丑牛辭舊去，寅虎迎春來(lái)。

　　各大品牌紛紛借“虎勢(shì)”讓品牌“如虎添翼”，希望在新春伊始獨(dú)占鰲頭。受虎年春節(jié)營(yíng)銷的影響，與“虎”有關(guān)的各類商品迅速升溫。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年12月以來(lái)，含有“萌虎”元素的商品成交額同比增長(zhǎng)了9.4倍，含有“萌虎”元素的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)14.6倍。

　　虎年春節(jié)氛圍下，人們更加渴望“虎氣”帶來(lái)祝福與好運(yùn)，需要結(jié)合場(chǎng)景講好品牌故事。

　　那么，如何在中國(guó)年的營(yíng)銷中，突出重圍，占領(lǐng)用戶心智，入腦入心的同時(shí)又見(jiàn)行見(jiàn)效，也許可以從金典鮮牛奶與非遺文化碰撞出的“虎氣上頭”的營(yíng)銷案例中找到答案。

1.借“虎勢(shì)”讓品牌“如虎添翼”

　　金典鮮牛奶精準(zhǔn)捕捉到了這種文化和情感訴求，跨界苗繡開(kāi)展了一波“2022虎氣上頭”主題營(yíng)銷。

　　從品牌形象上，用苗繡的經(jīng)典品質(zhì)類比金典品質(zhì);從產(chǎn)品品質(zhì)上，用苗繡的鮮活藝術(shù)形式來(lái)詮釋金典的鮮活;

　　從創(chuàng)意關(guān)聯(lián)上，通過(guò)虎頭帽寓意虎氣上頭、福氣上頭，將傳統(tǒng)文化和用戶春節(jié)求福情懷合二為一，高效驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

　　接下來(lái)，我們就來(lái)看看金典是如何借“虎”進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的：

2.借“春節(jié)”聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷

　　對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“春節(jié)”是一年中最重要的節(jié)日，因此，在這一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的春節(jié)流量成為各大品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

　　春節(jié)凝聚著中國(guó)人內(nèi)心深處最深沉的情意，在這個(gè)文化氛圍和情感濃郁的節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷，品牌更需要從人們的情感需求出發(fā)，滿足人們擁抱傳統(tǒng)文化、求祝福的心理。

　　金典鮮牛奶跨界非遺苗繡，與民藝國(guó)潮品牌——“王的手創(chuàng)”合作，再現(xiàn)金典營(yíng)銷大戲。首先，金典鮮牛奶迎合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——虎年春節(jié)，碰撞傳統(tǒng)文化——苗繡，讓傳統(tǒng)碰撞傳統(tǒng)，增強(qiáng)營(yíng)銷的文化底蘊(yùn);

　　其次，用非遺的經(jīng)典文化碰撞金典鮮牛奶的經(jīng)典品質(zhì)，通過(guò)兩者巧妙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)以經(jīng)典品質(zhì)類比金典品質(zhì)的目的。

　　此外，還通過(guò)苗繡風(fēng)格“虎頭帽”手工作品，強(qiáng)化營(yíng)銷主題“虎(fu)氣上頭”的美好寓意，三層聯(lián)動(dòng)，層層遞進(jìn)，達(dá)到對(duì)品牌表象、意象、具象的完美結(jié)合。
 

3.跨界聯(lián)名傳統(tǒng)苗繡

　　苗繡2006年被列入中國(guó)國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不同于其他刺繡，苗繡的繡法復(fù)雜精細(xì)，色彩大膽而強(qiáng)烈，體現(xiàn)出其對(duì)民族文化至高品質(zhì)的追求。

　　而對(duì)鮮奶營(yíng)養(yǎng)至高品質(zhì)的追求，也是金典鮮牛奶保持“鮮活基因”的原因之一【鮮奶，喝的就是鮮活營(yíng)養(yǎng)】。

　　一面是追求民族文化的至高品質(zhì)，讓苗繡“鮮活靈動(dòng)”;一面是追求鮮活營(yíng)養(yǎng)的至高品質(zhì)，讓金典鮮牛奶“營(yíng)養(yǎng)鮮活”，兩者的“鮮活合體”相得益彰。

4.短視頻軟性種草助力出圈

　　金典不僅占位文化高點(diǎn)，更結(jié)合主流網(wǎng)民口味的方式與他們溝通。

　　金典聯(lián)合脫口秀名人以及劇情、生活、美食類達(dá)人合作，以搞笑、拜年短視頻軟性種草的方式破圈營(yíng)銷，無(wú)疑是一種大膽而又有效的方式。

　　“形式迎主流、內(nèi)容接地氣”也更容易引發(fā)目標(biāo)群體的情感共鳴，迎合了當(dāng)下網(wǎng)民尤其是年輕消費(fèi)者春節(jié)期間的娛樂(lè)習(xí)慣。

　　5. 結(jié)語(yǔ)

　　2022春節(jié)大戰(zhàn)，金典通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新組合拳，超預(yù)期達(dá)成品效合一的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)春節(jié)漂亮的開(kāi)門紅，為全年戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　品牌熱度飆升，話題迅速“出圈”，金典的營(yíng)銷之道，你看懂了嗎?