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4000庫(kù)存秒被搶空?這三大產(chǎn)品營(yíng)銷技巧你還沒掌握嗎!
2020-12-11 16:40:35|HiShop|閱讀量:

  十二月,擁有雙十二、圣誕節(jié)和元旦節(jié)前夜三大重點(diǎn)活動(dòng),是電商行業(yè)最忙碌的月份之一。

  同時(shí)作為一年的最后一個(gè)月,也到了沖業(yè)績(jī)的時(shí)候。

  2020年年初,由于疫情的影響,很多商家沒能為這一年開個(gè)好頭。

  那么到了十二月,一定要努力用產(chǎn)品大賣和業(yè)績(jī)飆升來為這一年畫上一個(gè)完美的句號(hào)!

  而產(chǎn)品要如何營(yíng)銷才能賣得火爆呢?今天就來跟大家分享一下。
 

4000庫(kù)存秒被搶空?這三大產(chǎn)品營(yíng)銷技巧你還沒掌握嗎!

 

進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的原因:
 

  在電商行業(yè)中,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,甚至還有大量替代品的存在。

  這就導(dǎo)致哪怕產(chǎn)品本身很好,但也不一定能賣的很好。

  從產(chǎn)品本身來分析,產(chǎn)品的價(jià)值是由購(gòu)買價(jià)值和附加價(jià)值共同組成的。

  在購(gòu)買價(jià)值沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下,如何放大產(chǎn)品的附加價(jià)值,就成為產(chǎn)品在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵。

  而進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的目的,就是要盡可能的放大這一價(jià)值,給用戶提供不得不買的理由。
 

如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷:
 

  產(chǎn)品營(yíng)銷的方式有很多種,今天給大家介紹三個(gè)常見的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
 

  1.展示信任背書

  通過提供權(quán)威人士或用戶領(lǐng)袖的信任背書,營(yíng)造出一個(gè)“高品質(zhì)有保障”的產(chǎn)品形象。

  可以找一些更可靠、更有信譽(yù)、用戶普遍信任的人或平臺(tái)來為產(chǎn)品背書,比如小紅書里的KOL們,深受中老年人信賴的CCTV廣告,與產(chǎn)品相關(guān)的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等等。

  根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇恰當(dāng)?shù)娜藖頌楫a(chǎn)品背書,將他們的權(quán)威形象轉(zhuǎn)加在產(chǎn)品之上,給消費(fèi)者帶來更強(qiáng)的信任感。

  除了權(quán)威人士之外,老客戶的使用反饋也是很好的背書。

  消費(fèi)者在購(gòu)物之前,會(huì)更容易相信與自己有共同需求的人的評(píng)價(jià),這也是為什么淘寶賣家普遍重視用戶的評(píng)價(jià),甚至?xí)l(fā)放小額紅包來誘惑用戶留下好評(píng)。

  所以也可以通過提供老客戶的好評(píng)、頻繁復(fù)購(gòu)的訂單截圖、客戶的手寫信等等,來增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度,促進(jìn)新用戶的購(gòu)買。
 

  2.替用戶完成對(duì)比

  用戶在購(gòu)買之前,通常會(huì)選擇貨比三家,特別是在如今價(jià)格更加透明的電商時(shí)代,比價(jià)變得更加容易。

  這時(shí),與其讓用戶自己在網(wǎng)上查找一些我們無法掌控的資料來進(jìn)行對(duì)比,不如我們來替他完成對(duì)比。

  單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品,去形容它的優(yōu)勢(shì)是很抽象的,但是當(dāng)有了參照物之后,用戶就能很清晰地了解到優(yōu)勢(shì)所在。

  利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),平臺(tái)可以在產(chǎn)品的詳情介紹中,添加上與其他同類型產(chǎn)品的對(duì)比,有技巧地利用自身的強(qiáng)項(xiàng),來突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),證明自己的產(chǎn)品更好。

  但是也要注意把握尺寸,如果太過于刻意的抹黑對(duì)家的產(chǎn)品,可能會(huì)引起投訴,甚至是吃官司。
 

  3.加入恰當(dāng)?shù)那楦袃r(jià)值

  2019年有一個(gè)火爆的產(chǎn)品營(yíng)銷案例,那就是星巴克的貓爪杯。

  本身只是一個(gè)普普通通的杯子,原價(jià)一百多塊也僅僅是因?yàn)樾前涂说钠放菩?yīng),但在經(jīng)過營(yíng)銷后,上架3秒,4000個(gè)杯子就被一搶而空,甚至有黃牛炒出了888元的高價(jià)。

  貓爪杯精準(zhǔn)地抓住了自己的主要消費(fèi)群體,也就是追求精致生活的都市女性,與普通的杯子相比,萌萌的貓爪為喝水這一日常行為,營(yíng)造出了儀式感。

  再加上星巴克官博頻頻放出的“限量”“全部庫(kù)存”等字眼,讓消費(fèi)者越發(fā)覺得“再不買就買不到了”,讓人很不得立刻就下單。

  這里面隱藏的營(yíng)銷關(guān)鍵,便是在產(chǎn)品的附加價(jià)值上,增加了情感上的滿足,而對(duì)于貓爪杯來說,就是精致的儀式感和限量購(gòu)買的緊迫感。

  情感聽起來只是假大空的概念,但情感滿足所帶來的快樂,卻可以讓人心甘情愿的為其買單。
 

總結(jié):
 

  營(yíng)銷的本質(zhì),就是各個(gè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。

  放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),隱藏可能存在的缺陷,才能讓自己的產(chǎn)品的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)up!
 

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