天貓的入駐商家逾30多萬(wàn)，京東的入駐商家也已超27萬(wàn)，各大巨頭B2B2C電商平臺(tái)，都有一個(gè)共性：擁有巨大的入駐商家體量。

　　商家入駐對(duì)平臺(tái)的好處

　　商家入駐平臺(tái)，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以幫助平臺(tái)擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模。通過(guò)招募更多商家入駐，平臺(tái)擁有更多業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性，比如針對(duì)一些有線(xiàn)下門(mén)店的商家，平臺(tái)可以發(fā)展O2O業(yè)務(wù);平臺(tái)還可以針對(duì)一些主營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的商家開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)......
 

　　商家入駐平臺(tái)，還意味著豐富了平臺(tái)的商品品類(lèi)，讓消費(fèi)者擁有了更多商品選擇的余地。特別是一些知名商家，入駐平臺(tái)還可以為平臺(tái)帶來(lái)一定的用戶(hù)流量，并且商家也會(huì)在自身的宣傳渠道中推廣平臺(tái)里的店鋪，這也有利于平臺(tái)的宣傳推廣，比如不少天貓的店主會(huì)不斷把自己的天貓店鋪推廣出去。

　　因此，招商對(duì)于平臺(tái)型商城發(fā)展業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是十分重要的。

　　不過(guò)大多數(shù)的電商平臺(tái)在發(fā)展初期，都會(huì)面臨招商難題，如：

　　1、平臺(tái)數(shù)量多，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在爭(zhēng)搶商家的情況，導(dǎo)致商家流失率高。

　　2、平臺(tái)發(fā)展初期流量小，客戶(hù)資源少，商家銷(xiāo)售商品難、無(wú)法盈利。

　　3、平臺(tái)招募商家的渠道少，宣傳推廣的成本大，效果甚微。

　　這些因素都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)招商成為一大難題，那么作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，要怎么解決這些難題呢?
 

一、降低入駐服務(wù)費(fèi)

目前知名的第三方電商平臺(tái)如天貓、京東等，招募商家入駐需要收取高額的入駐服務(wù)費(fèi)用，少輒幾千、多輒十幾萬(wàn)，這對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)費(fèi)用十分高昂。不過(guò)知名電商平臺(tái)擁有巨大流量，因此可以吸引許多商家入駐。

　　但是對(duì)于發(fā)展初期的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楸旧戆l(fā)展還處在初期，平臺(tái)的知名度低、流量小，難以吸引商家入駐，如果再加上高昂的入駐服務(wù)費(fèi)用，勢(shì)必會(huì)嚇跑大部分的商家。

　　因此電商平臺(tái)要想招募更多商家，還需要降低平臺(tái)的入駐服務(wù)費(fèi)用，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引商家入駐。在發(fā)展前期可以盡量降低入駐費(fèi)用甚至是免費(fèi)招募商家入駐，等到后期平臺(tái)逐漸發(fā)展起來(lái)之后，再根據(jù)自身體量適當(dāng)增加入駐費(fèi)用。

　　通過(guò)降低商家入駐服務(wù)費(fèi)用，不僅可以吸引商家入駐，還可以有效提升入駐商家的留存率。
 

二、平臺(tái)政策扶持

　　1、給商家導(dǎo)入流量

　　吸引商家入駐平臺(tái)的一個(gè)重要因素就是流量。這也是為什么許多商家都想要入駐巨頭電商平臺(tái)的原因，流量大的平臺(tái)意味著有更多的用戶(hù)，對(duì)于商家銷(xiāo)售商品來(lái)說(shuō)也會(huì)更有利。

　　所以平臺(tái)要想招募更多商家，還需要先提升自己平臺(tái)的流量?？梢韵韧ㄟ^(guò)廣告宣傳、競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化等方式進(jìn)行宣傳推廣，然后通過(guò)吸粉紅包、新人禮包等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲客引流。

　　在平臺(tái)有一定的流量基礎(chǔ)之后，需要對(duì)商家進(jìn)行流量扶持，給商家導(dǎo)入流量。比如通過(guò)店鋪優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將流量導(dǎo)入給商家店鋪。

　　還可以通過(guò)首頁(yè)展示商家店鋪，提升商家店鋪的曝光率，吸引更多客戶(hù)進(jìn)店瀏覽。通過(guò)對(duì)商家進(jìn)行流量扶持，可以幫助商家提升商品銷(xiāo)量、獲得更多盈利，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也能更好地招募商家。
 

　　2、減免增值服務(wù)費(fèi)用

　　平臺(tái)還可以通過(guò)適當(dāng)減免增值服務(wù)費(fèi)用來(lái)吸引商家入駐，比如降低廣告位的費(fèi)用，減免商家店鋪專(zhuān)題展示的費(fèi)用、免費(fèi)為商家提供店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等等。

　　通過(guò)減免增值服務(wù)費(fèi)用，不僅可以減輕商家的財(cái)務(wù)壓力，還可以幫助商家提升店鋪流量、增強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)能力，從而更好地吸引商家入駐。
 

三、做好招商宣傳推廣

　　想要招募更多商家入駐，還需要做好招商相關(guān)的宣傳推廣工作，目前可以采用的宣傳推廣方式有許多種。

　　1、廣告宣傳

　　廣告宣傳是一種傳統(tǒng)但卻很有效的宣傳推廣方式。通過(guò)在流量大且目標(biāo)人群精準(zhǔn)的網(wǎng)站投放廣告，可以吸引許多對(duì)入駐電商平臺(tái)感興趣的商家。

　　這種方式見(jiàn)效非?？欤贿^(guò)需要花費(fèi)較多的推廣成本，所以選擇這種招商方式還需要平臺(tái)有一定的資金實(shí)力。
 

　　2、搜索引擎推廣

　　如今人們對(duì)于搜索引擎的依賴(lài)度比較高，許多問(wèn)題都會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找解決方法。因此平臺(tái)也可以通過(guò)搜索引擎進(jìn)行招商。

　　平臺(tái)可以選擇關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名等方式進(jìn)行宣傳推廣，目標(biāo)商家在使用搜索引擎時(shí)可以看到相關(guān)的招募信息，這樣招募商家可以達(dá)到比較好的效果。
 

　　3、公眾平臺(tái)推廣

　　如今微信公眾平臺(tái)發(fā)展十分迅速，一些運(yùn)營(yíng)得好的公眾平臺(tái)有大量的粉絲基礎(chǔ)，所以平臺(tái)可以借助其他微信公眾平臺(tái)的粉絲力量進(jìn)行商家招募。

　　平臺(tái)需要選擇粉絲基礎(chǔ)大且為同行業(yè)的微信公眾平臺(tái)，這樣的公眾平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)粉絲會(huì)更加精準(zhǔn)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行軟文輸出，更容易幫助平臺(tái)招募到合適的商家入駐。

　　采取以上招商推廣渠道，可以幫助平臺(tái)在花費(fèi)更少成本的前提下，取得更好的商家招募效果。

　　以上就是此次小編為大家?guī)?lái)的招商相關(guān)的干貨內(nèi)容了。商家招募對(duì)于B2B2C電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)十分重要，可以幫助平臺(tái)更快更好地?cái)U(kuò)大規(guī)模，因此平臺(tái)需要重視這一塊的工作建設(shè)。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注HiMall官方公眾號(hào)!

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