開(kāi)業(yè)時(shí)有多風(fēng)光，退場(chǎng)時(shí)就有多冷清。

　　沃爾瑪在國(guó)內(nèi)的首家門店，深圳洪湖店即將在月底撤店。

　　消息一出，一度沖上微博熱搜第二名，對(duì)于大賣場(chǎng)頻繁關(guān)店的消息，人們?cè)缫阉究找?jiàn)慣，而這則能夠廣受關(guān)注，一來(lái)關(guān)閉門店位于沃爾瑪?shù)拇蟊緺I(yíng)，二來(lái)這家店是很多國(guó)人人生中的第一家大賣場(chǎng)。

　　近年來(lái)，沃爾瑪在國(guó)內(nèi)大規(guī)模閉店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2021年上半年，沃爾瑪在中國(guó)大陸關(guān)門數(shù)量達(dá)到11家，而近6年時(shí)間關(guān)店數(shù)量高達(dá)80多家。

　　大型商超黃昏來(lái)了?

1.失意的沃爾瑪

　　1995年，家樂(lè)福把大賣場(chǎng)模式帶入中國(guó)，其在全球的最大對(duì)手沃爾瑪也緊隨其后的進(jìn)入中國(guó)，于1996年開(kāi)出第一家門店：深圳洪湖店，而今年也是沃爾瑪入華的第二十五年。

　　最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，沃爾瑪頭頂巨頭光環(huán)，但眼下，隨著實(shí)體零售不斷受到電商等平臺(tái)的沖擊，沃爾瑪?shù)挠芰Ρ阊垡?jiàn)著越來(lái)越弱了。

　　“開(kāi)店或者閉店都是零售行業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的正常舉措”，沃爾瑪回應(yīng)首店關(guān)店的消息時(shí)稱，“有所取舍，作出選擇，這是我們?cè)趯?shí)體零售轉(zhuǎn)型升級(jí)中的第一個(gè)思考”。沃爾瑪中國(guó)總裁也曾這樣說(shuō)過(guò)。

　　從某種意義上看，沃爾瑪首店停業(yè)，是實(shí)體零售快速調(diào)整迭代的一個(gè)重要縮影，也將成為消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要標(biāo)記。

2. 狂奔的山姆會(huì)員店

　　與沃爾瑪中國(guó)的大賣場(chǎng)不斷關(guān)店形成鮮明對(duì)比的是，其旗下的山姆會(huì)員店仍在擴(kuò)張。

　　山姆會(huì)員商店是沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商店。其于1996年在深圳福田區(qū)開(kāi)設(shè)了中國(guó)內(nèi)地首店后，迅速擴(kuò)張。據(jù)沃爾瑪中國(guó)今年11月22日消息，山姆會(huì)員商店宣布中國(guó)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。

　　不斷“出圈”的山姆會(huì)員店近年來(lái)已變成了不少人慕名前來(lái)打卡的“網(wǎng)紅地”，山姆會(huì)員店也因此被外界看做是沃爾瑪未來(lái)的希望。
 

3. 山姆為什么火?

　　山姆與傳統(tǒng)大賣場(chǎng)超市的區(qū)別，主要在于兩點(diǎn)：其一在于會(huì)員制，其二在于倉(cāng)儲(chǔ)式。

　　倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店雖然也是超市，可它和我們平常逛的不太一樣：面積更大，但貨架上陳列的品牌更少，商品還多是大包裝，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，進(jìn)門前需要先交一筆會(huì)員費(fèi)。

　　逛超市要先付費(fèi)的情形，一般人覺(jué)得難理解，但卻實(shí)實(shí)在在的火了，為什么?我認(rèn)為主要是以下幾點(diǎn)原因：

　　1)多位于城郊、購(gòu)物面積大、房租及裝修成本相對(duì)較低，成本優(yōu)勢(shì)明顯;

　　環(huán)顧目前市面上主流的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店業(yè)態(tài)，基本都呈現(xiàn)上述特征。如在商品數(shù)量上，同等面積的大賣場(chǎng)能達(dá)到1萬(wàn)到2萬(wàn)個(gè)，而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店一般在3000至4000個(gè)左右，這當(dāng)中，還有相當(dāng)比例是自有品牌商品。

　　2)產(chǎn)品相對(duì)品類較少、包裝較大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)下單價(jià)優(yōu)勢(shì)突出;

　　減少同類商品數(shù)量，按照山姆的說(shuō)法，是為了"優(yōu)中選優(yōu)"。這其實(shí)是聚焦消費(fèi)者最核心的需求，來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　3)創(chuàng)新發(fā)力，自有品牌、高性價(jià)比產(chǎn)品等贏得消費(fèi)者好感。

　　山姆在供應(yīng)鏈上有著很大的優(yōu)勢(shì)，這使得山姆能聯(lián)合供應(yīng)方去開(kāi)發(fā)自有品牌的產(chǎn)品，這種共創(chuàng)的模式不僅讓山姆具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，也能讓供應(yīng)商一起成長(zhǎng)。

4. 會(huì)員制商超會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)嗎?

　　會(huì)員店通過(guò)超高性價(jià)比，在消費(fèi)者心目中留下了大省特省的印象。即使需要繳納會(huì)員費(fèi)，卻可以通過(guò)買買買省下一大筆，那點(diǎn)會(huì)員費(fèi)就顯得微不足道，買兩次就賺回來(lái)了。

　　而商家卻可以通過(guò)會(huì)員制保障穩(wěn)定客流，營(yíng)業(yè)額可以穩(wěn)定增長(zhǎng)。當(dāng)然，這也離不開(kāi)會(huì)員店的核心要素：

　　一是商品的差異化和性價(jià)比;

　　二是獨(dú)特的客群定位;必須堅(jiān)信會(huì)員店只服務(wù)一部分人，而不是所有人;

　　三是提供的價(jià)值及對(duì)品牌的認(rèn)同感。

5. 結(jié)語(yǔ)

　　倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的發(fā)展是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，在這一背景下，消費(fèi)者需要更高品質(zhì)的商品。與傳統(tǒng)的購(gòu)買渠道相比，以山姆為代表的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店在提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)又比傳統(tǒng)賣場(chǎng)的價(jià)格低，所以消費(fèi)者對(duì)山姆這樣的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店熱情還是比較高的。

　　對(duì)山姆來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)越來(lái)越多全新的入局者，在這條火爆起來(lái)的賽道上，挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

　　沃爾瑪，真的能靠"山姆"殺出一條路嗎?