最近降溫了,又到了該穿秋衣的季節(jié)。
打開淘寶隨便一搜,不出意外地看見了一個(gè)眼熟的名字:南極人。
我本來以為南極人因?yàn)?ldquo;賣吊牌”、“質(zhì)量參差不齊”已經(jīng)掉出了國(guó)民品牌的隊(duì)列,萬(wàn)萬(wàn)沒想到它的受歡迎程度居然僅次于小米和華為?南極人究竟是怎么做到的?
于是,我便去仔細(xì)扒了一下南極人這個(gè)品牌,不扒不知道,這一扒才發(fā)現(xiàn),南極人早已不是當(dāng)初的南極人了!
靠著賣吊牌,南極人空手套出近了 13 億營(yíng)收,而且還涉足了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù),成為了 VIVO、小米等品牌的代理商,并且還打造了類似“低配版小米”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈……
穩(wěn)穩(wěn)地告訴大家了,如今你買到的南極人皆為“假貨”,“正品”南極人已經(jīng)停產(chǎn)十多年了。
在全年停產(chǎn)之后,南極人做起了品牌授權(quán)的買賣,其實(shí)就是把商標(biāo)賣給別人,讓那些小品牌貼上自家的標(biāo)簽賣個(gè)好價(jià)錢。
例如:張姓老板在廣東經(jīng)營(yíng)一家服裝家族企業(yè),他們生產(chǎn)的牛仔褲,在自己的旗艦店兩件售價(jià)79元,但是貼上南極人的吊牌以后,兩條可以賣出129元的價(jià)格,除去了8塊錢的貼標(biāo)費(fèi),張老板多賺了42塊。
這可真是,人靠衣裝,服靠牌裝,穿上品牌的衣服,這利潤(rùn)直接翻翻。
南極人一躍成為國(guó)內(nèi)頭號(hào)賣吊牌狂魔,因?yàn)樗麄兊纳娅C之廣,讓你想象不到。
在各大電商平臺(tái)上,南極人銷售的商品已經(jīng)囊括了內(nèi)衣、男/女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類,可謂“萬(wàn)物皆可南極人”。
靠著賣吊牌的業(yè)務(wù),南極人迅速翻身,年銷售額甚至比許多上市公司還要多,但是隨之而來的問題,也不占少數(shù):
南極人對(duì)于產(chǎn)品的品控其實(shí)要求并不高,哪怕是剛剛成立的工廠,哪怕你的生產(chǎn)資質(zhì)很低,但只要給總部錢,你的商品就可以“南極人”。
大肆授權(quán)之后,就會(huì)帶來一個(gè)問題,質(zhì)量難以把握,畢竟生產(chǎn)線不在自己手上,具體生產(chǎn)的東西看不見摸不著的,所以南極人也是投訴連篇。
內(nèi)衣、家紡、電器、零食,南極人的各路商品賣得風(fēng)生水起,可買家秀就是大型翻車現(xiàn)場(chǎng),差評(píng)比比皆是,截至目前,南極人已經(jīng)上了14次國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品黑名單,從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、到電推剪、卷發(fā)器,其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。
其中的幾次,更是原國(guó)家質(zhì)檢總局、現(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局進(jìn)行的國(guó)檢,照樣不合格。
所以,你現(xiàn)在身上的南極人,是不是瞬間就不香了?再來看看網(wǎng)友的評(píng)論,更是“慘不忍睹”。
了解完南極人不按套路出牌的打法,一個(gè)問題也隨之而生:那么多品牌搞授權(quán),為什么南極人最成功的?難道只是因?yàn)樯厦嫣岬降倪@些野路子么?當(dāng)然不是。
南極人之所以能做成,主要有兩點(diǎn)原因:一是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,準(zhǔn)確切入品牌與白牌間的市場(chǎng)縫隙;二是打造了堅(jiān)實(shí)的“品牌授權(quán)共同體”。
1)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
我們先來說第一個(gè)原因:南極人準(zhǔn)確地找到了自己的市場(chǎng)定位。
看一下南極人切入的品類:家紡、內(nèi)衣、鞋襪、母嬰等,雖然五花八門,但是這些品類都有一個(gè)顯著的特征:品牌集中度低。
就以南極人起家的內(nèi)衣品類為例,你現(xiàn)在腦子里能蹦出哪些名聲響亮的品牌?可以說是幾乎沒有,即便有三槍這類的老牌國(guó)貨還在支撐,但是市占率完全比不上做貼牌的南極人。
按照南極人自己的定價(jià)策略來說,就是“高頻產(chǎn)品做到極致性價(jià)比”。
2)打造品牌利益共同體
當(dāng)然,只靠找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,還不夠讓南極人這么賺錢。南極人成功的另一個(gè)關(guān)鍵就是“南極人共同體”。
南極人用它的品牌溢價(jià)做鉤子,圈出了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的南極人共同體。也就是說,南極人不僅僅是賣吊牌,而是賣服務(wù),包含品牌在內(nèi)的供應(yīng)鏈、資源整合、研發(fā)設(shè)計(jì)、流程管理等一系列服務(wù)。
南極人靠著十幾年前積累起的品牌聲譽(yù),打造出了成功的“賣吊牌”商業(yè)模式,并且還取得了不俗的成績(jī)。但這就意味著“賣吊牌”是正確的么?
同樣是賺“品牌授權(quán)費(fèi)”,哪怕是迪士尼也在不斷地進(jìn)行自我突破,為品牌價(jià)值尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
反觀南極人,卻是由于產(chǎn)品質(zhì)量等問題不斷地消耗著早年積累起的品牌聲譽(yù),長(zhǎng)此以往,南極人在大家心目中的形象還會(huì)是那個(gè)“最受歡迎的國(guó)貨品牌”么?
畢竟,產(chǎn)品才是一個(gè)品牌真正的根基。
剛剛結(jié)束的三月,偃旗息鼓的社區(qū)團(tuán)購(gòu)撞上了上海疫情。 有人說,疫情過后,
京東最大的拖油瓶—京喜社區(qū)團(tuán)購(gòu)淘汰賽已經(jīng)開始。 繼同程生活、十薈團(tuán)、叮咚買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)廠商迅
橙心優(yōu)選“自救行動(dòng)”—常言道,不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī),而網(wǎng)約司機(jī)滴滴在買菜失敗之后,又開
騰訊阿里“世紀(jì)大和解”據(jù)有關(guān)資料報(bào)道,阿里和騰訊兩大巨頭正在考慮彼此逐步放開服務(wù),如果成真,
查看更多