距離奈雪的茶正式敲鐘已經(jīng)進入倒計時階段。6月18日,奈雪的茶正式啟動公開招股,并預(yù)計于6月30日正式登陸港交所,屆時奈雪的茶將正式坐穩(wěn)“全球茶飲第一股”的寶座。
現(xiàn)如今,飲茶已經(jīng)成為一種新的生活方式。新式茶飲的賽道越來越精彩,一路乘著品牌和資本的東風(fēng),奈雪率先沖到了港交所門前,她到底靠什么領(lǐng)先賽道?又有哪些讓人驚喜的看點呢?
奈雪的茶,創(chuàng)立于2015年,創(chuàng)新打造了“茶+軟歐包”的雙產(chǎn)品線模式,以20-35歲年輕女性為主要客群,早在2019年7月2日,奈雪的茶就已入選了“中國茶飲十大品牌”。
奈雪的茶的出現(xiàn),打破了過去對茶飲市場局限于低中端品牌的固有認知,它注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā),主打推出年輕人喜愛的創(chuàng)意茶飲。
選址城市高端商業(yè)中心核心位置,以及提供富有設(shè)計感的體驗空間,奈雪的茶走出了一條高端現(xiàn)制茶飲的發(fā)展路線。這既是品牌創(chuàng)新的成功,也是茶飲品牌高端化的成功。
一個品牌的生命力并不由它是否上市決定,而是取決于客戶、口碑、渠道等多方面因素,那奈雪的茶是憑借哪些優(yōu)勢走在茶飲賽道前列的呢?
(一)穩(wěn)定的市場及持續(xù)創(chuàng)新的能力。
奈雪的茶至今所有門店都是直營店,不接受加盟,有助于企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略,保證了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌口碑,利于新品、技術(shù)、推廣、應(yīng)用方面發(fā)揮整體優(yōu)勢。
除此之外,奈雪的創(chuàng)意基因使得它“不斷在創(chuàng)新,一直在路上”。斷推出滿足客戶口味和偏好的新品,同時抓住健康概念這一產(chǎn)品風(fēng)口,推出植物基產(chǎn)品、0卡糖產(chǎn)品等等創(chuàng)新產(chǎn)品。
(二)數(shù)字化運營提高效率。
早在2019年底,奈雪的茶就開始搭建會員體系,通過會員積分、商城、券包、電子心意卡、拼單等多項功能讓整個會員體系形成閉環(huán)。
至今會員數(shù)已近3500萬,線上訂單收入占比近七成,打通了線上線下多個銷售渠道,支持用戶快速、個性化點餐。數(shù)字化技術(shù)賦能奈雪門店的運營,提高了整體運營效率。
成功的會員體系是不可完全照搬模仿的,更應(yīng)該清楚自己公司所處的行業(yè)、發(fā)展階段、商業(yè)模式,選用最適合自己的會員模式。而銷客多-社交裂變分銷系統(tǒng)中搭載了最全面的會員體系,如會員等級體系、會員積分體系、等等,通過多種方式多種渠道,將引流、轉(zhuǎn)化、留存、三個環(huán)節(jié)貫穿于整個營銷活動的始終。
(三)供應(yīng)鏈能力。
奈雪的茶為保證預(yù)料供應(yīng)的穩(wěn)定性,在多地投建了專屬茶園等,進一步加強供應(yīng)鏈的打造,降低采購成本,保障了“生產(chǎn)-運輸-加工-銷售”鏈條的暢通。
(四)與客戶建立持久聯(lián)系。
奈雪的茶一直保持高頻產(chǎn)品更新率,基本上每月都有新產(chǎn)品推出,一年內(nèi)的上新產(chǎn)品超過100+。頻繁的更新展現(xiàn)了奈雪自主創(chuàng)新能力,提升了客戶參與度,在維系老顧客的同時拓展了新顧客,釋放品牌潛力。
迷你風(fēng)潮并不是空穴來風(fēng),而是伴隨著Z世代消費力量的崛起而出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。奈雪的茶聯(lián)合國內(nèi)高端鮮奶新標桿—— 每日鮮語,共同推出了迷你版鮮白桃烏龍奶茶、鮮紅茶奶茶。
此次與備受年輕人喜愛的每日鮮語合作,是奈雪的茶在創(chuàng)新品類上的又一突破。滿足了Z世代 “看顏,講健康,要嘗鮮,更方便”的多種需求,全面掌握 “迷你經(jīng)濟”的價值。
“迷你奶茶”可以為年輕人帶來更多選擇性,降低消費者購買決策的難度,以用同樣的價格嘗試更多口味和款式,滿足了消費者的“嘗鮮”心理。同時,與大包裝相比,小包裝重量更輕、方便攜帶,同時減少浪費。
“新一代的消費特點從個人意識轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣庾R,從私有主義轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕硪庾R,從追求名牌到追求實際體驗。”
由此可見,奈雪的茶在產(chǎn)品形式的突破與創(chuàng)新,以及抓住時代風(fēng)口的敏感度上,擁有著過人的實力。
根據(jù)內(nèi)地一些用戶調(diào)研數(shù)據(jù),90后消費者(21-30歲)是新式茶飲主流消費人群,占整體消費者數(shù)量的50%。其中女性消費者在各年齡層的占比中均處于主導(dǎo)地位,總體占到了7成。
由此可見,女性是新式茶飲消費的絕對主力,而奈雪的茶將品牌客戶群體定位為20-35歲的女性,并且深挖女性用戶的消費心理。
在品牌打造時,奈雪對女性群體的重視,不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上,還表現(xiàn)在對外營銷上。比如,針對女性消費群體在產(chǎn)品包裝上有精巧的設(shè)計等等。
在互聯(lián)網(wǎng)消費時代,消費者打卡進店從而拉動裂變拉新,已成為餐飲店鋪一項重要的客流來源,而品牌知名度就是吸引消費者打卡的一項關(guān)鍵指標,有“新式茶飲第一股”的頭銜后,奈雪的茶的品牌吸引力也會增強,獲客籌碼就會隨之增多。
銷客多致力于幫助商家精準定位市場,提升品牌影響力,專注為商家提供構(gòu)建“私域業(yè)態(tài)”的解決方法,是一款主打社交裂變的小程序商城系統(tǒng),若你想在這個時代中逆流而上,打開市場,那么一款專業(yè)小程序的輔助是必不可少的。
剛剛結(jié)束的三月,偃旗息鼓的社區(qū)團購撞上了上海疫情。 有人說,疫情過后,
京東最大的拖油瓶—京喜社區(qū)團購淘汰賽已經(jīng)開始。 繼同程生活、十薈團、叮咚買菜等社區(qū)團購廠商迅
橙心優(yōu)選“自救行動”—常言道,不想當廚子的裁縫不是好司機,而網(wǎng)約司機滴滴在買菜失敗之后,又開
騰訊阿里“世紀大和解”據(jù)有關(guān)資料報道,阿里和騰訊兩大巨頭正在考慮彼此逐步放開服務(wù),如果成真,
查看更多