(jù)決定因素的不同，定價(jià)策略也是多種多樣，以下這三種不同的定價(jià)策略，都是非常容易操作的。
 

　　1.身份定價(jià)法

　　依據(jù)設(shè)置的會(huì)員等級(jí)進(jìn)行差異化定價(jià)。

　　HiMall多用戶商城系統(tǒng)中，商家可以借助精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)策略，為不同等級(jí)的會(huì)員，設(shè)置不同的產(chǎn)品價(jià)格和會(huì)員折扣率，等級(jí)越高則價(jià)格越低，會(huì)員折扣力度也就更大。

　　通過(guò)為會(huì)員提供更加優(yōu)惠的價(jià)格，吸引會(huì)員進(jìn)行復(fù)購(gòu)，也可以更好地幫助商家留住老會(huì)員，解決會(huì)員的留存問(wèn)題。

　　但是要盡可能保證產(chǎn)品的最大優(yōu)惠金額，仍然處于可以盈利的范圍內(nèi)，不能只賺吆喝。
 

　　2.促銷定價(jià)法

　　依據(jù)時(shí)間營(yíng)造的緊迫感來(lái)定價(jià)。

　　通過(guò)HiMall多用戶商城系統(tǒng)提供的限時(shí)購(gòu)營(yíng)銷功能，商家可以進(jìn)一步裂變?yōu)檎c(diǎn)秒殺和限時(shí)秒殺等不同的營(yíng)銷玩法，設(shè)置規(guī)定了時(shí)間的優(yōu)惠價(jià)格，利用攜帶了時(shí)間緊迫感的促銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶立即下單。

　　比如出售具有時(shí)效性商品的商家，就可以針對(duì)臨期的商品進(jìn)行限時(shí)促銷，以底價(jià)來(lái)清理庫(kù)存，最大程度的降低過(guò)期帶來(lái)的損失。

　　但是臨期商品的促銷，一定要注意在顯著的位置標(biāo)明商品的有效期，避免可能出現(xiàn)的因?yàn)橛行谠斐傻氖酆髥?wèn)題。
 

　　3.套餐定價(jià)法

　　依據(jù)組合套餐的形式來(lái)定價(jià)。

　　一個(gè)商城里，總有爆款產(chǎn)品和銷量不佳的產(chǎn)品，這時(shí)就可以通過(guò)HiMall多用戶商城系統(tǒng)提供的組合購(gòu)營(yíng)銷功能，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，以低于兩種產(chǎn)品總價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售，順便帶動(dòng)銷量不佳產(chǎn)品的銷售。

　　比起單獨(dú)購(gòu)買，組合套餐明顯更具有價(jià)格上的優(yōu)惠，為了促銷，商家也可以額外提供一些小額的贈(zèng)品，使引流的效果發(fā)揮到最大。

　　在優(yōu)惠力度足夠吸引人時(shí)，只要對(duì)其中一樣產(chǎn)品有需求，一般用戶都會(huì)選擇購(gòu)買更優(yōu)惠的組合套餐。
 

三、總結(jié)
 

　　對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)策略，歸根到底還是為了更好地銷售產(chǎn)品，從而獲得更高的利潤(rùn)。

　　所以要切記為自己留下一定的利潤(rùn)空間，保證盈利。
 

　　本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。