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做裂變分銷模式的商家們,應(yīng)該都會(huì)面臨一個(gè)問題:就是如何提升分銷員出單的效率和數(shù)量。這里采集多個(gè)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn),成功的分銷案例經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了以下4個(gè)玩法方案,以供大家參考。
拉新不是我們最終的目的,電商平臺(tái)要的是用戶下單,完成整個(gè)交易過程。
1、拉新開單獎(jiǎng)
案例:邀請(qǐng)一個(gè)客戶得10元,其中用戶注冊(cè)登陸?yīng)剟?lì)1元,用戶完成首單獎(jiǎng)勵(lì)3元,用戶完成第二單獎(jiǎng)勵(lì)6元。
這樣做,可以防止部分薅羊毛的情況,同時(shí)提升了首單和復(fù)購(gòu)的消費(fèi)情況。對(duì)于商家來說,培養(yǎng)老客戶就需要有足夠的機(jī)會(huì)來接觸用戶。
2、單品開單獎(jiǎng)
如果商家最近有意重點(diǎn)打造某一個(gè)爆款,除了新人免費(fèi)試用、商城首頁(yè)宣傳、限時(shí)特價(jià)這些手段以外。還可以針對(duì)單品制定相關(guān)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。
一種是每賣一份獎(jiǎng)勵(lì)固定的金額
另一種也是階梯式獎(jiǎng)勵(lì),可以按照銷售數(shù)量給予更高的獎(jiǎng)勵(lì),也可以按照銷售金額給予更多的傭金。
比如滿1000元或3000元的時(shí)候,分銷員能拿更高比例的傭金。
針對(duì)分銷員要有不同身份等級(jí)劃分,等級(jí)越高獲得的傭金比例就越高,這個(gè)常規(guī)操作這里就不多說了。而要刺激分銷員升級(jí)還要有其他獎(jiǎng)勵(lì),為了更好的鼓勵(lì)分銷員進(jìn)行升級(jí),則可以設(shè)置升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、晉升禮包獎(jiǎng)
這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制就是分銷員任何時(shí)候從下一級(jí)晉升到上一級(jí),都可以獲得一個(gè)禮包。
升級(jí)禮包一般包含:現(xiàn)金、優(yōu)惠券包、免單名額等。
2、限時(shí)升級(jí)獎(jiǎng)
為了激勵(lì)更多的分銷員能在短時(shí)間里面進(jìn)行晉升,建議設(shè)置一個(gè)晉升的時(shí)間范圍。
比如加入平臺(tái)10天晉升有獎(jiǎng)勵(lì),或者基于活動(dòng)某個(gè)月晉升有特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
比如針對(duì)當(dāng)月加入的分銷員,在當(dāng)月晉升為到下一等級(jí),直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。當(dāng)然分銷員達(dá)成這個(gè)條件也代表著在當(dāng)月爆單了。
這個(gè)玩法其實(shí)就像對(duì)分銷員設(shè)置KPI目標(biāo),當(dāng)分銷員業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)時(shí)需要給予一定的懲罰,考核可按轉(zhuǎn)化單數(shù)或成交金額計(jì)算,未達(dá)標(biāo)者就要重新被培訓(xùn)考核,直到合格。達(dá)標(biāo)者就要有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)。
實(shí)例:
當(dāng)月銷售額達(dá)到1500元,獎(jiǎng)勵(lì)100元
當(dāng)月銷售額達(dá)到3000元,獎(jiǎng)勵(lì)200元
......
可以設(shè)置一個(gè)固定的比例,也可以明確設(shè)置不同階段的獎(jiǎng)勵(lì)金額。通過實(shí)例測(cè)試,每個(gè)月設(shè)置目標(biāo),對(duì)分銷員個(gè)人業(yè)績(jī)影響至少超過10%。
為了激發(fā)分銷員推廣的積極性,就要做PK排行榜,針對(duì)頭部的分銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)例:拉新獎(jiǎng)勵(lì)TOP20
第1-3名 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元現(xiàn)金紅包
第4-6名 獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金紅包
第7-10名 獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金紅包
第11-20名 獎(jiǎng)勵(lì)666元現(xiàn)金紅包
1、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì),不僅是信任的建立,更能調(diào)動(dòng)用戶賺錢的欲望。商家要第一時(shí)間把錢打到分銷員的賬戶上。
2、任務(wù)合理有大獎(jiǎng)
任務(wù)的合理性,不要設(shè)置一個(gè)誰(shuí)都完成不了的任務(wù),這是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間。且獎(jiǎng)勵(lì)一定要有誘惑力,重賞之下必有勇夫。
3、培訓(xùn)及時(shí)到位
做裂變分銷的活動(dòng),一定及時(shí)培訓(xùn)、多培訓(xùn)、充分培訓(xùn)。一定要做到充分告知,才能保證活動(dòng)效果的最大化。
4、時(shí)刻保持氛圍
從活動(dòng)開始前的宣告預(yù)熱,到活動(dòng)中期的大力推廣,再到后期的復(fù)盤回顧。
整個(gè)過程中,作為商家一定要積極的發(fā)聲。要讓用戶覺得不參加這個(gè)活動(dòng),很有可能錯(cuò)過賺錢的機(jī)會(huì)。如果你的活動(dòng)上線之后,群里面沒有圖片、視頻,沒有做活動(dòng)內(nèi)容集合宣傳,分銷員也會(huì)喪失興趣。而對(duì)于得到獎(jiǎng)勵(lì)的案例,一定要大力的宣傳,要讓他們沉浸在整個(gè)活動(dòng)的氛圍中,跟隨著官方的節(jié)奏。
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