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　　做裂變分銷模式的商家們，應(yīng)該都會(huì)面臨一個(gè)問題：就是如何提升分銷員出單的效率和數(shù)量。這里采集多個(gè)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)，成功的分銷案例經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下4個(gè)玩法方案，以供大家參考。
 

　　一、開單獎(jiǎng)
 

　　拉新不是我們最終的目的，電商平臺(tái)要的是用戶下單，完成整個(gè)交易過程。
 

　　1、拉新開單獎(jiǎng)
 

　　案例：邀請(qǐng)一個(gè)客戶得10元，其中用戶注冊(cè)登陸?yīng)剟?lì)1元，用戶完成首單獎(jiǎng)勵(lì)3元，用戶完成第二單獎(jiǎng)勵(lì)6元。
 

　　這樣做，可以防止部分薅羊毛的情況，同時(shí)提升了首單和復(fù)購(gòu)的消費(fèi)情況。對(duì)于商家來說，培養(yǎng)老客戶就需要有足夠的機(jī)會(huì)來接觸用戶。
 

　　2、單品開單獎(jiǎng)
 

　　如果商家最近有意重點(diǎn)打造某一個(gè)爆款，除了新人免費(fèi)試用、商城首頁(yè)宣傳、限時(shí)特價(jià)這些手段以外。還可以針對(duì)單品制定相關(guān)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。
 

　　一種是每賣一份獎(jiǎng)勵(lì)固定的金額
 

　　另一種也是階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照銷售數(shù)量給予更高的獎(jiǎng)勵(lì)，也可以按照銷售金額給予更多的傭金。
 

　　比如滿1000元或3000元的時(shí)候，分銷員能拿更高比例的傭金。
 

　　二、升級(jí)獎(jiǎng)

　　針對(duì)分銷員要有不同身份等級(jí)劃分，等級(jí)越高獲得的傭金比例就越高，這個(gè)常規(guī)操作這里就不多說了。而要刺激分銷員升級(jí)還要有其他獎(jiǎng)勵(lì)，為了更好的鼓勵(lì)分銷員進(jìn)行升級(jí)，則可以設(shè)置升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
 

　　1、晉升禮包獎(jiǎng)
 

　　這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制就是分銷員任何時(shí)候從下一級(jí)晉升到上一級(jí)，都可以獲得一個(gè)禮包。
 

　　升級(jí)禮包一般包含：現(xiàn)金、優(yōu)惠券包、免單名額等。
 

　　2、限時(shí)升級(jí)獎(jiǎng)
 

　　為了激勵(lì)更多的分銷員能在短時(shí)間里面進(jìn)行晉升，建議設(shè)置一個(gè)晉升的時(shí)間范圍。
 

　　比如加入平臺(tái)10天晉升有獎(jiǎng)勵(lì)，或者基于活動(dòng)某個(gè)月晉升有特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
 

　　比如針對(duì)當(dāng)月加入的分銷員，在當(dāng)月晉升為到下一等級(jí)，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。當(dāng)然分銷員達(dá)成這個(gè)條件也代表著在當(dāng)月爆單了。
 

　　三、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

　　這個(gè)玩法其實(shí)就像對(duì)分銷員設(shè)置KPI目標(biāo)，當(dāng)分銷員業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)時(shí)需要給予一定的懲罰，考核可按轉(zhuǎn)化單數(shù)或成交金額計(jì)算，未達(dá)標(biāo)者就要重新被培訓(xùn)考核，直到合格。達(dá)標(biāo)者就要有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)。
 

　　實(shí)例：

　　當(dāng)月銷售額達(dá)到1500元，獎(jiǎng)勵(lì)100元

　　當(dāng)月銷售額達(dá)到3000元，獎(jiǎng)勵(lì)200元

　　......
 

　　可以設(shè)置一個(gè)固定的比例，也可以明確設(shè)置不同階段的獎(jiǎng)勵(lì)金額。通過實(shí)例測(cè)試，每個(gè)月設(shè)置目標(biāo)，對(duì)分銷員個(gè)人業(yè)績(jī)影響至少超過10%。

　　四、分銷員PK排行榜

　　為了激發(fā)分銷員推廣的積極性，就要做PK排行榜，針對(duì)頭部的分銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
 

　　實(shí)例：拉新獎(jiǎng)勵(lì)TOP20

　　第1-3名 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元現(xiàn)金紅包

　　第4-6名 獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金紅包

　　第7-10名 獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金紅包

　　第11-20名 獎(jiǎng)勵(lì)666元現(xiàn)金紅包

　　五、需要注意的要點(diǎn)

　　1、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
 

　　及時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅是信任的建立，更能調(diào)動(dòng)用戶賺錢的欲望。商家要第一時(shí)間把錢打到分銷員的賬戶上。
 

　　2、任務(wù)合理有大獎(jiǎng)
 

　　任務(wù)的合理性，不要設(shè)置一個(gè)誰(shuí)都完成不了的任務(wù)，這是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間。且獎(jiǎng)勵(lì)一定要有誘惑力，重賞之下必有勇夫。
 

　　3、培訓(xùn)及時(shí)到位
 

　　做裂變分銷的活動(dòng)，一定及時(shí)培訓(xùn)、多培訓(xùn)、充分培訓(xùn)。一定要做到充分告知，才能保證活動(dòng)效果的最大化。
 

　　4、時(shí)刻保持氛圍
 

　　從活動(dòng)開始前的宣告預(yù)熱，到活動(dòng)中期的大力推廣，再到后期的復(fù)盤回顧。
 

　　整個(gè)過程中，作為商家一定要積極的發(fā)聲。要讓用戶覺得不參加這個(gè)活動(dòng)，很有可能錯(cuò)過賺錢的機(jī)會(huì)。如果你的活動(dòng)上線之后，群里面沒有圖片、視頻，沒有做活動(dòng)內(nèi)容集合宣傳，分銷員也會(huì)喪失興趣。而對(duì)于得到獎(jiǎng)勵(lì)的案例，一定要大力的宣傳，要讓他們沉浸在整個(gè)活動(dòng)的氛圍中，跟隨著官方的節(jié)奏。
 

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