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想要擴(kuò)大電商平臺(tái)規(guī)模?你需要做好這件事!
2020-12-22 10:25:07|HiShop|閱讀量:

  天貓的入駐商家逾30多萬(wàn),京東的入駐商家也已超27萬(wàn),各大巨頭B2B2C電商平臺(tái),都有一個(gè)共性:擁有巨大的入駐商家體量。

  商家入駐對(duì)平臺(tái)的好處

  商家入駐平臺(tái),對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),可以幫助平臺(tái)擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模。通過(guò)招募更多商家入駐,平臺(tái)擁有更多業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性,比如針對(duì)一些有線(xiàn)下門(mén)店的商家,平臺(tái)可以發(fā)展O2O業(yè)務(wù);平臺(tái)還可以針對(duì)一些主營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的商家開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)......
 

想要擴(kuò)大電商平臺(tái)規(guī)模?你需要做好這件事!
 

  商家入駐平臺(tái),還意味著豐富了平臺(tái)的商品品類(lèi),讓消費(fèi)者擁有了更多商品選擇的余地。特別是一些知名商家,入駐平臺(tái)還可以為平臺(tái)帶來(lái)一定的用戶(hù)流量,并且商家也會(huì)在自身的宣傳渠道中推廣平臺(tái)里的店鋪,這也有利于平臺(tái)的宣傳推廣,比如不少天貓的店主會(huì)不斷把自己的天貓店鋪推廣出去。

  因此,招商對(duì)于平臺(tái)型商城發(fā)展業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),是十分重要的。

  不過(guò)大多數(shù)的電商平臺(tái)在發(fā)展初期,都會(huì)面臨招商難題,如:

  1、平臺(tái)數(shù)量多,平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,存在爭(zhēng)搶商家的情況,導(dǎo)致商家流失率高。

  2、平臺(tái)發(fā)展初期流量小,客戶(hù)資源少,商家銷(xiāo)售商品難、無(wú)法盈利。

  3、平臺(tái)招募商家的渠道少,宣傳推廣的成本大,效果甚微。

  這些因素都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)招商成為一大難題,那么作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者,要怎么解決這些難題呢?
 

 

一、降低入駐服務(wù)費(fèi)

目前知名的第三方電商平臺(tái)如天貓、京東等,招募商家入駐需要收取高額的入駐服務(wù)費(fèi)用,少輒幾千、多輒十幾萬(wàn),這對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)費(fèi)用十分高昂。不過(guò)知名電商平臺(tái)擁有巨大流量,因此可以吸引許多商家入駐。

  但是對(duì)于發(fā)展初期的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),因?yàn)楸旧戆l(fā)展還處在初期,平臺(tái)的知名度低、流量小,難以吸引商家入駐,如果再加上高昂的入駐服務(wù)費(fèi)用,勢(shì)必會(huì)嚇跑大部分的商家。

  因此電商平臺(tái)要想招募更多商家,還需要降低平臺(tái)的入駐服務(wù)費(fèi)用,以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引商家入駐。在發(fā)展前期可以盡量降低入駐費(fèi)用甚至是免費(fèi)招募商家入駐,等到后期平臺(tái)逐漸發(fā)展起來(lái)之后,再根據(jù)自身體量適當(dāng)增加入駐費(fèi)用。

  通過(guò)降低商家入駐服務(wù)費(fèi)用,不僅可以吸引商家入駐,還可以有效提升入駐商家的留存率。
 

二、平臺(tái)政策扶持

  1、給商家導(dǎo)入流量

  吸引商家入駐平臺(tái)的一個(gè)重要因素就是流量。這也是為什么許多商家都想要入駐巨頭電商平臺(tái)的原因,流量大的平臺(tái)意味著有更多的用戶(hù),對(duì)于商家銷(xiāo)售商品來(lái)說(shuō)也會(huì)更有利。

  所以平臺(tái)要想招募更多商家,還需要先提升自己平臺(tái)的流量??梢韵韧ㄟ^(guò)廣告宣傳、競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化等方式進(jìn)行宣傳推廣,然后通過(guò)吸粉紅包、新人禮包等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲客引流。

  在平臺(tái)有一定的流量基礎(chǔ)之后,需要對(duì)商家進(jìn)行流量扶持,給商家導(dǎo)入流量。比如通過(guò)店鋪優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將流量導(dǎo)入給商家店鋪。

  還可以通過(guò)首頁(yè)展示商家店鋪,提升商家店鋪的曝光率,吸引更多客戶(hù)進(jìn)店瀏覽。通過(guò)對(duì)商家進(jìn)行流量扶持,可以幫助商家提升商品銷(xiāo)量、獲得更多盈利,對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也能更好地招募商家。
 

  2、減免增值服務(wù)費(fèi)用

  平臺(tái)還可以通過(guò)適當(dāng)減免增值服務(wù)費(fèi)用來(lái)吸引商家入駐,比如降低廣告位的費(fèi)用,減免商家店鋪專(zhuān)題展示的費(fèi)用、免費(fèi)為商家提供店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等等。

  通過(guò)減免增值服務(wù)費(fèi)用,不僅可以減輕商家的財(cái)務(wù)壓力,還可以幫助商家提升店鋪流量、增強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)能力,從而更好地吸引商家入駐。
 


 

三、做好招商宣傳推廣

  想要招募更多商家入駐,還需要做好招商相關(guān)的宣傳推廣工作,目前可以采用的宣傳推廣方式有許多種。

  1、廣告宣傳

  廣告宣傳是一種傳統(tǒng)但卻很有效的宣傳推廣方式。通過(guò)在流量大且目標(biāo)人群精準(zhǔn)的網(wǎng)站投放廣告,可以吸引許多對(duì)入駐電商平臺(tái)感興趣的商家。

  這種方式見(jiàn)效非??欤贿^(guò)需要花費(fèi)較多的推廣成本,所以選擇這種招商方式還需要平臺(tái)有一定的資金實(shí)力。
 

  2、搜索引擎推廣

  如今人們對(duì)于搜索引擎的依賴(lài)度比較高,許多問(wèn)題都會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找解決方法。因此平臺(tái)也可以通過(guò)搜索引擎進(jìn)行招商。

  平臺(tái)可以選擇關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名等方式進(jìn)行宣傳推廣,目標(biāo)商家在使用搜索引擎時(shí)可以看到相關(guān)的招募信息,這樣招募商家可以達(dá)到比較好的效果。
 

  3、公眾平臺(tái)推廣

  如今微信公眾平臺(tái)發(fā)展十分迅速,一些運(yùn)營(yíng)得好的公眾平臺(tái)有大量的粉絲基礎(chǔ),所以平臺(tái)可以借助其他微信公眾平臺(tái)的粉絲力量進(jìn)行商家招募。

  平臺(tái)需要選擇粉絲基礎(chǔ)大且為同行業(yè)的微信公眾平臺(tái),這樣的公眾平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)粉絲會(huì)更加精準(zhǔn)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行軟文輸出,更容易幫助平臺(tái)招募到合適的商家入駐。

  采取以上招商推廣渠道,可以幫助平臺(tái)在花費(fèi)更少成本的前提下,取得更好的商家招募效果。

 

  以上就是此次小編為大家?guī)?lái)的招商相關(guān)的干貨內(nèi)容了。商家招募對(duì)于B2B2C電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)十分重要,可以幫助平臺(tái)更快更好地?cái)U(kuò)大規(guī)模,因此平臺(tái)需要重視這一塊的工作建設(shè)。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容,歡迎關(guān)注HiMall官方公眾號(hào)!

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