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同樣的營銷玩法,你和牛店之間只差一個營銷思維讓它成為引流妙招!
2020-11-06 11:37:36|HiShop|閱讀量:

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  很多商家剛開業(yè)時都會做大幅度的宣傳,還包括各種新店促銷活動。以此來吸引大量客戶進(jìn)行消費(fèi),利誘是最簡單也較高效的營銷,但卻不能當(dāng)作長期手段。在店鋪走向平淡期,難以大幅度提高銷量時,商家該如何活躍用戶并引流拉新呢?策劃深入人心的營銷活動是加強(qiáng)用戶對店鋪連接和促進(jìn)消費(fèi)者購買的持久良方。
 

同樣的營銷玩法,你和牛店之間只差一個營銷思維讓它成為引流妙招!
 

  如何策劃受歡迎的營銷活動?
 

  1、了解人性和引起用戶的共鳴


  做營銷活動最先考慮的就是要緊密結(jié)合顧客的感受,可以和用戶產(chǎn)生共鳴得到他們的認(rèn)同和好感,就可以讓用戶自發(fā)成為商品推廣者。
 

  商家對產(chǎn)品的嚴(yán)格把控非常重要,但是讓消費(fèi)者了解到這方面更重要。如果有好的,高品質(zhì)的商品,在宣傳時卻以一種簡單隨意的方式展示,甚至沒有外部包裝,那么顧客自然會認(rèn)為這個產(chǎn)品很隨意且價值不高。就像鉆石隨意擺在地攤上普通人不會認(rèn)為是真品。人們也是會以貌取物的,商家以創(chuàng)新的、專業(yè)的方式展示商品,那么優(yōu)質(zhì)專業(yè)的形象就會被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫校矔櫩汀?br />  

  2、結(jié)合社會文化和借助熱點(diǎn)


  做營銷活動怕找不到創(chuàng)意點(diǎn),那就結(jié)合時間點(diǎn)和社會文化做促銷,利用我們共同的文化背景和價值認(rèn)同,讓全民關(guān)注。所以不論是傳統(tǒng)節(jié)日還是現(xiàn)在流行起來的各種節(jié)日都是商家可以考慮做營銷活動的節(jié)點(diǎn)。
 

  另外就是大家都熟悉的蹭熱度。蹭熱度是帶來流量最迅速的一種方式,也是最快吸引消費(fèi)者的手段。人們都是喜歡追逐潮流的,跟熱點(diǎn)相關(guān)的事物總會想看一眼。最近一煙花廠為爆火的《三十而已》里的顧佳放同款姓名煙花喊話離婚。不僅體現(xiàn)了煙花廠產(chǎn)品的水準(zhǔn)還直接上了熱搜。這波營銷借勢熱點(diǎn)就很成功。
 

  但是蹭熱度也不能盲目,不然適得其反引人厭惡就不值當(dāng)了。商家需要考慮,熱點(diǎn)是否符合品牌調(diào)性。且比起看見熱點(diǎn)就立馬參與,不如先想好如何去做。其次商家蹭熱點(diǎn)不要太硬廣植入,要淺顯自然。
 

  3、結(jié)合營銷活動設(shè)定趣味游戲
 

  大多數(shù)促銷活動都已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)以為常,越來越多的消費(fèi)者都更喜歡追求新鮮刺激。將營銷和游戲結(jié)合起來無疑是有趣的,讓消費(fèi)者以玩游戲的方式參與活動更容易讓他們接受。人們在短期內(nèi)對游戲很容易上癮,他們只專注于游戲內(nèi)容,一心只朝著游戲設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)。
 

  所以對于游戲的玩法和機(jī)制需要認(rèn)真規(guī)劃。對于游戲大獎要有吸引力,給用戶玩下去的動力。商家要學(xué)會利用規(guī)則,去提高活動的趣味性。并且對用戶行為進(jìn)行即時反饋,比如展示用戶獲得的積分或者在參與者中的排名,得讓用戶心里有個底才能積極參與。引流拉新,促進(jìn)銷量的目的自然就達(dá)成了。商家還根據(jù)自身情況線上線下相互結(jié)合,線上引流,讓消費(fèi)者線下參與活動。
 

  當(dāng)然這些營銷活動和想法加上砍價、拼團(tuán)、預(yù)售等營銷玩法更是錦上添花。這些常用的營銷玩法不一定都得用但總會有需要,所以第三方輔助工具是必不可少的。比如銷客多內(nèi)有多種營銷玩法,便捷好用又省心。
 

同樣的營銷玩法,你和牛店之間只差一個營銷思維讓它成為引流妙招!
 

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