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　　疫情加速了商家們的線上轉(zhuǎn)型，目前市面上最受歡迎的發(fā)展模式當(dāng)數(shù)獲客成本低、裂變銷售快的微分銷、引得無(wú)數(shù)大佬爭(zhēng)先入局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域流量突圍的社群團(tuán)購(gòu)。對(duì)于前兩個(gè)模式想必大家都比較熟悉，而對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知要少一些，由于它們會(huì)有些相似之處，所以很多人會(huì)混淆這3個(gè)模式。
 

　　今天就以銷客多社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)為參照，為大家講清楚這社群團(tuán)購(gòu)&社區(qū)團(tuán)購(gòu)&微分銷這3種模式的區(qū)別，以便大家更清晰的選擇適合自己的商業(yè)模式。

　　首先來(lái)了解一下銷客多社群團(tuán)購(gòu)的定位，它是基于團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系和共同愛(ài)好的社群營(yíng)銷系統(tǒng)。它可以在線上實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界銷售，線下提供自提點(diǎn)便利服務(wù)，助力平臺(tái)方輕裝上陣，實(shí)現(xiàn)區(qū)域流量突圍。
 

　　銷客多社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)有很多相似之處但又大有不同，以下從團(tuán)長(zhǎng)、商品、配送方式、鎖客這4個(gè)方面來(lái)聊聊它們之間的區(qū)別。
 

　　一、社群團(tuán)購(gòu)vs社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　1、團(tuán)長(zhǎng)
 

　　社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)：
 

　　基于地理位置的便利性，跟客戶連接較弱；輻射小區(qū)一定范圍；以服務(wù)為主，需參與到服務(wù)體系中去
 

　　社群團(tuán)長(zhǎng)：
 

　　基于社交關(guān)系和共同愛(ài)好的溫度感，跟客戶屬于強(qiáng)連接關(guān)系；線上無(wú)邊界；以賣貨為主，不強(qiáng)制參與服務(wù);分賣貨收入和自提點(diǎn)分成
 

　　2、商品
 

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)：
 

　　以生鮮、食材和家用生活品為主；供應(yīng)鏈需要提供可靠的倉(cāng)儲(chǔ)和高效的運(yùn)輸，減少損耗
 

　　社群團(tuán)購(gòu)：
 

　　全品類、標(biāo)品；供應(yīng)鏈需要提供豐富的品類，支持一件代發(fā)
 

　　3、配送

　　
       社區(qū)團(tuán)購(gòu)：
 

　　自提點(diǎn)分揀配送為主，快遞發(fā)貨為輔；客戶進(jìn)店就選擇一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)；每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的訂單，配送到自己的自提點(diǎn)
 

　　社群團(tuán)購(gòu)：
 

　　快遞發(fā)貨為主，自提點(diǎn)分揀配送為輔；客戶下單時(shí)如果選擇上門自提，可再選擇自提點(diǎn)；多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的訂單，可以配送到同一個(gè)自提點(diǎn)
 

　　4、鎖客
 

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)：

   　客戶不跟團(tuán)長(zhǎng)綁定關(guān)系，在哪個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店里購(gòu)買，訂單就屬于哪個(gè)團(tuán)長(zhǎng)
 

　　社群團(tuán)購(gòu)：
 

       客戶跟團(tuán)長(zhǎng)綁定關(guān)系，后續(xù)消費(fèi)團(tuán)長(zhǎng)都有銷售傭金
 

　　小結(jié)：

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)：項(xiàng)目方整體推廣引流，依賴團(tuán)長(zhǎng)最后一公里到家和線下服務(wù)的能力。
 

　　社群團(tuán)購(gòu)：項(xiàng)目方更看重團(tuán)長(zhǎng)的帶客能力，可整合現(xiàn)有的線下資源提升服務(wù)體驗(yàn)。
 

　　銷客多社群團(tuán)購(gòu)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的升級(jí)再優(yōu)化，其有它更優(yōu)，其無(wú)它也有，加強(qiáng)動(dòng)銷的同時(shí)滿足商家多場(chǎng)景銷售需求。
 

　　聊完銷客多社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別后，接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下社群團(tuán)購(gòu)和微分銷系統(tǒng)的不同之處。
 

　　二、社群團(tuán)購(gòu) vs 微分銷

　　從營(yíng)銷層面看，社群團(tuán)購(gòu)就是二級(jí)分銷
 

　　因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)收益分銷售傭金和自提點(diǎn)服務(wù)津貼，再加上團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)新團(tuán)長(zhǎng)有推薦獎(jiǎng)和推薦傭金，可實(shí)現(xiàn)兩級(jí)團(tuán)長(zhǎng)裂變。
 

　　小結(jié)：
 

　　社群團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)模式更加回歸賣貨本質(zhì)，在裂變層級(jí)上相對(duì)扁平化。
 

　　微分銷：復(fù)購(gòu)率高，有足夠利潤(rùn)空間做層級(jí)裂變的產(chǎn)品，可以選擇分銷模式。
 

　　銷客多社群團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)模式就是在微信群通過(guò)紅包、禮品、優(yōu)惠券等形式，引導(dǎo)用戶進(jìn)群，再通過(guò)滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量留存。期間持續(xù)發(fā)布低價(jià)優(yōu)品、促銷活動(dòng)等內(nèi)容，反復(fù)觸達(dá)，喚醒用戶，讓客戶持續(xù)在商城小程序下單，提高留存率及復(fù)購(gòu)率。然后通過(guò)紅包、優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)等活動(dòng)，激勵(lì)老客帶新客，形成新一輪的增長(zhǎng)裂變。
 

　　當(dāng)客戶下單后根據(jù)其發(fā)貨要求，團(tuán)長(zhǎng)可按自提點(diǎn)分揀配送，支持多倉(cāng)庫(kù)?？稍O(shè)定快遞發(fā)貨范圍，快遞訂單自動(dòng)分倉(cāng)，可單獨(dú)設(shè)置是否支持同城配送，以及配送范圍和配送費(fèi)，可指定服務(wù)哪些自提點(diǎn)。
 

　　以銷客多社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及微分銷分別做對(duì)比，又了解完銷客多社群團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)模式后，相信大家對(duì)于這3個(gè)模式可以分辨地更清楚也更了解他們的優(yōu)勢(shì)所在。
 

　　最后，不得不說(shuō)銷客多社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)同時(shí)抓住了【社區(qū)團(tuán)購(gòu)和私域流量】兩大風(fēng)口，其團(tuán)長(zhǎng)線上無(wú)邊界賣貨 + 線下自提點(diǎn)服務(wù)模式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，滿足更多行業(yè)商家發(fā)展需求，值得一試!
 

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