今年雙十一的號角早早地就吹響了。

　　10月20日，開啟了今年雙十一的首場預售直播。而這兩場直播，李佳琦和薇婭分別獲得了1.62億和1.48億的累積觀看量，比去年直播多出1億。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當晚21日零點過后，李佳琦直播2小時總計獲880萬訂單，薇婭直播3小時總計獲454萬訂單。李佳琦薇婭的這兩場直播總銷售額近70億，相當于兩個國慶檔總票房。

　　今年的雙十一，不僅僅只是淘寶京東的主戰(zhàn)場，抖音、快手等直播平臺也加入戰(zhàn)場，各大平臺紛紛搶占直播紅利，宛如神仙打架，令人眼花繚亂。
 

　　不過，今年雙十一還有一個值得關注的就是基于微信生態(tài)下的社交電商。微信小程序直播功能開放之后，也讓更多商家擁有更多機會囤積私域流量，形成自己的商業(yè)閉環(huán)。那么商家開展小程序直播，要注意哪些要點呢?

要點一、做好人、貨、場的規(guī)劃

　　不論開展什么形式的商業(yè)活動，都離不開“人、貨、場”這三個要素，那么想要順利開展直播電商，要怎么做好人、貨、場的規(guī)劃呢?

　　1、選對人(主播)

　　主播在一場直播中能夠起到關鍵作用，頭部主播之所以能夠創(chuàng)下驚人的銷售業(yè)績，往往是與其自身的專業(yè)實力、吸引力及控場能力等息息相關的。

　　一個專業(yè)的主播不僅需要能說會道，向用戶講解商品的優(yōu)勢，還要能夠做好自身形象包裝，吸引更多的粉絲。

　　在選擇主播時需要從業(yè)務能力、擅長領域等方面著手。主播最好是在行業(yè)內有一定知名度的，并且懂得一定直播的技巧、擁有良好的直播態(tài)度，能夠善于抓住用戶的消費心理，靈活地進行直播講解。
 

　　2、選對貨(直播商品)

　　想要真正吸引用戶下單，光靠主播也是不可行的，還需要做好選品。目前直播電商熱賣的五大品類為：美妝護膚、零食、服裝家紡、家用電器、家居建材。

　　在選品的過程中，需要先了解粉絲畫像，根據(jù)粉絲畫像數(shù)據(jù)進行選品。粉絲的性別、年齡、偏好等，都可以作為選品的參考因素。比如對于家居類商品，年紀小的往往會更偏向選擇外觀好看的，而年紀大的往往會選擇更實用的。

　　還可以根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)日熱點等進行選品，比如生鮮行業(yè)直播可以選擇應季產品作為主推品，再比如情人節(jié)可以推出花、巧克力等產品，兒童節(jié)可以選擇一些玩具、表演服裝、禮物等作為直播商品......

　　在選品的同時還需要保障產品品質，選擇一些高質量商品。此外在選好商品之后，可以通過降價或者是搭配贈品的方式，提升商品的性價比，有效刺激用戶下單購買。
 

　　3、布好場(直播場景)

　　直播的效果還與場景有關，場景的設置需要與直播的產品及內容相適應。目前的直播場景大致可分為以下幾種：

　　1)室內直播間直播：這種場景是目前最常見的，比較適合直播服裝、食品等成品，能夠更加直觀展示商品真實面貌，吸引用戶下單。

　　2)原產地直播：比較適合一些特殊產品如如生鮮，采用原產地直播的方式，能夠有效增強用戶信任感，主播講解時也會更有說服力。

　　3)工廠直播：與原產地直播類似，比較適合特殊產品。能夠展示產品的生產面貌，做到生產透明化，有效增強用戶信任感。

　　4)門店探店直播：比較適合有線下門店的品牌商家，能夠直觀地展示門店面貌，有利于將線上用戶引流到線下消費，并且門店也更能增強用戶信任。
 

要點二、選擇專業(yè)的直播賣貨系統(tǒng)

　　開展小程序直播除了需要做好“人、貨、場”的規(guī)劃外，還需要借助專業(yè)的直播賣貨系統(tǒng)，實現(xiàn)商家與用戶之間的高效連接。

　　HiShop海商旗下的HiMall多用戶商城系統(tǒng)，就是一款支持直播的多用戶商城系統(tǒng)，它能夠幫助企業(yè)快速搭建直播商城，提供豐富的直播功能，可以滿足入駐商家的多樣化直播需求，實現(xiàn)快速引流變現(xiàn)。

　　1、直播間一鍵創(chuàng)建

　　HiMall多用戶商城系統(tǒng)打通了與微信公眾平臺的接口，直播間的創(chuàng)建可以在商家后臺直接實現(xiàn)。商家無需再在系統(tǒng)和微信公眾平臺來回切換設置直播內容，只需填寫好相關信息即可一鍵完成直播間創(chuàng)建。

　　此外，系統(tǒng)還支持同時創(chuàng)建多個直播間，可以滿足多個商家同時直播的需求。
 

　　商家創(chuàng)建好直播間之后，平臺可以直接審核直播間并同步到微信公眾后臺，對直播間進行統(tǒng)一管理。
 

　　2、邊播邊賣式購物

　　HiMall多用戶商城系統(tǒng)還能夠給用戶帶來邊播邊賣的沉浸式購物體驗。系統(tǒng)擁有專屬的直播商品庫，能夠實現(xiàn)商品一鍵導入直播間。
 

　　此外在直播過程中，用戶可以在直播間內看到對應的商品鏈接，并支持點擊鏈接下單購買。這樣一來，能夠實現(xiàn)邊播邊賣，給用戶帶來更好的購物體驗。
 

　　3、主播統(tǒng)一管理

　　HiMall多用戶商城系統(tǒng)還擁有主播管理功能，商家可以直接在后臺添加主播信息，并對主播進行管理。此外商家在創(chuàng)建直播間時可以直接選擇對應的主播，更加方便快捷。
 

　　商家添加主播之后，系統(tǒng)會自動將主播信息同步到平臺后臺，平臺可以對主播進行統(tǒng)一管理。
 

　　在HiMall多用戶商城系統(tǒng)后臺，除了有以上直播功能之外，系統(tǒng)還支持實時同步查看直播間商品的成交數(shù)據(jù)、直播回放、刪除直播間等，能夠幫助商家更好地開展直播帶貨，讓平臺也能收割直播紅利!

　　2020年是直播電商火爆的一年，為商家銷售商品提供了有力幫助，也為平臺的業(yè)務發(fā)展提供了契機，通過開展直播電商能夠實現(xiàn)商家與平臺雙贏。對于想要搭建B2B2C商城，同時又想要開展直播電商的企業(yè)來說，HiMall多用戶商城系統(tǒng)是你的不二之選，它能幫你順利開展直播帶貨，讓你搶占直播電商市場!

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