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　　品牌名稱取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，立志打造國人引以為傲的東方彩妝品牌，這就是花西子。
 

　　2017年3月花西子成立，并且依靠國風文化迅速崛起，堅持以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”作為品牌的定位和理念，實現(xiàn)3年10億，成為國貨彩妝領(lǐng)域的現(xiàn)象級新銳品牌。從品牌定位、全渠道內(nèi)容營銷、明星選擇、頭部KOL投放等全方位收割有品質(zhì)的年輕消費人群。
 

　　短時間內(nèi)打響品牌，掀起了國風潮流，花西子爆款店鋪之路值得探究。
 

　　一、明確品牌定位和爆款產(chǎn)品，打造品牌文化
 

　　依據(jù)品牌定位和目標，從細節(jié)打造東方彩妝品牌。從品牌logo、、代言人、音樂等各個品牌細節(jié)打造“東方彩妝“的概念，強化品牌辨識度，加深用戶對品牌的記憶點。
 

　　推翻以往消費者對國貨包裝簡陋的印象，在產(chǎn)品設(shè)計上用高級感和古風元素做年輕人喜歡的精致化包裝。在選品上最開始以花西子雕花口紅出圈，然后主推花西子散粉為爆款引爆全網(wǎng)。
 

　　這里總結(jié)3大選品技巧：
 

　　(1)市場分析和自身情況：確定主打品類。
 

　　(2)行業(yè)市場和品類分析：根據(jù)所在行業(yè)市場形勢和需求，以及各主要電商平臺類似淘寶、京東、唯品會等銷售情況，對競爭對手 top賣家分析、各品類競爭分析，確定主打品類優(yōu)先順序(1～3個)。 借助銷客多商品分析功能，包括每月、每周、每天的商品概況、流量、轉(zhuǎn)化、客戶等數(shù)據(jù)維度進行綜合分析。
 

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　　(3)賣家自身分析和準備：包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈、運作資金、團隊人員情況分析等準備工作，找出重點培養(yǎng)的品類單品 建議選1個主推，2～3個輔助款。全店為主推款集中引流，提升銷量和累積好評，制定推廣策略，此時，可以增加店鋪推廣力度，拓寬銷售渠道，為主推款錦上添花。

　　二、全渠道滲透，線上營銷矩陣做內(nèi)容營銷
 

　　花西子的爆發(fā)主要是在2019年。在這年，花西子銷售額高達11.3億元，增長巨大。隨著花西子散粉在李佳琦的直播間的出現(xiàn)，它被大眾廣泛認知，并迅速成為火爆單品。緊接著鞠婧祎的代言再次推高了花西子散粉的聲量，銷售額同比上漲上千倍。
 

　　花西子有著強大明星陣容和頂級主播加持，通過社交/短視頻等平臺聚集流量池，KOL引爆，社交引爆，線下店鋪和電商平臺鋪貨成交。
 

　　首先選擇符合品牌氣質(zhì)的代言人，強化品牌認知。和眾多明星合作推廣，收割飯圈經(jīng)濟。緊接著就是頭腰尾部KOL組合投放，在社媒平臺深度種草，重推產(chǎn)品。定制化內(nèi)容最大化滲透不同平臺的多元圈層用戶，把微博、小紅書、抖音和B站作為內(nèi)容營銷主陣地，品牌內(nèi)涵持續(xù)輸出，品牌關(guān)注度迅速提升。
 

　　做線上營銷矩陣的注意事項：
 

　　社交/短視頻平臺的基因和用戶屬性不同，定制化內(nèi)容種草成為趨勢，讓用戶舒適的被安利才能影響用戶心智。如花西子在抖音上玩國風特效和古風舞、B站上研究國風IP動漫、國漫妝、古妝教程等。
 

　　研究了花西子的營銷手段，小編為大家總結(jié)了一些營銷推廣方式。
 

　　營銷推廣方式：
 

　　(1)自有資源推廣

　?、?strong>視頻號推廣。在微信朋友圈、公眾號、官網(wǎng)利用內(nèi)容文案打造私域流量入口，獲得客資。
 

　?、?strong>內(nèi)容推廣。利用抖音號、 視頻號等免費自媒體渠道打造品牌IP ,進行推廣

　　(2)對外推廣

　?、?strong>制定廣告投放計劃。對行業(yè)、店鋪進行數(shù)據(jù)分析，在今日頭條、知乎、趣頭條等熱門網(wǎng)站制定付費廣告投放計劃,有效覆蓋目標人群。
 

　    ②社會化媒體、聯(lián)合推廣。提高品牌曝光量,增加品牌關(guān)注度。
 

　　(3)全網(wǎng)EPR推廣

　?、?strong>多平臺。通過新聞公關(guān)、微博、社區(qū)活動或直播進行信息傳達、輔助活動擴散。
 

　?、?strong>深度推廣。與各大品牌、平臺進行合作在垂直領(lǐng)域進行深度推廣。
 

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