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　     不知道大家有沒有關(guān)注過Angelababy在某音的直播首秀，根據(jù)多個第三方監(jiān)測平臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)綜合來看，這場直播首秀最終成交額定格在1500萬上下，直播總曝光人次大概在2600萬，直播峰值人數(shù)接近40萬，成績也算是可圈可點(diǎn)。
 

　　都說電商直播易火但也難做，那么她此次首秀成功的背后，有什么亮點(diǎn)呢?
 

　　接下來，帶大家走進(jìn)Baby直播間
 

　　一、選品豐富，目標(biāo)性強(qiáng)
 

　　Angelababy此次直播的選品SKU共有數(shù)十個，且涵蓋了美妝、母嬰、鞋服、線上教育等十多個品類，主要針對于以女性為主的粉絲群體，目標(biāo)感很強(qiáng)，所以成交概率也被放大。
 

　　從這里不難看出，做一場直播，用心選品很重要，產(chǎn)品是魂，是根基，在亞馬遜運(yùn)營中，有這么一句話，“七分靠選品，三分在運(yùn)營”，當(dāng)確定消費(fèi)人群后，前期調(diào)研消費(fèi)者的需求，對符合類目的產(chǎn)品深挖，做好選品分析，夯實(shí)好基礎(chǔ)后，才能提供更貼合客戶喜好的商品，給客戶帶來好的體驗(yàn)與服務(wù)，提高爆單率。
 

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　　二、爆品直送，福利多多
 

　　直播中Angelababy不僅為粉絲送上各種爆款福利，還有多次大牌秒殺，價(jià)值近30萬的禮品抽獎活動，每個流程環(huán)環(huán)相扣,不僅提升了客戶黏性，喚醒沉睡客戶，也提高了銷售成績。
 

　　直播間中，大家都在看，Baby是怎么樣做到讓大家都想買呢?
 

　　一般直播間都會搞一些優(yōu)惠活動，給客戶一種“撿到錢”的即視感，像最熟悉的紅包派送、小禮品抽獎、優(yōu)惠券、限時秒殺、簽到有禮等營銷手段，適時給客戶一些刺激，吸引用戶持續(xù)觀看，過程中不斷植入商品的優(yōu)勢，爭取轉(zhuǎn)化客戶。
 

　　三、專業(yè)主播，吸引客戶
 

　　直播中，Angelababy專業(yè)度表現(xiàn)較佳，介紹產(chǎn)品仔細(xì)，在試吃試穿試用環(huán)節(jié)中也能將感受客觀的描述出來，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，解決用戶疑慮。
 

　　直播是一門學(xué)問，那Baby是如何塑造好主播角色的呢?
 

　　直播中不難看出，Baby對于商品的價(jià)格、品類、用途、亮點(diǎn)都做足了功課，
 

　　只有了解產(chǎn)品的屬性與特質(zhì)，與觀眾交流時才能準(zhǔn)確無誤的說出產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢，引導(dǎo)用戶下單。而且直播考驗(yàn)的是主播的臨場反應(yīng)與經(jīng)驗(yàn)，過程中學(xué)會站在觀眾的角度，以觀眾的角度作為出發(fā)點(diǎn)，主動引導(dǎo)用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、購物，并結(jié)合直播主題，才會產(chǎn)生更大的代入感。
 

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