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不知道大家有沒有關(guān)注過Angelababy在某音的直播首秀,根據(jù)多個第三方監(jiān)測平臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)綜合來看,這場直播首秀最終成交額定格在1500萬上下,直播總曝光人次大概在2600萬,直播峰值人數(shù)接近40萬,成績也算是可圈可點(diǎn)。
都說電商直播易火但也難做,那么她此次首秀成功的背后,有什么亮點(diǎn)呢?
接下來,帶大家走進(jìn)Baby直播間
一、選品豐富,目標(biāo)性強(qiáng)
Angelababy此次直播的選品SKU共有數(shù)十個,且涵蓋了美妝、母嬰、鞋服、線上教育等十多個品類,主要針對于以女性為主的粉絲群體,目標(biāo)感很強(qiáng),所以成交概率也被放大。
從這里不難看出,做一場直播,用心選品很重要,產(chǎn)品是魂,是根基,在亞馬遜運(yùn)營中,有這么一句話,“七分靠選品,三分在運(yùn)營”,當(dāng)確定消費(fèi)人群后,前期調(diào)研消費(fèi)者的需求,對符合類目的產(chǎn)品深挖,做好選品分析,夯實(shí)好基礎(chǔ)后,才能提供更貼合客戶喜好的商品,給客戶帶來好的體驗(yàn)與服務(wù),提高爆單率。
二、爆品直送,福利多多
直播中Angelababy不僅為粉絲送上各種爆款福利,還有多次大牌秒殺,價(jià)值近30萬的禮品抽獎活動,每個流程環(huán)環(huán)相扣,不僅提升了客戶黏性,喚醒沉睡客戶,也提高了銷售成績。
直播間中,大家都在看,Baby是怎么樣做到讓大家都想買呢?
一般直播間都會搞一些優(yōu)惠活動,給客戶一種“撿到錢”的即視感,像最熟悉的紅包派送、小禮品抽獎、優(yōu)惠券、限時秒殺、簽到有禮等營銷手段,適時給客戶一些刺激,吸引用戶持續(xù)觀看,過程中不斷植入商品的優(yōu)勢,爭取轉(zhuǎn)化客戶。
三、專業(yè)主播,吸引客戶
直播中,Angelababy專業(yè)度表現(xiàn)較佳,介紹產(chǎn)品仔細(xì),在試吃試穿試用環(huán)節(jié)中也能將感受客觀的描述出來,與消費(fèi)者進(jìn)行互動,解決用戶疑慮。
直播是一門學(xué)問,那Baby是如何塑造好主播角色的呢?
直播中不難看出,Baby對于商品的價(jià)格、品類、用途、亮點(diǎn)都做足了功課,
只有了解產(chǎn)品的屬性與特質(zhì),與觀眾交流時才能準(zhǔn)確無誤的說出產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢,引導(dǎo)用戶下單。而且直播考驗(yàn)的是主播的臨場反應(yīng)與經(jīng)驗(yàn),過程中學(xué)會站在觀眾的角度,以觀眾的角度作為出發(fā)點(diǎn),主動引導(dǎo)用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、購物,并結(jié)合直播主題,才會產(chǎn)生更大的代入感。
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