作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬,李國慶有過自己的高光時(shí)刻。
彼時(shí),李國慶是跟馬云、馬化騰等中國初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者站在同一起跑線上的。
2010年12月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市,成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城,甚至一度被稱為“中國的亞馬遜”。
可惜輝煌沒有持續(xù)太久,當(dāng)當(dāng)逐漸在競爭中掉隊(duì)。
近兩年,他和妻子俞渝的婚姻紛爭也成了互聯(lián)網(wǎng)圈的年度大戲。從朋友圈互撕,到奪權(quán)、摔杯、搶章,兩人的“慶渝年”之戰(zhàn)火遍全網(wǎng),滿足了一批吃瓜群眾的熱情。
一地雞毛后,這位初代互聯(lián)網(wǎng)大佬,開啟了他人生中的第三次創(chuàng)業(yè):
“什么企業(yè)家啊,如今的我啊,企業(yè)沒了,家也沒了,叫我慶子。”十一年前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市,意氣風(fēng)發(fā);十一年后,他在直播間賣白酒,并自稱“慶子”。
繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、早晚讀書之后,前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長李國慶在57歲這年開啟了第三次創(chuàng)業(yè)——直播帶貨。
2021年4月,曾信誓旦旦說自己不會(huì)直播帶貨的李國慶主動(dòng)做起了帶貨主播,此時(shí)距離羅永浩直播帶貨首秀,剛好一年。
數(shù)據(jù)顯示,李國慶近30天進(jìn)行了10場直播帶貨,總銷售額達(dá)2711.7萬元,看起來已經(jīng)超過絕大部分主播。如此發(fā)展下去,李國慶能否成為第二個(gè)羅永浩?他離“帶貨一哥”還有多遠(yuǎn)?
(一)人
從“人”的角度上看,李國慶這樣會(huì)造梗、能接梗的主播,要比老藝術(shù)家更適合帶貨。相比一般的KOL型主播,李國慶擁有很高的知名度,其在微博平臺(tái)擁有542.5萬粉絲,算是骨灰級(jí)“網(wǎng)紅”企業(yè)家。
李國慶表現(xiàn)出來的性格和姿態(tài),也讓其比大多數(shù)明星主播更占優(yōu)勢。他不擺架子,也接受網(wǎng)友調(diào)侃,并讓自己成為“梗”的一部分,主動(dòng)融入群眾的姿態(tài),十分適合在短視頻和直播平臺(tái)立足。在這里,討喜遠(yuǎn)比樹立高端形象重要。
(二)貨
在“貨”端,數(shù)據(jù)顯示,李國慶直播間商品以視頻飲料為主,主要產(chǎn)品為白酒和茶葉,近30天銷售額TOP9的產(chǎn)品均為五糧液和茅臺(tái)。這些商品的客單價(jià)在200-5000元之間,在直播行業(yè)屬于中高價(jià)位。
能帶動(dòng)高價(jià)商品銷售,也在一定程度上驗(yàn)證了主播的帶貨水平。
(三)場
除開直播之外,李國慶還在抖音非常積極的發(fā)布各種直播預(yù)熱視頻與干貨視頻。
他的短視頻封面文案的稱呼,也經(jīng)歷了從“國慶”、“老李”到“慶子”的轉(zhuǎn)變。諸如“慶子什么時(shí)候東山再起”、“慶子今晚褲腰帶上有啥”、“慶子曾經(jīng)是搖滾青年?”等。
從自己講梗,到主動(dòng)造梗,再到下場玩梗,李國慶靠著實(shí)力,在網(wǎng)紅林立的直播電商世界站穩(wěn)了腳跟,打下了自己的一片小天地。
這種炒作話題的能力,接地氣的人設(shè),也為其帶來了實(shí)實(shí)在在的熱度和粉絲關(guān)注。
事實(shí)上,如今直播電商快速發(fā)展,許多企業(yè)大佬也都曾試水。阿里馬云、格力董明珠、攜程梁建章、小米雷軍、網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏等大佬均參與過直播帶貨。
只不過,大多數(shù)企業(yè)家大佬,都只是短暫參與了一下,并沒有長期投身其中。至今活躍在直播帶貨第一線的知名企業(yè)家,熟悉直播帶貨的,除了羅永浩,估計(jì)也就是李國慶了。
對(duì)于李國慶來說,短視頻直播的加持,讓他既可以放飛自我,利用輿論為自己聚攏人氣,做一個(gè)受到公眾關(guān)注的網(wǎng)紅,還可以將這些人氣轉(zhuǎn)化為流量,為自己的事業(yè)助力。自我表達(dá)和商業(yè)拓展在這里得到了完美結(jié)合,這可是一舉多得的事情。
你看好他嗎?
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