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　　李佳琦回應(yīng)直播間人數(shù)暴漲近8000萬是數(shù)據(jù)出錯又上熱搜，口紅一哥依然熱度不減，據(jù)悉李佳琦直播間人數(shù)通常都在1500萬到2000萬之間，所以即使現(xiàn)在涌現(xiàn)出大批帶貨主播，李佳琦頭部主播的地位依舊穩(wěn)當(dāng)，由此也可見直播帶貨紅利不可低估。
 

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　　當(dāng)下是無直播不商業(yè)的時代，iiMediaResearch預(yù)測，2020年直播帶貨規(guī)模將直逼10000億元!圖文、短視頻、長視頻都可以帶貨，但效率最高的帶貨形式還是直播。人人都想抓住直播電商的風(fēng)口，可是失敗的人也不再少數(shù)，那么直播帶貨高轉(zhuǎn)化的訣竅是什么呢?
 

　　直播是營銷發(fā)展的趨勢，通過直播能助力品牌的建設(shè)，讓直播這種精準(zhǔn)化的場景營銷提升品牌的曝光率。通過營銷創(chuàng)新，可以實現(xiàn)品牌受眾的規(guī)模化增長。當(dāng)積累的流量池和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共同發(fā)酵到一定境界的時候，商品的轉(zhuǎn)化將則不在是問題。收好直播帶貨全攻略，讓你直播不踩坑。
 

　　1、合理選擇并固定直播時間
 

　　在做直播之前首先就要選擇適宜開播的時間，需要考慮到消費者的生活習(xí)慣和購物心理。大眾在平時白天比較忙的時候多數(shù)都會選擇在晚上消費娛樂。所以一般主播會選擇在晚上開播，且在晚上大眾更容易提起消費欲望，沖動型消費也不在少數(shù)。如李佳琦的直播時間一般固定在晚上20:15或者20:30左右。
 

　　其次就是最好固定直播時間讓消費者熟悉你的直播時間并形成記憶點，那么一到這個時間你的用戶人群會習(xí)慣性去逛你的直播間。
 

　　2、主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直
 

　　直播間的主播一定要有自己的人設(shè)定位，讓消費者相信你的人設(shè)認(rèn)可你的專業(yè)。從環(huán)境的布置上表現(xiàn)出你帶貨的產(chǎn)品特色，在特定的環(huán)境中展示出來產(chǎn)品的賣點，以達(dá)到成交。如口紅一哥李佳琦他的直播間背景就是一面口紅墻，讓人一進(jìn)到他的直播間就知道他帶貨定位。
 

　　直播帶貨的核心就是建立連接，然后基于信任，實現(xiàn)銷售的目標(biāo)。營造出一種老友聊天的場景可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛。細(xì)心的答疑或者具有娛樂性的溝通，實現(xiàn)情感共鳴，可以建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來帶貨成交就順理成章了。
 

　　3、選品和定價要合理
 

　　直播間最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，所以對于選品要從復(fù)購率高、利潤高、易傳播、大眾接受度高這幾個方面選擇。
 

　　選有足夠利潤空間的產(chǎn)品，商家要通過直播營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。沒好的利潤，就很難有不錯的收益。選擇易傳播、.大眾接受度高的產(chǎn)品也才能更容易打造爆品，增加復(fù)購率。
 

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　　4、場景化描述
 

　　帶貨需要深諳用戶心理，通過場景化的描述讓顧客獲得美好的體驗感。直播帶貨的一個關(guān)鍵，就是如何通過語言把產(chǎn)品的亮點最大程度的表現(xiàn)出來，吸引用戶的關(guān)注。比如李佳琦在每次推薦口紅都會說出什么樣的女孩子適合這個顏色，涂上這支口紅馬上就有高級感了等等多個話術(shù)。
 

　　另外為了讓消費者對直播更有記憶點，主播需要有自己獨特的語言風(fēng)格和標(biāo)志性語句。比如某些主播在推薦產(chǎn)品時在試用后都會做一些表示極度喜歡的動作或獨特的笑聲，代入消費者的情緒更有感染力。
 

　　5、活躍氣氛的直播間活動
 

　　直播有強實時性的特征。一場直播時長會延續(xù)幾個小時之久，但是基本上不會有用戶全程都在直播間一直聽主播聊產(chǎn)品，所以帶貨必須做到短平快才能達(dá)到推廣的效果。
 

　　可以提前推出當(dāng)日直播帶貨清單，讓顧客有選擇性的進(jìn)入直播間購買。還通過優(yōu)惠券、贈品、限量、限價去調(diào)動粉絲對產(chǎn)品的好奇心和興趣，讓不定時掉落的福利，活躍直播間的氣氛。同時給到粉絲占便宜的感覺，認(rèn)為在你的直播間消費物有所值。
 

　　新人開播直播間氣氛不夠活躍，總會有引流拉新的難題。可以試用銷客多直播間分傭鎖粉功能，讓推客推廣拉新高效引流。
 

　　6、注重私域流量的粉絲維護(hù)
 

　　要保證直播間穩(wěn)定的流量除了主播和產(chǎn)品的影響，還需要增加用戶的粘性和忠誠度。做好私域運營也是提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率必不可少的一步。比如利用公眾號或微博可以及時發(fā)布直播通知或者調(diào)播通知，增加與用戶的聯(lián)系，不是一下播或者消費完后就沒了關(guān)聯(lián)。
 

　　就像李佳琦的每次開播之前都會在公眾號會對直播進(jìn)行預(yù)告，小助手也會在粉絲群里提醒。在群內(nèi)固定每周三有一次抽獎活動。大家也可以通過社群進(jìn)行售后服務(wù)，或者提出想要的產(chǎn)品，團(tuán)隊給粉絲爭取優(yōu)惠價格。李佳琦每次開播都能夠獲得快速的，穩(wěn)定的流量，除了他個人吸引力和平臺推薦之外，最重要的就是他的團(tuán)隊對私域流量的運營。
 

　　所以李佳琦對私域流量的運營非常值得借鑒。在公眾號、社群里都可以分享消費者想要知道的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，經(jīng)常和粉絲進(jìn)行互動拉近雙方的距離，還可以不定期做一些抽獎活動活躍粉絲。粉絲的需求逐步得到了滿足且對商家保持較高的好感度后，這些最終會在轉(zhuǎn)化率上體現(xiàn)出來。
 

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