回憶起人生中第一件韓國護膚品，十個 90 后里八個人會脫口而出“悅詩風吟”。

　　大學時代，附近購物中心有家悅詩風吟的店，時任代言人李敏鎬的立牌總是站在門口，在旁邊合個影，便是理性又快樂的小小追星行為。

　　曾幾何時，伴隨著韓劇的火爆，韓妝在中國市場也風光無限。

　　而就在近日，韓國化妝品巨頭愛茉莉宣布，旗下品牌悅詩風吟將在中國市場“大撤店”——從超過600多家關閉到僅剩140家，與巔峰時期相比，悅詩風吟此次撤店率近八成。

　　眼見他起高樓，眼見他樓塌了，此次撤店沖上熱搜鬧得沸沸揚揚。被“拋棄”的悅詩風吟，這些年是怎么從紅透到過氣的?

　　導語：樓起樓塌

　　品牌的江湖永遠都是潮起潮落，有人風光入局，就會有人黯然離場。其實，疫情只不過是壓倒駱駝的最后一根稻草，在此之前，悅詩風吟的頹勢已然顯露。那么，悅詩風吟走到如此境遇是由哪些個原因造成的呢?

1. 單店模式，經營落后

　　悅詩風吟的關店風潮除了有因為想要侵占市場而盲目擴張造成虧損的失誤，也和它的經營模式息息相關。

　　大部分美妝店都是集成店形勢，美妝品牌很少會投資巨大開一個大門面只出售該品牌產品，它們大多選擇絲芙蘭和屈臣氏作為自己的售賣地點，或者只布局小柜臺。

　　而悅詩風吟是以單店模式發(fā)展，店鋪大，產品少，需要高額的運營費和基礎費用支撐，一旦店鋪銷售下降，就容易虧損。

　　其次，悅詩風吟過于依賴單品牌店模式也成為了阻礙它發(fā)展的原因之一。

　　悅詩風吟雖然產品眾多，但是缺少爆款，如提到雅詩蘭黛就想到小棕瓶，提到SK2就想到神仙水，而悅詩風吟似乎沒有什么火爆單品。

　　曾經的價格優(yōu)勢變成了客戶質疑品質的劣勢，沒有差異化的銷售方法和品牌定位，讓悅詩風吟和目標客戶越來越遠。
 

2. 韓流文化敗落

　　悅詩風吟作為老牌韓妝品牌，它的發(fā)展離不開韓流文化對中國市場影響。2012年，悅詩風吟在上海開設了第一家專賣店。而此刻正趕上了韓流來襲的時代。

　　韓劇《來自星星的你》、《太陽的后裔》等在國內大火，劇中明星使用的韓國化妝品，韓國妝容影響了不少追星少女，也讓中國消費者開始青睞韓國化妝品。

　　悅詩風吟因此快速打開了市場，很快2年時間在中國開出了100家門店，2014年之后更是以每年100家分店的速度布局中國市場。

　　但隨著“限韓令”、“薩德事件”等沖擊讓中韓兩國關系降溫，韓流熱潮逐漸衰退，屬于悅詩風吟的美妝時代也悄然落幕。

3. 國貨崛起，競爭激烈

　　除了源源不斷的產品質量問題，悅詩風吟自身競爭力不足，被平價國貨和高端歐美品牌擠壓也是造成其在中國潰退的重要原因。

　　隨著中國經濟的發(fā)展和生活水平的提高，中國市場已經成為了所有品牌不可忽視的戰(zhàn)場。

　　越來越多歐美、日本以及東南亞美妝品牌紛紛布局中國市場，國貨美妝品牌也在崛起，比如百雀羚、自然堂、御泥坊、完美日記。

　　國貨美妝品牌以平易近人的價格搶占市場，誰會拒絕價格更低效果更好的國貨呢?

　　在國貨崛起的當下，平價國貨品牌無論是價格還是品質都可以全方位碾壓悅詩風吟，而在知名度和產品功能性上，以雅詩蘭黛為代表的歐美中高端品牌則更受中青年消費者的信賴。以悅詩風吟為代表的韓妝品牌，性價比不敵國貨、產品功能性又比不上歐美品牌，可以說是“腹背受敵”。

4. 結語

　　與外資化妝品牌遇冷形成鮮明對比的是，近年來國貨化妝品表現(xiàn)出了巨大的市場潛力，正在瘋狂搶灘洼地。以花西子、完美日記、瑪麗黛佳等為代表。

　　今時今日，國外美妝巨頭在中國市場已經逐步擁抱變化，同時，國貨新品牌則在試水線下。無論渠道還是營銷，雙方開始短兵相接，未來的競爭勢必更加激烈。

　　當前，時代的考題已經列出，韓流退潮、品牌口碑耗盡的悅詩風吟靠渠道優(yōu)化能再次崛起嗎?