十二月，擁有雙十二、圣誕節(jié)和元旦節(jié)前夜三大重點(diǎn)活動(dòng)，是電商行業(yè)最忙碌的月份之一。

　　同時(shí)作為一年的最后一個(gè)月，也到了沖業(yè)績(jī)的時(shí)候。

　　2020年年初，由于疫情的影響，很多商家沒能為這一年開個(gè)好頭。

　　那么到了十二月，一定要努力用產(chǎn)品大賣和業(yè)績(jī)飆升來為這一年畫上一個(gè)完美的句號(hào)!

　　而產(chǎn)品要如何營(yíng)銷才能賣得火爆呢?今天就來跟大家分享一下。
 

進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的原因：
 

　　在電商行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，甚至還有大量替代品的存在。

　　這就導(dǎo)致哪怕產(chǎn)品本身很好，但也不一定能賣的很好。

　　從產(chǎn)品本身來分析，產(chǎn)品的價(jià)值是由購(gòu)買價(jià)值和附加價(jià)值共同組成的。

　　在購(gòu)買價(jià)值沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，如何放大產(chǎn)品的附加價(jià)值，就成為產(chǎn)品在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　而進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的目的，就是要盡可能的放大這一價(jià)值，給用戶提供不得不買的理由。
 

如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷：
 

　　產(chǎn)品營(yíng)銷的方式有很多種，今天給大家介紹三個(gè)常見的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
 

　　1.展示信任背書

　　通過提供權(quán)威人士或用戶領(lǐng)袖的信任背書，營(yíng)造出一個(gè)“高品質(zhì)有保障”的產(chǎn)品形象。

　　可以找一些更可靠、更有信譽(yù)、用戶普遍信任的人或平臺(tái)來為產(chǎn)品背書，比如小紅書里的KOL們，深受中老年人信賴的CCTV廣告，與產(chǎn)品相關(guān)的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等等。

　　根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)娜藖頌楫a(chǎn)品背書，將他們的權(quán)威形象轉(zhuǎn)加在產(chǎn)品之上，給消費(fèi)者帶來更強(qiáng)的信任感。

　　除了權(quán)威人士之外，老客戶的使用反饋也是很好的背書。

　　消費(fèi)者在購(gòu)物之前，會(huì)更容易相信與自己有共同需求的人的評(píng)價(jià)，這也是為什么淘寶賣家普遍重視用戶的評(píng)價(jià)，甚至?xí)l(fā)放小額紅包來誘惑用戶留下好評(píng)。

　　所以也可以通過提供老客戶的好評(píng)、頻繁復(fù)購(gòu)的訂單截圖、客戶的手寫信等等，來增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，促進(jìn)新用戶的購(gòu)買。
 

　　2.替用戶完成對(duì)比

　　用戶在購(gòu)買之前，通常會(huì)選擇貨比三家，特別是在如今價(jià)格更加透明的電商時(shí)代，比價(jià)變得更加容易。

　　這時(shí)，與其讓用戶自己在網(wǎng)上查找一些我們無法掌控的資料來進(jìn)行對(duì)比，不如我們來替他完成對(duì)比。

　　單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品，去形容它的優(yōu)勢(shì)是很抽象的，但是當(dāng)有了參照物之后，用戶就能很清晰地了解到優(yōu)勢(shì)所在。

　　利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)可以在產(chǎn)品的詳情介紹中，添加上與其他同類型產(chǎn)品的對(duì)比，有技巧地利用自身的強(qiáng)項(xiàng)，來突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，證明自己的產(chǎn)品更好。

　　但是也要注意把握尺寸，如果太過于刻意的抹黑對(duì)家的產(chǎn)品，可能會(huì)引起投訴，甚至是吃官司。
 

　　3.加入恰當(dāng)?shù)那楦袃r(jià)值

　　2019年有一個(gè)火爆的產(chǎn)品營(yíng)銷案例，那就是星巴克的貓爪杯。

　　本身只是一個(gè)普普通通的杯子，原價(jià)一百多塊也僅僅是因?yàn)樾前涂说钠放菩?yīng)，但在經(jīng)過營(yíng)銷后，上架3秒，4000個(gè)杯子就被一搶而空，甚至有黃牛炒出了888元的高價(jià)。

　　貓爪杯精準(zhǔn)地抓住了自己的主要消費(fèi)群體，也就是追求精致生活的都市女性，與普通的杯子相比，萌萌的貓爪為喝水這一日常行為，營(yíng)造出了儀式感。

　　再加上星巴克官博頻頻放出的“限量”“全部庫(kù)存”等字眼，讓消費(fèi)者越發(fā)覺得“再不買就買不到了”，讓人很不得立刻就下單。

　　這里面隱藏的營(yíng)銷關(guān)鍵，便是在產(chǎn)品的附加價(jià)值上，增加了情感上的滿足，而對(duì)于貓爪杯來說，就是精致的儀式感和限量購(gòu)買的緊迫感。

　　情感聽起來只是假大空的概念，但情感滿足所帶來的快樂，卻可以讓人心甘情愿的為其買單。
 

總結(jié)：
 

　　營(yíng)銷的本質(zhì)，就是各個(gè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，隱藏可能存在的缺陷，才能讓自己的產(chǎn)品的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)up!
 

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