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日前,官方數(shù)據(jù)顯示,2020年微信小程序日活躍用戶超過4億,覆蓋超過200個(gè)細(xì)分行業(yè),小程序從業(yè)者達(dá)536萬。2020年,交易規(guī)模預(yù)估可以達(dá)到2萬億。而2019年,淘寶系5.5萬億,京東2萬億,美團(tuán)系7000億。足以看出小程序電商的發(fā)展前景。那么,微信小程序到底是憑借什么優(yōu)勢(shì)成為高效營(yíng)銷渠道?商家又該如何獲取微信小程序的流量呢?
1.無需下載易于傳播,觸達(dá)用戶速度快
由于小程序的用戶參與門檻低,有“無需下載,用完即走”的特點(diǎn),點(diǎn)擊分享操作簡(jiǎn)單,大大縮短了用戶使用路徑。
2.小程序內(nèi)容可在微信搜索結(jié)果頁出現(xiàn),獲取流量
微信搜索一直是小程序的一個(gè)主要流量來源,小程序可以被系統(tǒng)統(tǒng)一檢索到,是可以直接搜索到小程序里面的內(nèi)容的。 用戶可以搜索到更為精準(zhǔn)的信息,縮短尋找商品或服務(wù)的路徑,提升了搜索的效率。
3.用戶覆蓋面廣,裂變分享優(yōu)勢(shì)明顯
疫情對(duì)于小程序的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用,讓它只用了兩個(gè)月的時(shí)間,就給中國(guó)基本所有的微信用戶普及了小程序。另外微信小程序依托于微信生態(tài),用戶覆蓋面廣,生態(tài)完善,是最好的裂變場(chǎng)所。
微信小程序開放的能力越來越多,能夠接入的服務(wù)場(chǎng)景也越來越豐富。微信小程序分享朋友圈功能的開放使得小程序獲得了微信生態(tài)中流量最多、吸引用戶時(shí)間最多的分享場(chǎng)景流量。小程序分享到朋友圈和多路徑跳轉(zhuǎn),打通了用戶的一種信任的經(jīng)濟(jì),影響著用戶購物決策路徑的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)了小程序到小程序、APP到小程序,H5到小程序的流量轉(zhuǎn)化,給了私域流量轉(zhuǎn)向公預(yù)留量的路徑,也引來公域留量到私域流量的轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。
4.小程序直播自成流量閉環(huán),助力社交電商
微信現(xiàn)在直接小程序直播放在“發(fā)現(xiàn)”入口,是官方第一個(gè)小程序推薦入口。小程序直播從私域走向公域,商家直播帶貨可以獲得更多流量扶持和曝光,還能依靠公域入口源源不斷地獲得新客戶。
微信的小程序直播可以自成流量閉環(huán),從前期預(yù)熱,到中期直播,到后續(xù)分享擴(kuò)散,都可以在微信里實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在通過小程序碼海報(bào)或卡片,在微信聊天、微信群、朋友圈分享直播簡(jiǎn)單高效。小程序直播開通門檻低,且小程序直播用戶更認(rèn)同的是品牌和產(chǎn)品。微信商家?guī)ж洺杀镜?,?duì)于商家來說流量紅利高,商品銷售轉(zhuǎn)化率更高。
1.購物單商品
商家開啟購物單功能后,買家在該小程序內(nèi)的加入購物車的商品和已支付/已發(fā)貨的商品都會(huì)同步到購物單內(nèi)。所有微信用戶都可在【發(fā)現(xiàn)-小程序-搜索】中搜索到該小程序和小程序內(nèi)的商品,商品直接觸達(dá)用戶。
2.附近的小程序功能
附近的小程序功能使得小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶。所有上線的小程序都能在此被免費(fèi)曝光,且一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置,可以幫助商家引流到線下。
3.小程序名稱和關(guān)鍵詞搜索
小程序商城的排名跟名稱、描述、上線時(shí)間、用戶訪問量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān)且自定義關(guān)鍵詞也會(huì)影響到小程序排名。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性注冊(cè)小程序名稱和設(shè)置關(guān)鍵詞才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。
4.公眾號(hào)綁定相關(guān)小程序
根據(jù)公眾號(hào)來關(guān)聯(lián)小程序,底部導(dǎo)航欄增加小程序入口或文章內(nèi)容加插小程序卡牌等方法也能增加用戶的入口。
5.微信群分享
設(shè)計(jì)精美的小程序分享圖和能抓住群內(nèi)成員興趣點(diǎn)的分享標(biāo)題,吸引群內(nèi)成員點(diǎn)擊小程序卡片。然后引導(dǎo)群聊中的用戶通過群聊中的“聊天小程序”入口或“添加到我的小程序”進(jìn)入小程序,不再多次分享,以免造成其他用戶反感。
微信小程序可帶來非常高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。作為微信商家更需要利用好微信小程序聯(lián)通自己的商城,接入小程序直播進(jìn)行賣貨帶來商城的高轉(zhuǎn)化率。微信小程序電商,它可能是未來最大的電商平臺(tái)。
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