谷愛(ài)凌徹底火了,火到每個(gè)群里都在談?wù)摴葠?ài)凌、滿街廣告都是谷愛(ài)凌。一夜之間,谷愛(ài)凌被360度無(wú)死角解析,從谷媽育兒之道,到入中國(guó)籍,到冰雪運(yùn)動(dòng),到品牌價(jià)值,到大國(guó)博弈,熱鬧非凡。
的確,谷愛(ài)凌一下子整合了如此多的“爆款元素”,要不火太難了:18歲美少女、混血兒、SAT滿分學(xué)霸、被斯坦福錄取、奧運(yùn)金牌、多才多藝、堪比外交官的一流口才......
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),18 歲才剛剛開(kāi)始,但對(duì)于谷愛(ài)凌來(lái)說(shuō),18歲已經(jīng)走上人生巔峰。
11歲的谷愛(ài)凌在一次演講時(shí)說(shuō)到,當(dāng)她7歲時(shí)決定學(xué)習(xí)由男生主導(dǎo)的自由式滑雪,9歲就開(kāi)始蟬聯(lián)美國(guó)青少年錦標(biāo)賽總排名第一,13 歲開(kāi)始參加各種成人比賽,16 歲加入中國(guó)國(guó)家隊(duì),只用了不到 3 年時(shí)間,就為國(guó)家拿下了 15 枚世界級(jí)獎(jiǎng)牌,其中包括 11 枚金牌。
而在奧運(yùn)賽場(chǎng)之外,谷愛(ài)凌在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上同樣光彩奪目,她的商業(yè)價(jià)值,從她接到手軟的品牌代言上就能窺得一二。
據(jù)統(tǒng)計(jì),谷愛(ài)凌目前的商業(yè)代言品牌數(shù)量達(dá)到27家,除開(kāi)各類體育品牌,谷愛(ài)凌還是lv、雅詩(shī)蘭黛等奢侈品牌、快消品牌的代言人,含金量可見(jiàn)一斑。
那么,品牌方們?yōu)槭裁磿?huì)“押寶”谷愛(ài)凌呢?
谷愛(ài)凌成為當(dāng)下第一冰雪運(yùn)動(dòng)紅人原因,與“前輩們”有相似的原因:她代表著中國(guó)滑雪項(xiàng)目新的突破,而且高度稀缺;身兼優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、學(xué)霸等多個(gè)標(biāo)簽,又能說(shuō)一口流利的京腔,展現(xiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的新面貌,有非常強(qiáng)的辨識(shí)度,儼然成為了新一代的“現(xiàn)象級(jí)體育明星”。
翻閱谷愛(ài)凌商業(yè)成績(jī)單不難發(fā)現(xiàn),她的代言是此前蘇炳添等人的兩倍左右,為何同為體育明星,而品牌會(huì)如此“偏愛(ài)”她呢?我覺(jué)得有如下三點(diǎn)原因:
1)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)價(jià)值
谷愛(ài)凌3歲開(kāi)始學(xué)習(xí)滑雪,8歲參加比賽,9歲獲得人生第一個(gè)少年組滑雪冠軍,12歲拿遍全部少年組獎(jiǎng)項(xiàng),13歲參加成年組自由式滑雪比賽,14歲時(shí)金牌總數(shù)已超過(guò)50枚。
她的人生,簡(jiǎn)直是大女主爽文的真實(shí)寫(xiě)照。這樣的經(jīng)歷,很容易激起人的“慕強(qiáng)”心理,對(duì)她產(chǎn)生好感。同時(shí),“文武雙全”的她又和擅長(zhǎng)單一領(lǐng)域的體育明星形成了反差,讓她產(chǎn)生了一定程度上的不可替代性。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),物以稀為貴。放眼全國(guó),也找不出第二個(gè)谷愛(ài)凌這樣的人。
2)最完美的品牌IP人設(shè)
谷愛(ài)凌具備很強(qiáng)的故事性個(gè)人IP并且形象氣質(zhì)兼?zhèn)洹?/p>
她混血的長(zhǎng)相和完美的身材,讓她有了進(jìn)軍娛樂(lè)圈、模特圈的資本,甚至有足夠的資本吸引時(shí)尚圈的資源;斯坦福大學(xué)的學(xué)霸人設(shè),更是擴(kuò)張了商業(yè)代言的邊界,主打年輕化的品牌都在爭(zhēng)搶這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)體育偶像。
憑借傲人的身高和氣質(zhì),谷愛(ài)凌已經(jīng)拿下了眾多大牌的代言,更是秀場(chǎng)的??停推渌餍?、超模比起來(lái),谷愛(ài)凌的個(gè)人風(fēng)格更鮮明突出,感染力更強(qiáng),時(shí)尚圈、年輕化的大牌們?cè)跄懿粚?duì)她趨之若鶩?
3)能激發(fā)愛(ài)國(guó)群眾的情感共鳴
2019年,15歲的谷愛(ài)凌做了一個(gè)艱難且正確的決定:加入中國(guó)國(guó)籍,然后兩年內(nèi)為中國(guó)拿下了6塊世界杯金牌、2塊冬青奧金牌、2塊世錦賽金牌和其他金牌若干。
面對(duì)美媒尖銳的國(guó)籍提問(wèn),谷愛(ài)凌回答落落大方:“我覺(jué)得體育可以團(tuán)結(jié)所有人,體育不需要和國(guó)籍掛關(guān)系,如果有人因此不相信或者不喜歡我,那么這是他們的損失。”
實(shí)力過(guò)硬、敢于挑戰(zhàn)、目標(biāo)明確、熱愛(ài)自己的國(guó)家,是谷愛(ài)凌率先得以出圈、贏得喜愛(ài)的標(biāo)簽,也是消費(fèi)者心甘情愿為其買單的理由。“讓她賺,她值得”的評(píng)論隨之刷屏。
這樣的谷愛(ài)凌,你會(huì)不愛(ài)嗎?
由此可見(jiàn),無(wú)論是出于營(yíng)銷的角度,還是出于政治的角度考量,押注谷愛(ài)凌是只贏不賠的選擇。
努力和勤奮是成功的基礎(chǔ)支撐力,它就像一塊石頭,要足夠地堅(jiān)硬、有分量。
所以冬奧會(huì)只是谷愛(ài)凌最后的爆發(fā),數(shù)年的努力厚積薄發(fā)、傾斜而下、排山倒海,造就了一夜爆紅。
所以,哪有那么多一夜成名,一夜爆紅,在她們還沒(méi)走到臺(tái)前被我們熟知之前,肯定在我們不知道的地方用汗水和努力拼搏了很久。
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