最近降溫了，又到了該穿秋衣的季節(jié)。

　　打開淘寶隨便一搜，不出意外地看見了一個(gè)眼熟的名字：南極人。

　　我本來以為南極人因?yàn)?ldquo;賣吊牌”、“質(zhì)量參差不齊”已經(jīng)掉出了國(guó)民品牌的隊(duì)列，萬(wàn)萬(wàn)沒想到它的受歡迎程度居然僅次于小米和華為?南極人究竟是怎么做到的?

　　于是，我便去仔細(xì)扒了一下南極人這個(gè)品牌，不扒不知道，這一扒才發(fā)現(xiàn)，南極人早已不是當(dāng)初的南極人了!

　　靠著賣吊牌，南極人空手套出近了 13 億營(yíng)收，而且還涉足了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，成為了 VIVO、小米等品牌的代理商，并且還打造了類似“低配版小米”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈……

1. 南極人到底有多野?

　　穩(wěn)穩(wěn)地告訴大家了，如今你買到的南極人皆為“假貨”，“正品”南極人已經(jīng)停產(chǎn)十多年了。

　　在全年停產(chǎn)之后，南極人做起了品牌授權(quán)的買賣，其實(shí)就是把商標(biāo)賣給別人，讓那些小品牌貼上自家的標(biāo)簽賣個(gè)好價(jià)錢。

　　例如：張姓老板在廣東經(jīng)營(yíng)一家服裝家族企業(yè)，他們生產(chǎn)的牛仔褲，在自己的旗艦店兩件售價(jià)79元，但是貼上南極人的吊牌以后，兩條可以賣出129元的價(jià)格，除去了8塊錢的貼標(biāo)費(fèi)，張老板多賺了42塊。

　　這可真是，人靠衣裝，服靠牌裝，穿上品牌的衣服，這利潤(rùn)直接翻翻。

　　南極人一躍成為國(guó)內(nèi)頭號(hào)賣吊牌狂魔，因?yàn)樗麄兊纳娅C之廣，讓你想象不到。

　　在各大電商平臺(tái)上，南極人銷售的商品已經(jīng)囊括了內(nèi)衣、男/女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類，可謂“萬(wàn)物皆可南極人”。
 

2.成也“吊牌”敗也“吊牌”

　　靠著賣吊牌的業(yè)務(wù)，南極人迅速翻身，年銷售額甚至比許多上市公司還要多，但是隨之而來的問題，也不占少數(shù)：

　　南極人對(duì)于產(chǎn)品的品控其實(shí)要求并不高，哪怕是剛剛成立的工廠，哪怕你的生產(chǎn)資質(zhì)很低，但只要給總部錢，你的商品就可以“南極人”。

　　大肆授權(quán)之后，就會(huì)帶來一個(gè)問題，質(zhì)量難以把握，畢竟生產(chǎn)線不在自己手上，具體生產(chǎn)的東西看不見摸不著的，所以南極人也是投訴連篇。

　　內(nèi)衣、家紡、電器、零食，南極人的各路商品賣得風(fēng)生水起，可買家秀就是大型翻車現(xiàn)場(chǎng)，差評(píng)比比皆是，截至目前，南極人已經(jīng)上了14次國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、到電推剪、卷發(fā)器，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。

　　其中的幾次，更是原國(guó)家質(zhì)檢總局、現(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局進(jìn)行的國(guó)檢，照樣不合格。

　　所以，你現(xiàn)在身上的南極人，是不是瞬間就不香了?再來看看網(wǎng)友的評(píng)論，更是“慘不忍睹”。

3.那么多品牌搞授權(quán)，為什么南極人最成功?

　　了解完南極人不按套路出牌的打法，一個(gè)問題也隨之而生：那么多品牌搞授權(quán)，為什么南極人最成功的?難道只是因?yàn)樯厦嫣岬降倪@些野路子么?當(dāng)然不是。

　　南極人之所以能做成，主要有兩點(diǎn)原因：一是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確切入品牌與白牌間的市場(chǎng)縫隙;二是打造了堅(jiān)實(shí)的“品牌授權(quán)共同體”。

　　1)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　我們先來說第一個(gè)原因：南極人準(zhǔn)確地找到了自己的市場(chǎng)定位。

　　看一下南極人切入的品類：家紡、內(nèi)衣、鞋襪、母嬰等，雖然五花八門，但是這些品類都有一個(gè)顯著的特征：品牌集中度低。

　　就以南極人起家的內(nèi)衣品類為例，你現(xiàn)在腦子里能蹦出哪些名聲響亮的品牌?可以說是幾乎沒有，即便有三槍這類的老牌國(guó)貨還在支撐，但是市占率完全比不上做貼牌的南極人。

　　按照南極人自己的定價(jià)策略來說，就是“高頻產(chǎn)品做到極致性價(jià)比”。

　　2)打造品牌利益共同體

　　當(dāng)然，只靠找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，還不夠讓南極人這么賺錢。南極人成功的另一個(gè)關(guān)鍵就是“南極人共同體”。

　　南極人用它的品牌溢價(jià)做鉤子，圈出了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的南極人共同體。也就是說，南極人不僅僅是賣吊牌，而是賣服務(wù)，包含品牌在內(nèi)的供應(yīng)鏈、資源整合、研發(fā)設(shè)計(jì)、流程管理等一系列服務(wù)。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　南極人靠著十幾年前積累起的品牌聲譽(yù)，打造出了成功的“賣吊牌”商業(yè)模式，并且還取得了不俗的成績(jī)。但這就意味著“賣吊牌”是正確的么?

　　同樣是賺“品牌授權(quán)費(fèi)”，哪怕是迪士尼也在不斷地進(jìn)行自我突破，為品牌價(jià)值尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　反觀南極人，卻是由于產(chǎn)品質(zhì)量等問題不斷地消耗著早年積累起的品牌聲譽(yù)，長(zhǎng)此以往，南極人在大家心目中的形象還會(huì)是那個(gè)“最受歡迎的國(guó)貨品牌”么?

　　畢竟，產(chǎn)品才是一個(gè)品牌真正的根基。